Анатомия «ВзрывПакета». Секреты информационного взрыва
Шрифт:
Если серия «ВзрывПакетов» связанных, то у вас получается «Big Idea», организация «Биг Айдеи». Ну все «Биг Айдеи» знают из советского прошлого – это БАН, Транссиб, повернуть речки вспять, полет в космос – это все «Биг Айдеи», это все серии инфоповодов, которые приводят в итоге не только вот к истории, это приводит к впечатлению, к любви, к ажиотажу, к массовому психозу и так далее.
Как мы вообще в космос полетели – знаете почему? Были такие русские космисты перед Циалковским – Федоров там, – они думали, сидели вот и думали за чаем: «А если народу будет много на планете, как мы будем жить? Что делать?» – убивать не вариант, все философы, гуманные. Нужно куда-то переселяться. Куда переселяться? На другие планеты! И вот из этих вот вещей Николай Федоров, Циалковский, тот же Гагарин, как апофеоз, все полетели, соответственно, осваивать
Сейчас одна из идей, которая так раскручивается, например, идея бессмертия. То есть: вот один предприниматель хочет, чтобы все были бессмертными. Ну и под это дело изобретаются лекарства, проводятся исследования, что-то еще там проводится – в общем, достаточно глобальная идея, которую можно реализовывать посредством известного вам абонентского обслуживания, а можно реализовывать посредством «ВзрывПакетов». Один «ВзрывПакет» – это если так уже говорить в эквивалентах, то это три месяца абонентских по эффекту. Потом нужно либо включать абонентку, либо включать еще один «ВзрывПакет». То есть: раз в квартал «ВзрывПакет» – это равно абонентке. Хороший такой «ВзрывПакет» то есть!
Для некоторых клиентов мы – ну, кто у нас долго обслуживается, – мы эти «ВзрывПакеты» небольшие, скажем, без особого бюджета проводим как комплимент. Один из комплиментов был, кстати, недалеко здесь на Таганке, это было где-то в первых числах декабря: кредитный кооператив. То есть: финансовые услуги населению. У него есть какая-то некая циркуляция денег
– приносят деньги, он выдает деньги. Что может быть, скажем, продавцами или деньгами? «Что могут протащить в офис вместо денег?» – задумались мы. И наш взгляд остановился на экзотических животных – варанах. Была придумана легенда о том, что пришел должник некий, который то ли «прогорает», то ли начинает «прогорать», у которого там очередной взнос, и денег у него нету: «Я занимаюсь бизнесом – вот мои вараны! Я ими занимаюсь, все, что последнее у меня осталось, я их оставляю у вас, хочу ими расплатиться», – «Нет-нет, что вы? Какие вараны?! Мы только деньгами», – «А! Ну ладно, я пошел». Это было легенда – он их оставил кооперативам.
ПРИМЕР 2. Гады в офисе
И мы, соответственно, начали звонить в СМИ, сам клиент звонил, чтобы все было правдоподобно, и начал говорить: «Помогите мне пристроить этих гадов куда-нибудь, я не знаю, что с ними делать, я вообще в растерянности. Тут три варана в офисе, мы вообще пугаемся». В общем, три дня – десять «телеков». Сначала все приезжали в очередь вообще – как вараны выглядят в кооперативе. Казалось бы, что здесь такого? Атмосфера денег и варанов создает парадокс. Как они вообще выглядят – съемки, интервью. Потом все телеканалы озаботились поиском, типа: «Куда бы их пристроить? Телезрители, у которых есть опыт обращения с варанами, звоните нам». Всем эту линию сразу оборвали, даже нам эту линию оборвали, когда мы повесили объявление на форуме зоорептилий, чтобы кто-нибудь пристроил этих варанов, ну мы якобы объявление дали, а никто не откликнулся. У нас сразу телефон подвис в первые пять минут. Мы трубку не брали, звонили телеканалу – это первая волна.
Вторая волна о том, кому мы их пристроим. «Приз уходит туда-то!» – два варана уехали в зоологический музей МГУ, одного варана пристроили к жителю неподалеку, поблизости.
Основная очередь «телеков» была о том, что кто их все-таки взял, этих бедных животных? Мы взяли в аренду на воскресенье, но пришлось купить, чтобы они поучаствовали в съемках. Мы, естественно, их купили, а потом отдали. То есть, в принципе, сумма аренды на три дня – это сумма их покупки.
И это, в принципе, стоимость было, условно говоря, до ста тысяч рублей – такой вот повод со всеми техническими сложностями. Здесь не было компенсационных действий. То есть: здесь
не было ТОПа в блогах, хотя можно было, здесь можно было бы сделать гарантированное размещение на каком-то инфо-агентстве – такие услуги в открытую предоставляются, но обошлось без этого. То есть, в принципе, посев просто дал такой вот результат. Можно было бы это завернуть вообще на всю Россию, но здесь в качестве комплимента мы сделали, всем понравилось. Марка клиента засветилась практически во всех репортажах. То есть: им же нельзя говорить, из какой он фирмы, но вывеска есть, вывеску сняли. И вышла газета «Жизнь» – восемь миллионов тиража, три четвертых полосы уже в среду. Клиент такой: «Блин, надо бы рекламку дать в газету «Жизнь», сколько стоит?» – мы ему заоблачные цены. Дорого с одной стороны, в все-таки «Жизнь», наш клиент. И раз! – три четвертых полосы бесплатно. То есть, в принципе, экономия серьезная.Да! Составные части «ВзрывПакета» – это, естественно, ивент-часть, то есть технические расходы. Это расходы на посев – здесь можно платить информационному агентству, которое ставит новости, можно не платить. То есть здесь – как вы хотите. Мы рекомендуем одно-два инфоагентства делать, потому что это, что называется в американской терминологии, the doctor version of spin – то есть «одокторенная», медицинская, какая надо версия раскрутки. То есть там упомянуто и название компании, и ссылка стоит, и логотип – то есть официальная версия. Она, в принципе, нужна. Ее некоторые перепечатывают, берут за основу – там, естественно, никакой плашки не стоит.
Дальше: это интернет-маркетинг, который выражается в темах блогов, это та же тема в «Твиттерах», ну и, соответственно, сопровождение на месте какое-то должно быть. Режиссер должен на месте, соответственно, этот процесс контролировать, держать руку на пульсе и успокаивать клиента. То есть: у него в последний момент может возникнуть желание: «Ой, давайте поправим тот-то пресс-релиз», – а там же уже машина запущена, армии уже выходят, у блогеров пост уже в промо. «Давайте поправим буквы в пресс-релизе», – в общем, режиссер на месте должен быть, чтобы успокоить на месте, сказать: «Спокуха, все идет по плану, никаких правок уже не вносим». То есть иногда бывает, что нервничают до того, как выходит первая новость. Там уже такой эффект, что только потом уже считаем выходы.
ПРИМЕР 3, ВИП-ДТП
Самая дорогая ивент-часть у нас была в мероприятии, когда мы раскручивали СПА-комплекс «Тазик клуб» на Кутузовском проспекте. Это самый элитный в Москве СПА-комплекс, bani.ru, там снять зал где-то пятнадцать тысяч в час стоит. Заходишь – королевские интерьеры, там снимали «Мисс Максим», все десять «Миссок» снимались в этих заведениях. Там снимали фильм – «Саша + Маша», эпизод, типа сон во дворце, вот это все там снимали. То есть такие реально королевские вещи.
Туда ехало пять лимузинов, вооруженных моделями. Двадцать пять моделей, кастинг проводил клиент, нравится-не нравится. По пять моделей в каждом лимузине, а в главном лимузине ехал Алексей Булдаков – Генерал Булдаков: «Ну, за…». Они ехали отмечать корпоратив этого модельного агентства по легенде, и на повороте их подрезала некая старая иномарка, и лимузины врезались один друг в друга, как в домино. Были предварительно закуплены старые бампера лимузиновские – «Крайслер» там, еще чего-то. Новые бампера были сняты – приезжала наша «ГАЗель», новые снимали, старые надевали. Аварийка смотрится вообще замечательно – шоу было, что надо!
Репортаж был на «Лайв-Ньюсе», был на НТВ, на Рен-ТВ, «РИА-новости», «Ты – репортер» – в общем, тоже такой достаточно глобальный был выход.
На фоне мы поставили машину их брендированную, она попала в кадр, фургон «Тазиковский». И такое, в принципе, было вот действо. С гаишниками договаривались наши ивентщики. То есть: у нас есть сторонняя компания, которая, в принципе, в этом шарит, нанимает все вот эти повозки, лимузины, кастинги. Они все это делают, они же умеют договариваться с охранниками, гаишниками. Гаишники – мы думали, это самое сложное. Кутузовский – правительственная трасса. Но здесь все обошлось, тут был дублер прямо напротив Бородинской панорамы, и с гаишниками до последнего журналисты там сидели.