Алхимия. Как превратить тексты в золото

Структура книги

Продающие тексты – они все одинаковы, они все уникальны.

Это – книга-тренинг. В книге есть множество заданий, которые помогут Вам по ходу чтения тренироваться. Если Вы сделаете все задания, по три подхода, три раза в день, то отличную форму я Вам гарантирую))

Мы начнем с самого главного. Есть три основных элемента, без которых нет смысла начинать писать.

Цель

Клиент

Оффер

Каждый из них – такая большая тема, что можно написать отдельную книгу. Но мы тут поговорим о важном коротко. Этого будет достаточно для нашей цели.

Вторая глава – про заголовки. Это важнейшая тема в копирайтинге. Заголовок – продающий текст Вашего продающего текста. Без него все остальное бессмысленно.

Потом мы перейдем к построению скелета для наших продающих текстов. Начнем с общей структуры текста. Потом пройдемся по всем основным блокам. В конце главы 3 у Вас уже будет готова половина всех Ваших текстов.

В 4-ой главе мы поговорим о более чем двадцати приемов и секретов усиления Ваших продающих текстов. Это техники, которыми пользуются не только лучшие копирайтеры мира, но и величайшие писатели всех времен.

Глава 5-ая посвящена процессу письма. Процесс – один из камней преткновения начинающих копирайтеров. В то же время именно в процессе вскрывается весь секрет выдающихся мастеров.

Глава 6-ая. Глава для тех, кто хочет выйти на новый уровень. Возможно, в этой главе Вы найдете то, что искали во всех книгах по копирайтингу. Это и есть высший слой в моей книге.

Ну а в приложении – банк всяких слов, выражений и схем, которые нужно или нельзя использовать.

Приятного Вам полета!

Глава 1. Основа основ

Шаг первый – клиент

С чего начинать?

Как и уже сказал, есть три основных элемента, с которых надо начинать любое письмо – клиент, цель, оффер.

Очень трудно действительно прийти к тому, чтобы начинать надо не с продукта, а с клиента. Точнее с потребности клиента. Точнее с того глубинного намерения, которое движет клиентом. Именно это в итоге решает дилемму купить/не купить. Подробнее об этом будет позже, в главе 6. Но тут мы поговорим об очень важных деталях.

Сразу скажу, что тут мы не будем разбирать Вашу целевую аудиторию. Подразумевается, что Вы уже знаете (хотя бы примерно) кто Ваши клиенты. Однако, если для других маркетинговых задач можно обойтись сегментацией демографическими показателями, то в копирайтинге этого не достаточно.

Да и прошли те времена, когда маркетеры делили людей по демографическим показателям. Мужчины от 25 до 35 лет с заработком от 50.000 до 100.000 рублей – это банально. Давайте копнем глубже.

Сегментация нового уровня

Во первых давайте разобьем рынок по другому принципу. Почему люди покупают, то что покупают? Они ведь не дрель, а дырку хотят. А дырку-то им зачем? Чтобы картину вешать, или на стройке использовать?

И так предлагаю сегментацию на основе проблемы/потребности. Задайте себе вопрос: какую проблему хочет решить мой клиент? Почему этот вопрос так важен? Потому что именно ответ на эту проблему должен давать Ваш Посол.

Функциональный пример

Продукт – кондиционер. Потребность – уютное помещение. Проблемы?

Владелец магазина хочет такую HVAC систему, которая могла работать в режиме, когда часто открываются двери, так как у магазина они автоматические, и расположен он в очень проходимом участке. Так что они открываются перед всеми прохожими, словно приглашая их зайти. Но при этом создается большая проблема. Так как у магазина большие витражные окна и смотрят они прямо на юг, солнце греет помещение в течение почти всего дня. Тут нужен кондиционер, который будет мощным, словно воздух телепортирует прямо с Сибири. Ну что же вы предложите этому предпринимателю?

Другая проблема – семья, где есть маленькие дети. Родители хотят обеспечить комфортом детей. Но все мы знаем, что кондиционеры могут стать причиной лихорадки, шумно работают и не дают спать младенцу.

Именно в тот момент, когда ребенок видит чудесные сны, и машет крохотными ручками, как бы пытаясь поймать облачную панду, когда он улыбается так мило во сне… включается чертов кондиционер, чикается, выкается и начинает шумно дуть, как будто прямо из Сибири воздух телепортирует.

Видите разницу проблемы?

И так. Прежде всего обозначьте проблему или проблемы, которые вы собираетесь решать.

Кстати если для одного и того же продукта Вы обозначаете несколько целевых аудиторий, как в этом примере, то надо работать с каждой аудиторией отдельно. Как если бы у Вас были разные продукты для каждого из них.

Задание

Проверьте гипотезу. Найдите конкретного человека из вашей целевой аудитории. Дайте ему пару вопросов, чтобы понять насколько хорошо Вы понимаете этого человека, его проблемы и его видение на решение этих проблем.

Что еще?

Опишите его. Перед тем, как начать что-нибудь писать, опишите типичного представителя Вашей целевой аудитории. Как можно детальней. Здесь нет ничего лишнего и второстепенного. Личная жизнь, страхи, мечты, система верований, характер – все имеет значение. Лучше, если будете описывать реального человека, которого Вы знаете. И когда пишете, тоже пишите именно ему, только ему. Тогда каждый читатель почувствует, что текст написан именно для него. Ответьте на эти вопросы.

Как этот человек относится к проблеме?

Является ли проблема для него острой? 1-10?

10 – он готов бежать за Вами и отдать последнюю рубашку, лишь бы получить решение.

1– он не считает это проблемой. Либо у него уже иммунитет на проблему, либо он думает, что так оно и должно быть. А может и хуже. Он думает что это на самом деле преимущество.

Как он раньше решал свою проблему?

Есть ли у него опыт решения именно этой проблемы? Если Вы не первый на рынке, кто продает кондиционеры, то наверняка многие из Ваших потенциальных клиентов раньше купили кондиционер у Ваших конкурентов. Так узнайте, какие у конкурентов минусы. Чем их клиенты могли остаться недовольным? Вот Вам и кнопка, куда нажимать в продающем тексте. Если же Вы предлагаете нечто новое, чем клиент не пользовался, то Вам надо прежде всего вызвать доверие к новшеству. Техник много. Мы еще о них поговорим.