Беспредельные возможности человека:тайна пути к успеху, счастью, богатству, власти и просветлению

она будет воспринята и истолкована.

Человеческое мировоззрение (парадигму) можно предста-

вить в виде зеркальной мозаики, где каждый элемент (убеж-

дение) имеет свой оттенок. Каждый из этих разноцветных

кусочков мозаики мы перенимаем из окружающего мира в

процессе жизни и вставляем в общую мозаику, через которую

затем смотрим на мир, предстающий перед нами уже в иска-

женном виде и различном цвете. Что-то опускается, искажа-

ется, обобщается. Каждый человек представляет собой сумму

всех влияний, оказанных на него в процессе социализации.

Таким образом, мы приходим к пониманию того факта, что

видимый нами мир представляет собой своеобразную субъ-

ективную иллюзию, созданную убеждениями. Элементы, из

которых составляется мозаика, у каждого человека различ-

ные. Поэтому и мировоззрение иное. А это влечет за собой

совершенно различные реакции на одинаковые поступки. В

результате реагирования принимаются решения, которые мо-

гут быть эффективными или неэффективными в зависимости

от общей мозаики. Они могут вести к успеху, богатству, равно

89

как и к неудаче и нищете. Изменить мозаику, а соответственно, и результаты можно путем изменения элементов (убеждений).

Нужно только начать это осознавать!

Все это сводится к феномену, который был определен пси-

хологом Леоном Фестингером как когнитивный диссонанс,

который является состоянием индивида, характеризующимся

столкновением противоречивых знаний, убеждений и устано-

вок относительно какого-то объекта или явления. При этом

существование одного элемента исключает существование

другого. Это сопровождается ощущением психологического

дискомфорта. В дословном переводе это означает отсутствие

гармонии при познании. То есть то, что вы знаете, повлияет на

то, как вы воспримете новую противоречивую информацию.

В результате конфликта убеждений возникает непоследова-

тельность, которую мозг не приемлет и пытается отвергать

или искажать. Люди стремятся к рационализации всего в со-

ответствии с имеющимися убеждениями. Допустим, у вас уже

есть сложившееся мнение о себе и о мире. И если кто-либо вам

говорит что-то другое, то вы это либо воспримите с искажением

либо отвергнете. Вы поверите во все аргументы в пользу уже

принятой вами точки зрения.

В пример приведу эксперимент, который проводился в

1959 году психологами. Они пригласили девушек принять уча-

стие в опросе сексуального характера. Эту группу разбили

на две. Для одних проводили кастинг, где предлагали произ-

носить вслух фразы сексуального содержания, а с другими

просто делали собеседование. Затем психологи опросили этих

девушек, какие у них остались впечатления. И те, кто прошел

через кастинг с произнесением фраз сексуального содержания,

сочли мероприятие интересным. Та группа, которая эмоцио-

нально не была вовлечена, посчитала, что все было скучно.

Меня очень заинтересовал этот эксперимент. И я провел

аналогичный. Мы с моими коллегами устроили два семинара.

Один платный, а второй бесплатный. Та информация, кото-

рую я давал, была практически одинакова, с тем отличием,

что на платном семинаре я говорил даже более монотонно

и неинтересно. Но после проведения двух мероприятий мы

опросили присутствовавших о впечатлениях. Ответы были

таковы: группа, которая заплатила за семинар, считала его

очень интересным и увлекательным, в то время как те, кто не

платил, посчитали неинтересным и скучным. К тому же на

90

бесплатном семинаре мы раздавали книги тоже бесплатно.

А на другом люди сами их покупали. После опроса мы вы-

яснили, что читали их те люди, которые заплатили за них, а

другие отложили их пылиться на полки. Подобную тенденцию

я также заметил и у себя. Я охотно читаю те книги, которые

покупал. И дочитываю до конца даже в том случае, если они

совсем не интересны.

Подобные опросы я провел и среди тех людей, которые

ходили на очень дорогие тренинги, проводившиеся в моем го-

роде другими спикерами. Участвовавшие всеми способами

пытались оправдать свою финансовую потерю, говоря, что это

очень интересный тренинг. Они делали все, чтобы убедить себя

в том, что мероприятие стоило того. Но я тоже присутствовал

на этих тренингах, но бесплатно. И был глубоко разочарован.

Все, что там говорилось, можно было прочитать в книгах. И к

тому же было совершенно неинтересно.

Но так уж мы устроены. Не вкладывая во что-то своих

денег или эмоций, мы не ценим этого. Но самое главное, что я

хотел показать, насколько сильно убеждения влияют на вос-

приятие. И если что-либо не соответствует уже существующим

установкам, то мы либо отвергаем это, пытаясь не попадать

в ситуации, которые могут поставить под вопрос существую-

щие убеждения, либо искажаем, чтобы информация совпада-

ла с остальными мыслями. И еще мы можем принять новые

убеждения за истину. И тогда наши действия изменятся, что

повлечет изменение жизни!

Убеждения человека оказывают огромное влияние

на физиологию. Они изменяют ее тем или иным образом.

Физиологические реакции человека, верящего в то, что он го-

ворит, отличаются от реакций говорящего без убежденности

в своих словах. Таким образом изменяются состояние и, со-

ответственно, поведение человека. В разных состояниях нам

доступны различные ресурсы организма и модели поведения.