Антиблэк

Мозги тут требуются параллельно с терпением, но к счастью это почти всегда можно сделать за очень короткое время — просто спрашивая того, кто принес вам блэк:

«А кто тебе это сказал»?

Рано или поздно вы найдете мальчика, который какает вам на голову.

3. Давите все слухи и сплетни.

Обычная проблема с блэком возникает тогда, когда вам предъявляют инфу, которую простым отрицаловом опровергнуть ну никак не невозможно. Ибо отрицалово ничего не доказывает, а эффективные аргументы подобрать порой, ой, как непросто.

Снова хрестоматийная цитата из классиков:

«Откуда я знаю, что вы не агент ЦРУ?»

Ну и как вы докажете, что вы не агент ЦРУ?

Вы не можете вытащить удостоверение КГБ, так как это было бы не лучше.

Никто и никогда не составлял документ типа «Вася Пупкин не является сотрудником ЦРУ».

Бесполезно.

Это возражение.

Кто ему поверит?

Иногда действует следующий ответ:

«А ниоткуда».

Но правильным ответом в том случае, если вы отрицаете что-то (и доказательств нет), является «заполнение вакуума».

ЗАЯВЛЕНИЕ:

Откуда я знаю, что вы не агент ЦРУ?

ОПРОВЕРЖЕНИЕ:

О боже. Пожалуйста, не обижайте меня.

ЦРУ однажды пыталось нанять меня.

Сказали, что застрелят меня, если я не буду на них работать. Это было на Кубе. Я продавал сахар.

И Фидель пытался. и т. д. и т. д.

Видите вот этот шрам у меня на ноге? (Задирает штанину.) И кубинский полицейский стрелял в меня, потому что думал, что я из ЦРУ.

Так что не будем обсуждать болезненные темы.

(Потирает шрам.) (Смеётся.)

Иногда вы сможете подкрепить отрицание прямыми доказательствами.

Человек, которому предъявили обвинение в контрабанде наркотиков, может предъявить доказательства, что он является членом общества по борьбе с наркотиками.

То, что выдвигается в качестве доказательства отрицания, должно заслуживать доверия.

Убить агента можно массой способов.

И главный фрейм антиблэка тут таков: вы должны уметь быстро доказать, что инфа в блэке — хня, и что вы вовсе не таков, каким вас пытаются показать.

4. Контроль интереса.

Это очень любопытная и важная вещь, которая применяется спецами по психотехнологической коммуникации, включая коммуникацию маркетинговую и пиарную, дабы сделать общение безукоризненным.

Боюсь в этой книге я не смогу дать ее полное разъяснение — для этого нужен отдельный источник инфы (или хотя бы пара дней семинарских занятий), но попробую хотя бы концептуально описать сабж.

Дело в том, что эмоции, которые мы испытываем, не одинаковы по своему характеру.

Одни — типа радости или рациональности — более ресурсны, другие — типа горя или страха — менее.

Ясен пень, что более ресурсные эмоции склонны быть начальниками по отношению к менее ресурсным.

В результате, из двух общающихся между собой людей, более ресурсный по эмоциям человек склонен управлять, а менее ресурсный — подчиняться.

Однако, прежде чем управлять, необходимо добиться на это некоторого согласия, не так ли?

Другими словами, пользуясь терминами НЛП, мы должны провести тактику: «Подстройка — Ведение».

С точки зрения Антиблэка это означает, что первым шагом вы должны дать человеку некий ответ в той же эмоции, в которой он сделал вам свое блэковое заявление, а потом повести его чуть выше — к более ресурсной эмоции — это и есть «управление интересом», применять которое можно волшебным образом везде — от публичных выступлений и минисайтов до интима.

Описать трудно — проще показать, но вот пара примеров по сабжу. Примеры хрестоматийные, учебные, но коммент я к ним даю свой.

ЗАЯВЛЕНИЕ:

Сейчас абсолютно никому нельзя доверять.

Я думал, что вы нормальные люди, а оказывается, вы все манимейкеры.

(Крайне малоресурсная эмоция полного апатняка, которая использует контекст безнадеги и обобщения типа «Все» или «Никто». Чувака ничто не интересует и он не ведется ни на какие радостные вопли и гневные отрицалова)

ОПРОВЕРЖЕНИЕ:

Ой-ой-ой, кто же мог сказать вам такую чудовищную ложь? (Рыдание.)

(Почему так? Потому что рыдание — это эмоция Горя, а оная расположена аккурат над эмоцией Апатняка и мягко этот Апатняк контролирует сверху. Кроме того, мы вытягиваем чувака хоть на какое-то общение, так как задаем ему вопрос, что имеет побудительный характер)

ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:

Нет смысла об этом говорить.

(Апатняк продолжается)

ОПРОВЕРГАЮЩИЙ:

(со слезами)

Но ты должен мне сказать. Господи, как же хреново я себя чувствую.

(Продолжаем контролировать с помощью Горя — настойчиво и плаксиво. Обратите внимание — никаких других эмоций — никакого крика или обвинений, ибо апатняку это пофиг)

ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:

Ладно, ему все равно наплевать, скажу я об этом или нет.

Это наш местный коп — Николай Мудин.

(Начинается коммуникативный движ, ибо настойчивое горе пополам с соплями пробили тормозной барьер апатняка)

ОПРОВЕРГАЮЩИЙ:

(со слезами) (в носовой платок)

До чего же это ужасно с его стороны.

И всё из-за того, что я подобрал его пьяного в жопу и отвез домой отсыпаться, а он сказал, что, если я проболтаюсь, он всем расскажет, что я — манимейкер.

(В тоне горя опять-таки пропиарена тема «Дохлого Шпиона, которую апатняковый чел в ТАКОМ виде примет более охотно)

ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:

Как же это всё печально. Как жесток мир.

Какая свинская неблагодарность!

(Это уже тоже почти горе — с элементами мягкого негодования — наш Апатняк поплелся за нами вверх по ресурсности эмоций и стал что-то там вякать более полезное).

Уместность или неуместность ваших баек — абсолютно неважны.