Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфошума

HR-специалист

PR-специалист

Маркетолог

Фрилансер, самозанятый

Предприниматель, бизнесмен

Бизнес-тренер, спикер, коуч

Преподаватель, лектор, автор

Студент, учащийся

Представитель «креативного класса»

2. Эта книга принесет мне пользу, потому что я:

Выступаю публично

Пишу посты в соцсети

Публикую свои видео

Продвигаю себя и свое дело

Хочу быть активнее в публичном пространстве

Помогаю другим завоевать внимание

3. Эта книга про то, что мне нужно, потому что я хочу знать:

В чем реальная причина невнимания? Гл. 1, 18

На что «клюет» любая аудитория? Гл. 5, 6, 7

Могу ли я быть серьезным и нескучным одновременно? Гл. 1, 2

Как не изменять себе в битве за внимание? Гл. 1

Как говорить с теми, кто решил тебя не слушать? Гл. 2

Как удержать аудиторию надолго, а не просто «зацепить»? Гл. 3, 4

Как вовлечь равнодушных и «всезнаек»? Гл. 4

Как вызывать слюноотделение и жажду продолжения? Гл. 7

Как говорить картинками? Гл. 7, 12

Как использовать «крючки внимания» в меру и к месту? Гл. 8

Как сохранить внимание во время технических накладок? Гл. 19

Как держать внимание тех, на кого нельзя “шикнуть”? Гл. 20

Как держать внимание босса/клиента/инвестора? Гл. 20, 21, 22

Как говорить с большим залом и теми, кого видишь впервые? Гл. 23

Как представить себя и свое дело за 3 мин. / 30 сек. / 3 сек.? Гл. 22

Как держать внимание на вебинарах, эфирах, виртуальных встречах?

Гл. 24

Что и как писать, чтобы получать нужный отклик в Facebook?

Гл. 25

Как говорить на камеру и «пробивать экран» в Youtube? Гл. 26

4. Эта книга доставит мне удовольствие, потому что мне важно:

Видеть иллюстрации, а не только текст.

Смотреть видеопримеры по ходу чтения.

Читать книгу с любого места.

Видеть примеры и кейсы из бизнес-практики.

Скачивать и сохранять у себя видео, чек-листы, рабочие формы.

Получать в руки пошаговые алгоритмы.

Применять прочитанное тут же в своем деле.

Получить интерактивный видеокурс на ту же тему, чтобы закрепить все знания.

Пообщаться с автором лично на живом вебинаре www.внимание. онлайн

Если вы не поставили ни одной галочки, прошу вас, не покупайте эту книгу! Оставьте ее для того, кому она принесет больше пользы и удовольствия.

Для тех же, кто поставил галочки в последнем чек-листе, уточняю:

• в книге 49 иллюстрации в виде скрайбинга;

• 37 видеопримеров со ссылками по QR-кодам;

• около сотни примеров из практики бизнеса – российского и международного;

• чек-листы и рабочие формы для скачивания на Yandex.Disk.

Пожалуй, главный подарок для визуалов и тех, кто любит побыстрее и «погорячее»: интерактивный видеокурс «Битва за внимание онлайн», доступ к которому спрятан в одной из глав.

Читайте внимательно!

С уважением к вам и вашему делу,

Сергей Кузинwww.внимание.онлайн

Часть I Внимание, внимание!

Глава 1 В чем причина невнимания?

ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Почему вас не слушают на самом деле?

• Кто отвечает за внимание аудитории?

• Можете

ли вы быть серьезным и нескучным одновременно?

ВЫ СМОЖЕТЕ:

• Понять, как мыслят мастера внимания

• Диагностировать «синдром голого короля»

• Настроить свой «треугольник внимания»

А ТАКЖЕ

неунывающие юристы Большой Четверки

и креативная стюардесса Джейн на рейсе «Детройт – Лос-Анджелес»

19 июня 2017 года в консалтинговой компании «Пи» [9] . Раздался смех. Дело было в столовой во время обеденного перерыва, поэтому сначала я не придал этому значения: мало ли молодых и веселых компаний собирается в это время, чтобы отвлечься от работы! Да и некогда мне было «придавать значение». Через десять минут я собирался продолжить тренинг для директоров этой компании, и мои мысли были уже в аудитории. Но тут снова раздался смех. Я невольно оторвался от обеда и увидел в конце зала собрание человек на пятьдесят. Люди аплодировали, поднимали руки, поочередно выходили на сцену, вставали и садились. Все как один.

9

Все имена и названия в истории изменены, совпадения случайны.

Мной овладело любопытство, и я вместе с тарелками переместился за столик поближе к этому действу. Что же я увидел? Большой экран с изображением трех поросят из сказки. Рядом с экраном – трое ораторов с микрофонами. Перед ними – полный зал восторженных слушателей. А справа от экрана – флипчарт с надписью крупными буквами: «Оптимизация процесса взаимодействия с юридическим департаментом».

Я едва не поперхнулся.

«С ума сойти! – подумал я. – Над чем здесь можно смеяться?! Каждое слово в названии этой презентации способно вогнать в глубокий сон, а тут – восторг и веселье, как на встрече старых друзей!»

Как выяснилось, роль «старых друзей» в этом действе выполняли сотрудники других отделов. Очевидно, у них были трудности в работе с юристами, и директор юридического департамента поставил задачу провести разъяснительную работу. Команда подошла к решению творчески: они взяли за основу сказку «Три поросенка» и рассказали ее так, что каждый узнал в ней и себя, и коллег-юристов, и клиентов.

Я записал на диктофон их слова и передаю близко к тексту, поскольку на тот момент уже бросил обедать и стоял на галерке, внимательно наблюдая:

«…и тогда решили поросята из компании «Свин-Инвест» построить мясокомбинат. Для этого они присмотрели участок земли и обратились к консультантам «Пи» для проведения «дью дилидженс» [10] . Консультанты пошли к юристам за экспертизой. А юристы им и говорят: «Скоро сказка сказывается, да не скоро дело делается…»

Потом была история с непроверенными договорами, поспешной сделкой с подрядчиком «Лесная сказка» и судебным иском со стороны регулятора «Росгоснадзор». Дело кончилось тем, что майор Волк вызвал к себе учредителя «Свин-инвеста» сначала в качестве свидетеля, а потом…

10

Дью дилидженс (от англ. due diligence) – процедура составления объективного представления об объекте инвестирования.