Богатый коуч

С одной стороны, его покупают, ему платят, но платят не более 500 рублей в час. Если у него будет имя, то платить ему будут 3-5 тысяч рублей в час, но это будет потолок, предел его заработка. Такого человека, конечно же, будут приглашать в другие города для проведения тренингов за 30 тысяч рублей в день, но проезд и проживание будут за его счет.

Безусловно, подстройка снизу работает, но это самый дешевый вид коучинга. O коуч на равных

Данный тип коучей зачастую используют МЛМ-щики.

– Я такой же, как и Вы. Давайте все вместе возьмемся и изменим ситуацию. Я вышел из народа, я понимаю Ваши проблемы.

В этой подстройке уже нет лебезения и пережевывания соплей. Обычно разговор идет на «ты».

– Мы с тобой братья! Мы одной крови!

– Дорогой друг! Привет! Я знаю, что сегодня ты нуждается в этом, и я помогу тебе! МЛМ-щики принципиально со всеми так общаются.

Такая подстройка продается и продается достаточно хорошо. Здесь присутствует более вольный стиль одежды, более вольное поведение, так как в этих отношениях все равны.

O коуч сверху

В этой подстройке уже нет никаких «ты», «я понимаю Ваши проблемы», «мы вместе возьмемся за руки». Коуч сверху в вежливой и директивной форме ведет людей из точки «А» в точку «В». Если человек ему доверился, то коуч уже не спрашивает мнения этого человека, он просто говорит:

– Хорошо, если Вы мне доверяете, то делайте 1, 2, 3, 4, 5… И тогда я гарантирую Вам результат. Просто делайте так, как делаю я. Раньше я был такой, как Вы, но сейчас я выше Вас. И для того чтобы Вы достигли результата, делайте то, что говорю я, а не то, что Вам хочется.

O коуч сильно сверху

Коуч сильно сверху разговаривает с людьми через губу: «Я такой весь из себя, а Вы все – грязь под ногами». Такой вариант не работает, хотя некоторые коучи пытаются выходить, таким образом, на аудиторию.

Данный подход к аудитории продается только в том случае, если коуч является максимально медийной, максимально известной и богатой личностью, если он доказал свою состоятельность и является долларовым мультимиллиардером. В этом случае его будут терпеть, и у него будут покупать.

Если Вы являетесь самым обычным человеком и не имеете многомиллиардные счета в банке, то Вам подходят два варианта: на равных и сверху. Если Вы будете выходить на людей снизу, будете сюсюкаться с ними, будете облизывать их с ног до головы, то Вас будут покупать очень дешево.

Для женщин внешний вид и имидж с подстройкой сверху с точки зрения продаж и денег работают на порядок лучше, чем с подстройкой на равных. Женщина-коуч должна быть стервой, тиранкой, в противном случае ее будут покупать дешево. Это очень важный момент, о котором мало кто из женщин задумывается.

Мужчины могут пользоваться подстройкой на равных и подстройкой сверху. Но подстройку на равных лично я не люблю. Если Вы на равных, то можете носить джинсы и рубашку в клеточку. Если Вы сверху, то только костюм и галстук. Этим Вы показываете свой деловой вид, что всегда будете говорить только по делу, игнорируя обнимашки и целовашки.

Когда Вы одеты в джинсы и не строгую рубашку, то всем своим внешнем видом психологически Вы показываете аудитории, что с Вами можно своячиться и называть Вас «братаном».

Начинающие коучи часто говорят о том, что им не нравится носить галстук. Если Вы не хотите зарабатывать большие деньги, то можете его не носить. Лично у меня конверсия в 2 раза выше, когда я одет в галстук, нежели без него. С галстуком я продаю на 700 тысяч рублей, без галстука только на 300 тысяч. Если Вы считаете, что за 400 тысяч рублей галстук так сильно давит Вам на шею, и поэтому Вы его носить не хотите, то это значит, что у Вас детский подход к бизнесу.

Женщины, которые пристраиваются к аудитории сверху, должны исключить из своего внешнего вида различные рюши, цветочки, сарафанчики, непонятные платья и т.д. Они должны придерживаться строгого делового верха, контрастных цветов, строгого темного низа, открытой шеи и строгой прически без всяких вихляшек. Волосы – это один из продающих элементов. И Ваша задача – сделать свою прическу продающей. Кроме всего этого Вы должны сделать себе фотосессию. Купите себе деловую одежду, сделайте в ней фотосессию и затем показывайте всем эти фотографии. Это позволит Вам продавать свои коучинги дорого и зарабатывать на них большие деньги.

4. Лайфстайл

Вы должны жить так, как пропагандируете в своих коучингах и как транслируете в мир большие идеи. Если Вы учите свободе и независимости, значит, Вы должны путешествовать, принимать какие-нибудь спонтанные решения и доводить эти решения до исполнения. Например, Вы проснулись утром, захотели приобрести шубу и тут же поехали в магазин и купили ее.

Свой жизненный стиль, свое поведение обязательно транслируйте в мир. Огромная проблема многих коучей заключается в том, что они живут затворнической жизнью в грустном нищенском существовании и пытаются учить людей инвестировать, зарабатывать больше денег и быть свободными. При этом они не могут показать, что сделали свою жизнь богаче, они не имеют финансовых средств и лишены всех своих инвестиций.

Вы можете разделить свою жизнь на две составляющие. Одна составляющая будет включать в себя Вашу внутреннюю жизнь, которую Вы никому не покажите. Вторая составляющая будет включать в себя Вашу общественную жизнь, и Вы ее будете транслировать в мир.

Свой лайфстайл нужно показывать в отношении:

"u денег,

"u времени,

"u окружения,

"u здоровья,

"u свободы.

Показывайте людям, как Вы зарабатываете деньги, и как Вы их тратите. Показывайте, как Вы работаете, и как Вы отдыхаете, как проводите время с семьей, и как креативите. Показывайте, кто являются Вашими друзьями, знакомыми, партнерами, с кем Вы встречаетесь по бизнесу, с кем общаетесь и на каких конференциях бываете. Показывайте, насколько Вы счастливы, насколько Вы здоровы, насколько Вы свободны. Здесь свобода подразумевается не только в отношении поездок по стране и за рубежом, но и в отношении денег, в отношении покупок и принятия каких-либо решений и т.д. Если Вы хотите продавать свои коучинги дорого, то Вы просто обязаны все это транслировать в мир, Вы обязаны каждый день это делать и развивать. Схема получения денег

Итак, Вы должны подготовить себе плацдарм, который будет приносить Вам большие доходы. Для этого Вам потребуются:

O сайт, блог, или информационный портал, которые состоят из определенных разделов;

O страницы захвата Landing Page;

O соцсети, откуда люди тоже попадают на Landing Page;

O сервис рассылок и оплат;

O серия писем, после которой люди опять попадают на Landing Page; O продающий семинар;

O консультация или аудит, ведущие клиентов в сервис рассылок и оплат; O процедура получения денег.

Предположим, что к Вам на сайт случайно зашел человек и увидел Ваше предложение «Скачай бесплатно книгу в PDF» или «Скачай бесплатно видео- (аудио-) уроки». Зацепившись за какой-либо магнит, он попадает на страницу захвата №1, вносит свое имя и email и далее попадает в сервис рассылок.

Подарив клиенту книгу в PDF или видео- (аудио-) уроки, Вы начинаете посылать ему на электронную почту серию писем, которыми показываете свой профессионализм, свою экспертность, свои знания в той области, в которой Вы продаете. То же самое происходит с людьми, которые видят Ваши магниты в соцсетях. Вы размещаете посты, благодаря которым люди так же попадают на страницу захвата №1. Например, Вы сделали пост «Как увеличить продажи в салоне красоты», дали несколько советов и тут же пишите: «Хотите бесплатный видеокурс? Если, да, то идите по ссылке…» Пост интересный, картинка тоже, и человек жмет на ссылку и попадает на Landing Page №1.