Бизнес-тренер. Профессия №1

3. Значительные личные достижения. Большое личное состояние, масштаб собственного бизнеса, высокие посты в известных организациях пробуждают интерес и желание узнать секреты успеха.

4. Физическая форма. Если тренер поддерживает себя в хорошей форме, то в его жестах, движениях больше жизни, энергии. Участникам это обычно нравится.

5. Количество проведенных тренингов. Умение сохранять спокойствие, справляться со сложными ситуациями, здраво оценивать собственные и чужие креативные идеи, видеть все возможности упражнений и ситуаций приходит только с опытом. После 20–30 проведенных тренингов тренер обычно уже осваивает основные приемы. После 200 появляется профессионализм. И участники это чувствуют.

Уверенность в себе

Если тренер уверен в важности того, что он делает, в том, что сможет справиться даже с незнакомыми задачами, то он берется за все более сложные и высокооплачиваемые проекты. Каждый успех подкрепляет уверенность. В случае неудачи тренер определяет направление, в котором он может расти. Неудачи нужны, чтобы понять предел своих возможностей на настоящий момент.

Подготовка

Хорошее образование (а лучше несколько) в известном вузе, степень MBA, тренинги и семинары у признанных мастеров повышают цену тренера. Большинство тренеров учится непрерывно. Книги, профессиональные журналы, Интернет, фильмы, общение с коллегами – неотъемлемые элементы работы.

Цели

Рост доходов необходимо планировать. Сами по себе гонорары не растут. Полезно записать, сколько вы хотите зарабатывать через год, два, через пять, десять лет. Причем стоит записать и желаемый гонорар за день работы, и общую сумму доходов за месяц/год. Если регулярно возвращаться к этим записям, то может появиться множество рабочих идей. Следите за своими успехами.

Нелегкий, но интересный труд независимого бизнес-тренера. Фриланс или тренинговая компания? Что выбрать тренеру?

Как удобнее и выгоднее работать – самостоятельно находить заказы и организовывать свою работу или сотрудничать с профессиональной организацией?

Плюсы самостоятельной работы

1. Вся сумма вознаграждения, о которой вы сумели договориться с заказчиком, – ваша.

2. Вы сами определяете свою занятость, самостоятельно строите график работы. Ваш дом – ваш офис.

3. Полная свобода творчества на тренинге.

4. Большое разнообразие работы. «И швец, и жнец, и на дуде игрец». Это позволяет долго сохранять мотивацию к работе.

5. Большая гибкость в принятии решений. Можно начать проводить тренинги по другим темам, в другой отрасли, пойти в корпоративные тренеры или вообще сменить сферу деятельности, благо есть масса навыков и деловых знакомств.

Преимущества сотрудничества с профессиональной организацией

1. Через компанию гораздо легче продавать свои услуги. Крупные компании, которые являются основными заказчиками тренингов, редко готовы рисковать.

2. Компания берет на себя решение массы проблем: организацию рекламной деятельности, PR, техническую поддержку, разработку и ведение сайта, подготовку и печать раздаточных материалов, ведение бухгалтерского и финансового учета, налоговую отчетность, организацию мероприятий и работы офиса, «холодные звонки» потенциальным клиентам и т. д. Вы можете заниматься только самым интересным: разработкой программ и проведением тренингов, т. е. собственно тренерской работой.

3. Обычно в фирме есть ряд наработок, готовые программы и раздаточные материалы, которые вы сможете использовать. Зачем изобретать велосипед, к тому же зачастую менее качественный?

4. В фирме есть возможность профессионального общения с коллегами. Среда тренеров – не самая благожелательная в мире. «Гении» не очень любят друг друга. А в организации можно получить профессиональную помощь и поддержку. Также весьма полезны честные отзывы от коллег после посещения тренингов. Оценка участников тренинга слишком субъективна – обычно много эмоций, мало конструктива. Реально оценить работу тренера может только другой тренер, использующий схожие подходы.

5. Вознаграждение тренера, выплачиваемое компанией, часто бывает выше той цены, которую заказчик готов платить фрилансеру напрямую. Многие компании частично берут на себя даже риски неоплаты тренинга.

6. Если вы заболели или уехали в отпуск, вас обычно есть кому заменить. Работа не остановится.

Что лучше – быть вольной собакой или иметь кусок мяса каждый день? Сказка про двух собак [6]

Жили-были на живодерне [7] , среди множества других собак, две молодые собаки разных пород. В жилах одной текла кровь кавказской овчарки, а другая была колли. Так случилось, что они не могли найти себе подобающего места в стае, давно живущей на живодерне, но зато смогли найти друг друга и прятались от остальных, чтобы поиграть и повеселиться. Но игры не спасали их от угнетающей обстановки. Этим двум молодым собакам было нелегко выживать на живодерне, и они чувствовали, что силы их с каждым днем иссякают, шерсть тускнеет, нюх пропадает, а еда теряет вкус. Больше всего страдала кавказская овчарка, потому что ей хотелось на волю, пасти овец в полях и лугах, а не сидеть с утра до вечера в запертой клетке с остальными собаками, которые еще и время от времени грызлись за крохотный кусок мяса. Затосковала кавказская овчарка в четырех стенах и начала болеть. Но каждое утро она вставала, весь день еле ходила по живодерне и каждый вечер падала от усталости, мечтая о далеких краях и путешествиях. Ее же подруга, рыжая колли, ступала по земле легко и кокетливо, словно не замечала, где она живет, и создавалось ощущение, что каждый день к ней прилетают волшебные феи, которые уносят ее в долину мечты. Ее не тяготили стены живодерни. И все бы ничего, но в один прекрасный солнечный день случилось ужасное: в кавказской овчарке взыграла кровь предков и она, оказавшись поблизости от хозяйки живодерни, зарычала на нее, и в первый раз за много лет выбежала на улицу. В мгновение ока ее нюх обострился, лапы стали быстрыми и сильными, и она почуяла запах весны! О счастье, она почувствовала запах свободы! Она носилась по сочной траве и купалась в солнечных лучах, чувствовала восторг и захотела разделить свою радость с подругой. Она вернулась к живодерне и позвала свою кокетливую подружку: «Выходи ко мне, здесь так здорово!»

6

Заранее хочу извиниться перед всеми тренерами, как внутренними, так и внешними, за сравнение с собаками. Прошу принимать данное сравнение и все, что будет описано ниже, как метафору. На мой взгляд, сравнение это ярко характеризует основные моменты в работе тренера, связанные со свободой и зависимостью, стабильной заработной платой и нестабильностью, областью применения своих профессиональных навыков. В основу статьи был положен мой опыт «фрилансера» и опыт моей хорошей знакомой – внутреннего тренера (Карина Хутаева, бизнес-тренер).

7

«Живодерней» мы называем некоммерческий психологический центр старого образца, где нагрузка психолога превышала установленную норму, а эффективность работы измерялось количеством клиентов, а не качеством оказанных услуг. Психолог начинал в таком центре умирать как профессионал, путать имена клиентов, у всех видеть одни и те же проблемы, сильно истощался, а получал за это зарплату ниже прожиточного минимума, т. е. был обречен на вымирание. Живодерни и по сей день существуют в каждом городе России. А вы не знали?

Рыжая высунула нос, понюхала воздух и сказала: «Наверное, здорово, но я лучше останусь здесь». – «Да ты что? Ты только попробуй, тут такие просторы!» – не унималась кавказская овчарка. – «Там страшно, и вокруг неизвестность», – настороженно проговорила рыжая и, элегантно махнув хвостом, ушла обратно на живодерню.

Так их пути разошлись. Кавказская овчарка выбежала на просторы и наслаждалась свободой передвижения, она бежала туда, куда хотела, и исследовала все ближайшие окрестности, поняла, откуда доносились упоительные и завораживающие запахи, и нашла множество интересных мест. Правда, бывало, месяцами она ходила голодная и спала под дождем. А как-то раз на улице она встретила свою подругу. Она обрадовалась и подбежала к ней, но тут увидела длинный черный шнур, прикрепленный к ее шее, который держал Человек. Овчарка испуганно отшатнулась со словами: «Что он с тобой сделал?», на что та непринужденно ответила: «Ты не понимаешь, это называется “поводок”, и он есть у любой приличной домашней собаки! Меня недавно взял к себе домой Человек, и теперь он меня кормит каждый день мясом и кашей!» – «Неплохо, – подумала овчарка, которая подолгу могла оставаться без еды, и спросила: – А ты всегда должна ходить привязанная за этот поводок? Может, поиграем, побегаем?» – «Не могу, он выводит меня на улицу на поводке и очень редко отпускает побегать без него. Наверное, мой Хозяин любит меня и боится, что я могу убежать, вот он и держит меня на поводке, а когда я хочу порезвиться, то он делает его еще короче, поэтому только от него зависит, что я могу делать, а что нет».

«А ты гуляла по тому дальнему парку, что находится в пяти помойках отсюда?» – нетерпеливо подпрыгивая на месте, спросила кавказская овчарка.

«Нет, не гуляла, потому что меня выгуливает Хозяин, и туда мы не ходили, потому что это для него далековато, он вообще далеко не ходит», – ровным голосом отвечала Рыжая.

«Так ты попроси его отпустить тебя со мной, я тебе такие места покажу! Там, в пяти помойках отсюда, – огромный парк, и столько интересных собак, и других животных, и хотя у всех свои правила, с ними со всеми можно играть!»

Тогда Рыжая заинтересовалась (играть она любила так же, как и ее подруга), завиляла хвостом и потянула за поводок в сторону парка, но тут же скривилась от боли: Человек сделал поводок короче.

«Его бесполезно спрашивать, все равно будет так, как он решит», – недовольно проговорила Рыжая.

«У меня есть план! Давай мы организуем твой побег! Где еду достать – я знаю, я уже все изучила в округе, даже в других городах побывала, и где заночевать – я тебе покажу, жизнь на воле так прекрасна! Давай я перегрызу поводок!» – сказав это, кавказская овчарка сверкнула глазами.

«Побег? Я же не сумасшедшая! – удивленно проговорила Рыжая. – Он меня моет, кормит, я живу у него в доме, и мне тепло и хорошо. Каждое утро у меня в миске еда, а каждый вечер я хожу гулять. Просыпаясь, я знаю, что будет сегодня, а засыпая, я знаю, что будет завтра, и меня моя жизнь полностью устраивает!»

Кавказская овчарка задумалась: «Да, наверное, для моей подруги это лучше, зря я ее зову с собой, ведь для нее счастье – это уверенность в завтрашнем дне, а для меня – новые просторы и свобода, ей хорошо ходить на поводке и жить рядом с Человеком, а мне поводок ненавистен, а с Человеком я хочу общаться, когда он мне нравится, а не потому, что он меня кормит каждый день…» Тем временем Человек увел Рыжую домой на поводке.