36 стратегий для победы в эпоху конкуренции
Шрифт:
? Вы сталкиваетесь с сильным противником.
? Вы отступаете.
? Вы применяете свои сохраненные силы в другом месте или в другое время.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Опишите, что для вас означает отступление.
? Какие ресурсы (например, деньги, рабочее время руководства) будут высвобождены в случае отступления?
? На какие другие цели можно направить данные ресурсы?
? К чему это приведет?
Стратагема 17. Увести овцу, попавшуюся
Даже малейшую слабость врага непременно нужно использовать. Даже малейшую выгоду ни в коем случае нельзя упускать. Маленькая слабость противника — это маленькое преимущество у меня.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Ваш противник бездействует (например, потому что отвлекся).
? Вы используйте этот момент для активного действия.
? К тому моменту, когда противник осознает свою ошибку, вы уже имеете преимущество.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Если бы вы были вашим противником, какие возможности или инициативы вы бы преследовали в данный момент? Какие вопросы стояли бы у вас на повестке дня?
? Все ли эти возможности/инициативы преследует ваш противник?
? Почему, по вашему мнению, он не использует некоторые из них?
? Какую возможность вы можете извлечь из этого бездействия?
Стратагема 18. Притвориться безумным, но сохранять хладнокровие
Временами лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего делать, чем делать вид, что владеешь знанием, и действовать безрассудно. Тот, кто пребывает в покое, не раскрывает своих планов, как грозовое облако зимой ждет подходящего времени.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Ваш противник силен и/или вы слабы.
? Чтобы скрыть свою угрозу, вы притворяетесь безумным.
? Когда противник теряет бдительность, вы одерживаете над ним верх.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Какую реакцию (например, на ваши планы) вы хотите предотвратить?
? Какого мнения о вас должен придерживаться противник, чтобы отказаться от реагирования? Что «безумие» означает в контексте вашей ситуации?
? Как вы можете заставить своего противника поверить в ваше безумие? (Например, что можно изменить в вашем плане, чтобы он казался «безумным»?)
? Каков вероятный исход каждого из найденных вами подходов?
Стратагема 19. Наблюдать за пожаром с противоположного берега
Пусть в стане врага назревает разлад. Нужно держаться от этого вдалеке и ждать, когда наступит крах. Взаимные распри и взгляды, полные ненависти, — верный знак того, что враг сам себя погубит. Внимательно наблюдай и готовься воспользоваться любым преимуществом, какое тебе представится.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Ваш противник занят внутренним конфликтом или конфликтом со своими союзниками.
? Ваша атака может привести к примирению в рядах противника (или миру между ним и его союзниками).
? Вы воздерживаетесь от действий.
? Продолжающийся конфликт причиняет ущерб вашему противнику.
? После того как противник достаточно ослабнет, вы его атакуете.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? В чем суть вашей текущей битвы?
? Какой может быть следующая битва?
? Что произойдет, если вы ввяжетесь в эту битву? Станет ли ваш противник сил'нее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?
? Что произойдет, если вы воздержитесь от участия в этой битве? Станет ли ваш противник сильнее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?
? В каком случае вы становитесь более подготовленным к следующей битве?
Стратагема 20. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персиковое дерево
Если обстановка не позволяет обойтись без потерь, нужно пожертвовать частью, чтобы укрепить целое.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Вы не можете победить на всех фронтах.
? Вы позволяете своему противнику одержать победу на одном фронте.
? Вы сохраняете и даже усиливаете другой фронт.
? С помощью этого сохраненного фронта вы разбиваете противника.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Каковы «фронты» вашей битвы?
? В чем может состоять жертва каждым из этих фронтов?
? Каковы положительные и отрицательные последствия такой жертвы?
? Опишите конечный результат жертвования на каждом из фронтов. Опишите ситуацию (в один абзац), к которой приведет каждая такая жертва.
? Возникает ли ситуация, что жертва на одном из ваших фронтов ставит вас в более выгодную позицию с точки зрения битвы на всех остальных фронтах?
Стратагема 21. Стратагема открытых городских ворот
Если пусто у самого — сотвори еще большую пустоту. Пусть из собственной трудности у противника появится еще большая трудность. Это тактика для ситуаций, когда вражеских сил много, а своих — мало.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Ваш противник атакует или готовится к атаке.
? Вы демонстрируете свою сильную или слабую сторону.