100 золотых теорем рекламного бизнеса

Многие магазины, чтобы привлечь побольше покупателей, также выдают постоянным клиентам дисконтные карты. Процент последующих скидок на товар соответствует сумме приобретаемого товара при первом посещении. Самые солидные – золотые или серебряные дисконтные карты, которые предусматривают такие же солидные скидки.

Дисконтные карты заменяются при следующем посещении на другие, с большим процентом скидок. Являясь постоянным клиентом какого-либо магазина, в итоге можно получить скидки до 50 %.

Во многих солидных магазинах принимаются и кредитные карты разных банков. Они позволяют приобрести товар на сумму, не превышающую ту, которая находится на счету. «Кредитки», как и дисконтные карты, делятся на категории и условно называются золотыми, серебряными, платиновыми и т. п.

«Недостаточные рекламные расходы приводят к бессмысленной трате денег», – гласит известный закон Мерфи. Для рекламных целей предприятия, имеющие небольшой рекламный бюджет, сейчас используют проездные билеты. Тем самым они убивают двух зайцев: во-первых, на обратной стороне билета размещается реклама, а во-вторых, эти билеты являются своего рода дисконтными картами, что, естественно, привлекает потенциальных клиентов.

Некоторые фирмы-производители предлагают клиентам купоны со скидками на свой товар. Наличие такого купона, как и наличие дисконтной карты, позволяет делать покупки с преимущественным снижением цены. Отличие купона от дисконтной карты состоит в том, что они действительны определенное время. Дата, до которой предъявителю купона предоставляются скидки, указана на нем.

Существенные ценовые послабления не приносят особого урона производителям или реализаторам товара. Пониженные цены дают стимул для приобретения большего объема товарной массы. Покупатель уже не задумывается, что даже с процентной скидкой он истратит немалые деньги. В этих случаях срабатывает человеческая психология. Если товар стоит меньше, то, следовательно, купить его надо как можно больше, про запас. Такими своими действиями потребители приносят фантастическую прибыль торговым представителям и фирмам.

Накопительные скидки – тоже своеобразная реклама. Система поощрения заключается в том, что если клиент постоянно приобретает товар на большую сумму, ему делают скидку. С каждым новым его приобретением процент скидки увеличивается. Таким нехитрым способом можно приучить клиента покупать товар только в этом месте.

Как правило, клиенты, у которых на руках находятся дисконтные карты или купоны со скидками, еще и сами становятся носителями рекламы. Показывая эти карты знакомым и родственникам, рассказывая им о скидках и преимуществах, они привлекают все больше публики, становящейся клиентами именно этой фирмы.

Можно с уверенностью сказать, что различного рода ценовые послабления являются эффективной рекламой, на которую не требуется больших затрат. Такая своеобразная реклама создает благоприятные условия для привлечения все большего числа потребителей, повышает рейтинг услуг фирмы или предприятий.

В наше время все больше фирм пользуются ценовыми послаблениями, вводят в обиход дисконтные и кредитные карты, накопительные скидки и купоны со скидками. Такой рекламный ход является гарантом успеха и беспроигрышной лотереей.

ИНТЕРАКТИВ

На магнитных картах Московского метрополитена в настоящее время размещается достаточно много рекламы. И хотя в ней содержится минимум информации о той или иной компании (товарный знак, адрес, номер телефона и факса), это очень эффективная рекламная кампания, т. к. именно данным видом общественного транспорта пользуется большинство горожан

47. Спонсорская деятельность является своеобразной рекламойИспокон веков в России процветало спонсорство. Были времена, когда меценатство считалось одним из благороднейших видов деятельности. Каждый уважающий себя торговец или купец обязательно занимался благотворительностью. В основном меценаты помогали детским приютам, монастырям и церквям, больничным учреждениям. Попутно они не забывали пропагандировать свое имя и тот товар, который производили и реализовывали.

В советские времена спонсорская деятельность практически прекратила свое существование по известным причинам. Начало 90-х гг. внесло в жизнь существенные коррективы, появились бизнесмены и частные предприниматели, но обремененные непосильными налогами и поставленными в тупик несовершенным законодательством, они даже и не помышляли о спонсорстве. Лишь немногие предприятия и компании могли это себе позволить.

И лишь недавно спонсорская деятельность опять начала охватывать все возрастающие ряды деловых людей. Более-менее стабильная ситуация на рынке открыла возможности для спонсорства. А оно, кстати, дает большие преимущества, связанные с частичным освобождением от налогов, а также является своеобразной рекламой, приносящей известность товаропроизводителям, занимающимся им.

Спонсорская деятельность предполагает наличие большого уставного капитала. Постепенно налаживая производство, увеличивая товарооборот, нужно реализовывать свой товар, при этом конкурируя с другими фирмами. Конечно, можно раскрутить свой товар в средствах массовой информации, но на это уходит, как правило, очень много средств. Сюда войдут и услуги профессионального рекламщика, и оплата наиболее удачного времени показа рекламы, и программы, с которой она будет идти. Куда выгоднее заняться спонсорской деятельностью, которая, как уже упоминалось выше, не только прославит фирму или товар, но и освободит от части налогов.

Одним из ярких примеров спонсорской деятельности во времена перестройки стали благотворительные марафоны, которые организовывались на телевидении страны после землетрясений в Армении, после Чернобыльской аварии и пр. Из марафонов зрители узнали имена многих спонсоров, которые своими подарками и денежными переводами не только помогали пострадавшим, но и прославляли свой товар, внушали доверие будущим клиентам именно к данной продукции.

Спонсорскую деятельность можно осуществлять непосредственно на местном уровне. Раньше у многих школ, интернатов, детских домов и садиков были шефы, которые материально помогали этим учреждениям оборудованием, ремонтом и т. д. и тем самым привлекали на работу будущих специалистов, набирали кадровый состав. Сейчас такая спонсорская подшефная помощь возрождается. Это реальный шанс для рекламы своей продукции. Во-первых, получая подарки, дети не только издалека посмотрят на яркие этикетки, но и сами оценят то, что скрывается за ними, попробуют содержимое. Ведь самые справедливые и неподкупные эксперты – это дети. Они будут не только благодарны за такое спонсорство, но, повзрослев и зайдя в магазин, никогда не пройдут мимо полюбившегося им товара.

Спонсорство должно являться неотъемлемой частью деятельности солидной компании или фирмы. Как известно, реклама – это двигатель торговли. А благородная реклама, каковой является спонсорство, удваивает этот эффект, принося спонсорам не только материальную прибыль, но и моральное удовлетворение.

Взять, к примеру, шоу-бизнес. Практически все артисты хорошо зарабатывают, и если их хорошо «раскрутили», то они особо не нуждаются в рекламе. Им рекламой служит творчество, репертуар. Но рано или поздно даже самое хорошее и оригинальное представление приедается. Поэтому многие артисты прибегают к благотворительным концертам, тем самым повышая интерес народа к себе, делая свои альбомы и диски активно продаваемыми.

Что касается зарубежных стран, то там артисты во многих случаях отдают свои гонорары в различные общества защиты инвалидов, животных, в хосписы. Такая благотворительность делает недосягаемых звезд ближе к народу, повышает их популярность в различных слоях населения.

Спонсорскую деятельность во многих случаях можно отнести к очень удачному и продуманному ходу предпринимательства. Ведь во многих случаях даже самая дорогая реклама не дает таких сногсшибательных результатов, как благотворительность. Особой популярностью в наше время пользуется спонсирование проектов массовых развлечений и народных гуляний во время празднования больших дат и событий. Как правило, такие мероприятия собирают множество людей. И если праздник проходит под эгидой той или иной кампании, которая поощряет гуляющих подарками и вознаграждениями, то эта акция вызывает у большинства положительные эмоции по отношению к этой компании.