0+0=2. Почему вы не богатые, если вы такие умные?

Это успешная формула. Пришли деньги – не держите их, а вкладывайте в новые активы. Деньги должны продолжать приносить деньги, а не просто копиться. С этим и будете взлетать.

Еще одна фишка, которую следует знать. Два самых больших актива или активы, которые дают максимальное количество денег, – это вложения в себя и свое время.

То есть в обучение (не в знания, а именно в навыки!) и в наличие возможности выкупать свое время.

Домашнее задание

Задание 1. Составьте список активов, которые у вас есть (с финансовой точки зрения). Разделите их на две группы – активы, которые приносят деньги каждый месяц, и активы, которые этого не делают. И подумайте, как вторые трансформировать в первые.

Задание 2. Перечислите активы, в которые вы уже вкладывались (будь то время, деньги, образование), и оцените, насколько они окупились, как быстро и в какой области.

Глава 15. Главные навыки

Два способа быстро скреативить деньги.

Ценность ваших советов.

Масштабирование индивидуальной работы.

Результат ваших действий.

Навык продаж и его истинная роль.

Составляем план прокачки навыка продаж.

Роль чужих бесплатных советов.

Жар нужно грести чужими руками.

Ваши коммуникативные навыки.

Наша задача – научиться креативить деньги

Вы уже знаете, что самый главный ваш актив – вы сами и ваше время. Вы получаете максимально быстрый возврат своих денег, если вкладываетесь в навыки (не знания, а навыки!) и если выкупаете свое время у других, то есть аутсорсите, экономите время.

Какие еще навыки полезно прокачать, во что еще следует вкладывать и на чем нужно делать упор?

Наша задача – научиться креативить деньги. Если деньги нужны прямо сейчас, то как их быстро скреативить? Это можно сделать двумя способами.

Первый – увеличивать собственную ценность, поднимать стоимость своих советов или ценность того, что вы делаете, в глазах клиентов. Поднимать свою ценность нужно регулярно, каждый месяц. Нужно искать новые возможности и варианты, новые бизнес-схемы, которые можно переупаковать и перепродать. Вам надо искать возможность дать больше рынку: выше ценность – больше стоимость.

Второй – нужно стараться масштабировать свою индивидуальную работу (в том же коучинге, например), чтобы: а) зарабатывать больше денег; б) распространять ее не только на индивидуалов, но и на группы.

Домашнее задание

Задание 1. Найдите возможность периодически повышать свою ценность, стройте план и действуйте.

Результативность выполнения домашнего задания выражается в действии. По действию и его результату вы сможете определить, насколько далеко продвинулись.

Допустим, вы получаете $1000 в месяц в качестве зарплаты. Это значит, что вы приносите своему работодателю, допустим, $2000. Так вот: вам нужно научиться приносить сначала $10 000, а потом $20 000 и т. д. То есть выдавать больше ценности, а затем уже требовать прибавку. И даже если ваш шеф откажет, а вы сможете доказать свою ценность на уровне $10 000 другому работодателю, найдется немало таких, кто согласится платить вам половину или треть этой суммы. Это нормально.

Или, допустим, у вас процентная ставка – 10 %, но $10 000 можно поднять до $20 000, $40 000, $60 000 и т. д. Продолжайте увеличивать ценность и поднимать свою стоимость. Это первый шаг в домашнем задании.

Задание 2. Прокачайте навык продаж. Это единственный навык, который вам будет нужен. Что бы вы ни продавали, будь то услуги, информация, время, продукты и т. д., необходимо прокачивать навык личных продаж.

Сюда же входит маркетинг, в том числе в Интернете. И то, каким образом вы продаете: двушаговые продажи и т. п. Здесь потребуются усиление, прокачивание искусства продаж.

Идите на тренинги или курсы. Главное – используйте то, что вы слышите и чему обучаетесь. Пробуйте всё, о чем читаете в книгах.

Но помните: бесплатный совет стоит ровно столько, сколько вы за него заплатили, и настолько же ценен. Нужно разделять советы, которые вы получили от практикующего продавца, и от того, кто знает, как продают другие. Разница огромная! Внимательно смотрите на того, кто дает советы.

Составьте план прокачивания навыка продаж и план своих действий.

Задание 3. Связано с коммуникацией. Все деньги зарабатываются чужими руками. Вспомните того же Билла Гейтса или Дональда Трампа: если бы они всё в своей компании делали сами, у них просто не оставалось бы времени зарабатывать деньги.

Жар нужно грести чужими руками. Ваша задача – придумать концепт или идею, потом с кем-то ее оттестировать и взять исполнителей, чтобы они каждый день бегали по уже опробованному маршруту и приносили вам деньги.

Поэтому навык коммуникации, умение воздействовать на других людей, добиваться результатов чужими руками нужны, как воздух.

Даже если вы по своей природе индивидуалист, начинайте прокачивать в себе навык работы и результативности через других людей. Работайте над этим.

Глава 16. Множественные источники дохода

Снова о цифре 1.

Черпаем мудрость в правильных книгах.

Активный и пассивный доход.

Где самая быстрая креативность денег? Самый оперативный вариант и самый сложный.

Нужна своя валюта?

Акции, облигации и ценные бумаги: взгляд с другой стороны.

Вариант «много и сразу».

Все, кто давно меня знает, в курсе, что цифра 1 – самая отвратительная. Это то, на чем горят многие начинающие бизнесмены. Если вы выстраиваете один бизнес-поток и один денежный поток, он в конце концов замерзает – и вы оказываетесь в глубоком кризисе. Цифра 1 – это очень плохо. Поэтому сделали, отработали один поток – сразу отрабатывайте второй, третий, четвертый и т. п.

Есть хорошая книжка Роберта Аллена «Множественные источники дохода». Найдите ее и купите. Там описано много разных источников дохода: от Интернета до инфобизнеса.

На самом деле источники не важны, да и чем именно вы занимаетесь, все равно. Но вам необходимо иметь разные, не однотипные источники.

Все источники можно разделить на те, что дают активный доход, и те, что приносят пассивный доход. В активном доходе вы принимаете активное участие, а в пассивном выступаете в роли инвестора: вложили деньги и периодически получаете их часть обратно.

Так вот, самое быстрое зарабатывание денег достигается в своем бизнесе. Запомните это! Поэтому самый оперативный вариант скреативить много денег – собственный бизнес, а самый сложный – ваша работа на чужого дядю, поскольку там вы лишь работаете, а все плюсы получает хозяин бизнеса.

По поводу множественных источников дохода: подумайте, в каких областях и где вы можете сконцентрироваться? Нарисуйте план, какие есть источники и как вы можете ими воспользоваться. Возьмите один и начните с ним работать.