Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса
Шрифт:
Рассмотрите действия государственных организаций на уровне страны, города и проанализируйте тенденции в регулировании вашей отрасли. Некоторые регулятивные меры приводят к возникновению новых стратегических возможностей. В области экологии, например, усиление государственного регулирования привело к появлению новых отраслей, имеющих дело с организацией сбора и переработкой отходов и экономией энергии.
Вы можете обнаружить, что ваш бизнес подлежит сертификации правительственным органом или отраслевой ассоциацией. Возможно, для того чтобы получить право заниматься делом, вам необходимо сдать государственные экзамены или пройти испытания. Если ваша компания извлекает выгоды из регулятивных акций, опишите в бизнес-плане, как вы намереваетесь
Мы не знали, что нам делать, и начали с технологии. Мы могли использовать наш технологический процесс, чтобы производить слабоалкогольное вино, безалкогольное вино, бутилированную воду или безалкогольные напитки. При дегустации наш прохладительный напиток получил очень высокие оценки, но мы не имели ресурсов для организации дистрибуции. У нас были связи и опыт распределения в винодельческой промышленности, а положительная реакция на наше безалкогольное вино превзошла ожидания. Поэтому мы приняли план, за выполнение которого могли поручиться головой. Я не хотел начинать продажи товара, используя незнакомую систему дистрибуции.
Опираясь на приведенный ниже перечень, оцените чувствительность вашей отрасли к регулированию и сертификации.
Каналы поставок и распределения
Имеющиеся в вашей отрасли каналы поставок и распределения способны сыграть решающую роль в успехе компании. В одних отраслях трудно получить доступ к дистрибуции, в других ограничено число надежных источников поставок. В отраслях, где число поставщиков и дистрибьюторов велико, соответствующие затраты находятся на низком уровне и вход на рынок не представляет проблем.
При входе в отрасли с чрезвычайно ограниченными системами поставок или распределения следует соблюдать особую осторожность. Представьте себе, например, что вы собираетесь издавать новый журнал. Проблем с поставками в данной отрасли не существует (множество производителей бумаги, типографий, большое число авторов), но у вас могут возникнуть трудности с распределением. Если дистрибуцию журналов через газетные киоски в вашей области контролируют одна или две компании, затраты на вход могут оказаться чрезвычайно высокими. Более того, возможно, что эти компании вообще откажутся распространять ваш журнал.
В некоторых отраслях или видах коммерческой деятельности контроль над каналами поставок или распределения находится в руках самих компаний. Появление Интернета открыло технические возможности распределения товаров или услуг непосредственно потребителям. Однако отказ от посредников далеко не всегда является наиболее выгодным вариантом.
В представленном ниже бланке укажите относительное количество каналов поставок и распределения в вашей отрасли.
Финансовые характеристики
Важнейшей областью анализа отрасли является оценка ее финансовых характеристик (особенно если вы плохо знакомы с данной областью). Знание таких аспектов, как торговые надбавки, комиссионные сборы и прибыльность продаж, существенно поможет вам в процессе составления бюджета.
В капиталоемкой отрасли поддержание необходимого уровня запасов обходится дорого. У вас низкая оборачиваемость активов, поскольку ваши запасы (виноматериалы) должны храниться в течение длительного времени (находиться в бочках). Прибыль не слишком велика. Вы должны рассчитывать ключевые для вашего бизнеса показатели, даже если официальная финансовая отчетность поступает через полгода. Контролируйте оборот кредиторской и дебиторской задолженности, рентабельность по валовой прибыли и коэффициент оборачиваемости запасов.
Если вы только что начали работать в данной отрасли, у вас могут возникнуть трудности с поиском соответствующей информации. Возможно, наилучший способ получить ее – побеседовать с опытными бизнесменами, не являющимися вашими прямыми конкурентами. Следует убедиться в том, что информация действительно специфична для данной отрасли. Например, знания о розничных торговых надбавках на одежду практически неприменимы в случаях, если вы имеете дело с продуктами питания, бытовой электроникой или модными аксессуарами.
Бланк «Финансовые характеристики» поможет вам всегда иметь под рукой данные о важнейших финансовых показателях, используемых при подготовке бюджета. Уже работающие предприятия должны внести в него фактические данные.
Учет глобальных тенденций развития отрасли
Поскольку бизнес сегодня имеет глобальный характер, вам необходимо узнать и учитывать тенденции развития отрасли не только в вашей стране, но и по всему миру. Это особенно важно, когда вы собираетесь продавать свою продукцию или услуги в международных масштабах, а также даже тогда, когда вы получаете сырье/оборудование из-за рубежа, используете в качестве рабочей силы проживающих за границей людей или надеетесь воспользоваться прогрессом, достигнутым в этой отрасли в других странах, чтобы развивать собственную компанию.
Используйте бланк, приведенный выше, чтобы выявить глобальные тенденции, способные повлиять на вашу компанию.
Подготовка анализа отрасли для бизнес-плана
После того как вы проанализировали свою отрасль для целей внутреннего планирования, согласуйте эту информацию и включите ее основные моменты в форму для подготовки плана. В ней будут отражены сведения, которые послужат основой для написания раздела «Анализ отрасли» вашего бизнес-плана.
Краткий обзор главы
Анализ стандартов, характеристик и тенденций развития отрасли способствует достижению успеха компании и используется в процессе бюджетного планирования. Каждая компания уникальна, но ни одно предприятие не способно полностью избежать отраслевых ограничений. Предвидение изменений поможет вам изменять позиционирование компании в зависимости от того, как будут развиваться события в будущем. Залогом успешного дифференцирования собственного бизнеса является осознание присущих внешней среде закономерностей.
ОБРАЗЕЦ ПЛАНА. АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И ТЕНДЕНЦИИ ЕЕ РАЗВИТИЯ
Позиционирование компании ComputerEase позволяет ей использовать перспективные возможности, которые открываются в быстро растущей индустрии деловых услуг, связанных с использованием компьютеров.
Рост сферы компьютерных услуг