21 урок Николло Макиавелли

При отсутствии грамотного и умного Государя компания безуспешна; при отсутствии зажигающей идеи – невозможна; если же отсутствует последователи, то такая компания – просто неудачный проект.

Власть Государя, при необходимости может идти против Нобелей, но она никогда не должна идти против основного и многочисленного представителя – Плебса.

Примо де Ривера, диктатор Испании, лишился власти в 1930 году только из-за того, что его власть покоилась на оружии, однако со стороны народа он завоевал только ненависть и презрение.

Ваша первоосновная задача Государя – сделать популярным среди всех слоев компании. Только в этом случае все более широкий круг людей со временем поддержат Вас и вступят в ряды ваших странников.

Как этого добиваться – через иллюзию социальной справедливость. Если люди почувствуют, что Государь представляет интересы Нобелей, то они будут видеть в вас своего врага, и будут предпринимать действия, чтобы свергнуть Вас, начав ослаблять вашу власть положения.

Но это не означает, что нужно следовать за волей большинства. Однако Вы должны быть в состоянии использовать и волю, и отвечать ожиданиям Плебса.

Для Вас очень важно открыто и громко говорить о том, что Вы собой представляете и чего хотите. Ваша сильная сторона, как Государя не только иметь решительность действовать, но и смелость делать громкие и публичные заявления.

Настоящий Государь зависит от самого себя, он не скрывается за правилами и процедурами, заявляя, что он зависим и зависит от решения третьих лиц. Все знают, что мелким людишкам нравится скрывать свою ничтожность за сложными вещами.

Поэтому совет – до определенного момента, когда Вы будете готовы к изменениям – “не спешите ломать то, что хорошо работает”. Но и не затягивайте, изменения через период 12 месяцев будут намного труднее, чем через 3 -4 месяца. За год все свыкнуться, что все остается без изменений, люди их не ждут, и будут готовы сопротивляться. Все будут ждать изменений к краткосрочному периоде, и морально, эмоционально они к этому будут готовы к ним. Позже ломать, без ущерба собственной репутации будет гораздо сложнее.

Но что делать, если собственник поставил перед вами задачу прорыва в чем-то, например в продажах, или увеличения объема реализации? Для этого необходимо получить:

1.время

2 полномочия и необходимую власть

3.поддержку со стороны ключевых фигур компании.

4.власть положения и власть влияния.

Совет.

Но необходимо помнить об источнике власти, тут есть главная опасность – что вы будете делать, если ваш покровитель умрет или выйдет из милости. Если у Вас не будет времени и этих составляющих, то Вас лишат власти. Так случилось с Чезаре Борджиа, который унаследовал власть от своего отца, но не смог удержать и потерял ее.

Не слишком зацикливайтесь на достижении одной цели. Вы рискуете превратиться в зануду и нравоучителя.

Если собственник будет сам за Вас решать, как Вам работать, просто решите, как склонить его на свою сторону. Самый простой способ склонить его на свою сторону, это продемонстрировать – и как можно проще и понятнее ту какую выгоду, которое принесет лично им, или ему, задуманное вами. Важно помнить, что собственные интересы – самый сильный мотив из всех возможных, но интерес к Вам угаснет – если за этим не будут ничего, кроме размытых перспектив. Выгода – это самое прочное основание для получения карт-бланша для действий. Все собственники- эгоисты, поэтому играя на этих скрытых мотивах, Вы гарантировано обеспечите успех вашему делу. Далее, если собственник согласен с Вашими аргументами- оговорите для себя период времени для анализа компании, только после этого решайте вопросы, которые необходимо решить. Как решать – об этом дальше!

Не проявляйте излишних пороков.

Это такие пороки, которые быстро становятся общеизвестными и обсуждаются подчиненными: например, личные амбиции, оторванные от реальности; подход к подчиненным, унижающий человеческое достоинство; понты и хамство; самодурство и прочее. Это может вызвать, как озлобление со стороны подчинённых на нового руководителя, так и создать почву для создания групп, которые объединятся против власти нового руководителя.

И руководитель должен осознавать, что его пороки могут породить и ненависть к нему. Ненависть, по мнению Н. Макиавелли, вызывают покушения руководителя на собственность подчиненных, а также на их женщин, если руководитель – мужчина. Или явная пристрастность со стороны женщины – руководителя к мужчинам сотрудниц компании.

Пороки могут быть разные, но все понимают, что за пороками руководителя стоят другие люди, которые разделяют и подогревают эти пороки в нем. И влияние на поступки Руководителя со стороны этих людей, по сути, безгранично. Это касается и любителей выпить, и мздоимцев, и прочее.

Но Вы должны осознавать, что лишь один ложный шаг, одно подозрительное или непредвиденное изменение вашего облика могут быть гибельны в дальнейшем для Вас, как Государя.

Поэтому крайне важно создать и самому поддерживать свою собственную репутацию. В дальнейшем именно репутация защитит вас от нападок, подозрений, не позволит людям узнать, какой на самом деле Вы. Репутация – это как “волшебная палочка” – одним взмахом она сможет удвоить вашу ценность и уничтожить противников.

Одни и те же дела могут выглядеть как великими, так и ужасными, и это целиком и полностью зависит от репутации Государя.

Если репутация подмочена, то сразу начните работать над созданием новой.

Совет – объединитесь с кем-то, чей имидж является противоположным вашему. Это позволит использовать его имя и достижения для очистки своего.

УРОК № 2

1. Сохранить баланс расстановки сил, которые тебе оставил предшественник.

2. Прояснить для себя кто является Нобелем, Пополаном, Плебстом, и как они связаны друг с другом.

3. Определите, кто является фактическим Государем в компании – собственник, директор или «серый кардинал», о котором пока ты не знаешь.

4. Прежде чем проявить свой порок, покажи свое смирение.

При таком образе действий даже посредственный правитель не утратит власти, если только не будет свергнут особо могущественной и грозной силой, но и в этом случае он отвоюет власть при первой же неудаче завоевателя". Никколо Макиавелли

ГЛАВА III. КАК УПРАВЛЯТЬ НОВЫМИ КОМПАНИЯМИ.

"Начну с того, что завоеванное и унаследованное владения могут принадлежать либо к одной стране и иметь один язык. В этом случае удержать завоеванное нетрудно, в особенности если новые подданные и раньше не знали свободы. В этом случае завоевателю следует принять лишь две меры предосторожности: во-первых, проследить за тем, чтобы род прежнего государя был искоренен, во-вторых, сохранить прежние законы и подати – тогда завоеванные земли в кратчайшее время сольются в одно целое с исконным государством завоевателя. либо к разным странам и иметь разные языки. Тут удержать власть поистине трудно, тут требуется и большая удача, и большое искусство. " Никколо Макиавелли.

Р. Гринн 48 законов власти.

ЗАКОНЫ ДВОРА.

Не выставляй себя напоказ.

Это всегда неосторожность – распространяться о себе или привлекать слишком пристальное внимание к своим действиям. Чем больше вы разглагольствуете о своих делах, тем больше подозрений вызываете. Помимо всего прочего, выставление напоказ благосостояния и благополучия может вызвать зависть у равных вам по положению.