101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя
Шрифт:
В спонсорах нуждаются проекты, в которые не желают вкладываться инвесторы. К примеру, какой смысл инвестору вкладывать деньги в спортивное соревнование, если вложение не окупается? Как правило, такие мероприятия не очень выгодны с финансовой точки зрения, зато открывают большие возможности для рекламы и пиара брендов.
По сути, спонсор – тот же меценат, но он занимается благотворительностью не ради самой благотворительности, а ради того, чтобы получить конкретную выгоду. С этой целью спонсоры поддерживают популярные проекты, которые интересны многим людям или могут таковыми стать. А заодно делают доброе дело!
98 Ньюсмейкер
Вы не можете остановить волны, но в состоянии
Журналисты очень любят людей, которые постоянно дают повод написать о себе и своей деятельности. Точнее, иногда о деятельности, а иногда – о своих выходках. Подача информации зависит от личности героя новости, сферы интересов журналиста и его мнения о происходящем. Я говорю о ньюсмейкерах – людях, создающих новости (они же по совместительству герои этих новостей).
Самые популярные ньюсмейкеры, конечно же, политики (Владимир Путин, Дмитрий Медведев, Рамзан Кадыров), предприниматели (Михаил Прохоров, Александр Лебедев, Олег Тиньков, Андрей Костин, Павел Дуров, Евгений Чичваркин) звезды шоу-бизнеса (Ксения Собчак, Григорий Лепс, Валерий Меладзе, Гоша Куценко) и спортсмены (Мария Шарапова, Евгений Плющенко, Илья Ковальчук).
Читателей и зрителей очень интересуют статьи и сюжеты о знаменитостях. Бурная жизнь человека-бренда действительно дает повод для множества сообщений в СМИ. Журналисты постоянно охотятся за звездами, а те часто намеренно скрываются, чтобы подогреть к себе интерес. Что делать менее известному человеку? Проявить инициативу в общении с прессой!
Хотите, чтобы журналисты бегали за вами так же, как гоняются за знаменитостями? Сначала «подсадите» журналистов и публику на новости, которые будете выдавать сами. Пусть они привыкнут к тому, что вы – создатель новостей и обладатель эксклюзивной информации. Станьте человеком, без которого им трудно обойтись, и вы – на коне.
Сообщайте о своих проектах. Запуск бизнеса, новый этап работы над ожидаемым продуктом, открытие клуба, проведение конкурса, участие в спонсорстве, старт благотворительной акции или программы – это далеко не полный перечень новостей, источником которых вы будете. Раз уж вы создаете повод для этих новостей, то будьте первым, кто о них сообщит. Сообщайте интересные сведения о чужих проектах и о происходящем на мероприятиях, которые вы посещаете. Вы можете сделать обзор любой конференции, конкурса или дать свой профессиональный комментарий по любому поводу, касающемуся вашей сферы деятельности.
Кроме того, вы можете опередить других с информированием широкой публики о том, что она точно узнала бы и без вас. Самый легкий способ стать ньюсмейкером – отслеживать изменения в законодательстве и давать свои комментарии по этому поводу.
С одной стороны, эти изменения общедоступны, с другой – мало кто их отслеживает, а еще меньше людей понимают, что несет с собой тот или иной закон или подзаконный акт. Сообщите новость первым. Расскажите, что изменилось и почему. Сразу дайте экспертный комментарий к этой новости. Так вы не только станете источником ценных сведений для журналистов, но и докажете целевой аудитории, что вы заслуженно обладаете статусом эксперта.
Предлагайте эксклюзив. Будьте источником сведений о хороших, важных, значимых событиях. Задавайте тон обсуждениям, поднимайте темы, которые не додумались предать огласке другие. Станьте человеком, который влияет на обстоятельства и общественное мнение, чтобы повысить ценность своего персонального бренда.
99 Трендмейкер
Истина проходит через три стадии: сначала ее высмеивают, потом ей яростно сопротивляются, и наконец принимают как очевидное.
Недавно мы с основательницей компании Oy-li Екатериной Уколовой создали новый рекламный тренд.
Мы начали продавать рекламные места на крышках своих ноутбуков. В течение первого месяца Катя таким образом заработала 100 000 рублей, а я – 150 000.Через неделю о нас написали все СМИ! Еще через несколько дней открылся сайт, который предлагал размещение рекламы на ноутбуках звезд, а наши друзья начали предлагать размещение рекламы на страницах своих социальных сетей.
Это сработало, потому что рекламодатели увидели выгоду и реально ее получили. Катя проводит семинары и консультирует бизнес. Ее ноутбук видит более 3500 предпринимателей в год, а это и есть целевая аудитория рекламодателей. Понятно, почему они довольны и платят деньги за такую рекламу.
Я решил пойти еще дальше и теперь зарабатываю, размещая рекламу не только на крышке ноутбука, но и на других своих вещах. За 100 000 рублей я могу месяц возить логотип вашей компании на своем автомобиле. За миллион рублей я готов сделать настоящую татуировку с вашим логотипом и носить ее на руке целый год. Могу разместить вашу рекламу и на аватарке в Facebook. Кстати, недавно таким образом я заработал 50 000 рублей.
Любой успешный опыт сразу перенимают другие. Так произошло и в этом случае, хотя не все понимают, зачем я это делаю. Но ведь ответы так очевидны! Во-первых, потому что это легкий способ заработка. Почему бы им не воспользоваться? Пока многие люди недоумевают, пытаясь понять, как можно заработать на такой ерунде, я ежемесячно без каких-либо усилий со своей стороны получаю около 100 000 рублей прибыли.
Во-вторых, мне нравится быть в числе популяризаторов этого тренда. Мне нравится и сам процесс, и шумиха, которая поднялась вокруг него. Об этом стали писать в СМИ, люди в Сети начали спорить: выгодно или невыгодно так поступать, стыдно или круто, стоит или не стоит. Фотография моего ноутбука снова и снова попадает на популярные сайты, и размещенную на нем рекламу видит все больше людей. Мне кажется, это отличный результат. А кроме того, это весело!
Любой трендмейкер рискует быть непонятым. Вы думаете, что люди, которые первыми начали летом носить шарфы и надевать брюки-афгани, сорвали бурные аплодисменты у публики? Конечно же, нет. Сначала над ними посмеивались. Иногда откровенно смеялись и даже тыкали пальцами. Потом самые веселые критики решили испробовать брюки необычного кроя. Оказалось, что они удобны! Сейчас над афгани смеются все реже, а люди в них встречаются все чаще. Вы можете не любить афгани, но признайте: они стали обыденной вещью.
Чтобы стать трендмейкером, необходима смелость. Чтобы стать человеком-брендом, уникальным специалистом, интересной личностью, нужно решаться на то, на что не решаются другие. Бренд, не создающий моду, не задающий тон – это не бренд. Настоящий бренд влияет на вкусы, мышление и поведение людей. Станьте трендмейкером – и вы станете брендом.
100 Сарафанное радио
Будьте преданны своему делу. Верьте в него больше, чем другие.
Сарафанный маркетинг умело использует американский консультант Энди Серновиц, украинский ресторатор Дмитрий Борисов, российский бизнес-тренер Евгений Колотилов, британский стартапер Кристо Каарманн. Они не только обеспечивают клиентов качественными продуктами, но и постоянно придумывают что-то интересное, чтобы люди помнили о них и искренне рекомендовали компании, которыми они руководят, и продукты, которые они продают, своим друзьям и знакомым.
Эксперты становятся популярными, когда о них начинают говорить те, кому за это не платят. Не журналисты, рекламисты и пиарщики, а клиенты, коллеги и другие люди, искренне интересующиеся и восхищающиеся классным специалистом. Когда вам не нужно платить за рекламу и пиар, чтобы о вас говорили и к вам приходили клиенты, – это слава. Настоящая.