Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой области

Причина 4. Вы сможете конкурировать с гигантами отрасли

Компании завоевывают рынок по принципу «кто кого». Если клиент решает заказывать продукты в интернете, потому что так удобнее, ближайший АШАН или «Перекресток» теряет этого покупателя. Величина и известность бренда перестают иметь значение. Для небольших компаний это великолепный шанс.

Пример. Лифтовая компания Tri-State Elevator (США) вступала в борьбу с лидерами отрасли за каждый тендер. Получить крупный заказ на установку кабин в строящихся зданиях удавалось редко. Компания буквально выживала от проекта до проекта. Тогда директор перестроил бизнес-модель: ввел подписку на техобслуживание лифтов в коттеджах и частных апартаментах – за 500 долларов в год. Маржинальность бизнеса тут же подскочила до 40% против 15%.