Богатый коуч

При этом данные люди забывают о том, что главная задача их сайта – продавать. В связи с чем он должен обязательно выглядеть так, как нравится покупателям. Поэтому лично Вы должны запомнить, что Ваш сайт должен нравиться только Вашей ЦА и никому более.

Кроме этого на Вашем сайте не должно присутствовать много технологических новинок. В противном случае Вы сможете отпугнуть людей, далеких от таких вещей. Из всего изложенного Вам нужно сделать один вывод: Ваш сайт должен быть аккуратным, структурированным и максимально простым.

Идем дальше. На самом деле существует несколько методик, которые позволяют создавать продающие сайты. Сейчас будет рассмотрена самая простая в исполнении и во внедрении методика.

Итак, представьте себе, что Ваш сайт – Ваш своеобразный круглосуточный менеджер продаж.

Соответственно, данный менеджер ведет свою работу по классическим законам продаж. А одним из пунктом данных законов является пункт отработки возражений. Поэтому Вы и можете использовать отработку возражений в качестве основы для создания структуры своего сайта.

Как это работает? Смотрите, у Вас есть потрет Вашей ЦА, и у Вас есть сегменты, на которые Вы разделили свою аудиторию. Вы так же знаете, на какие фишки Вы можете зацепить каждый из подобных сегментов в отдельности.

Все, что Вам остается сделать, это продумать возражения, которые могут возникнуть у каждой из групп Вашей ЦА.

Например, как Вы думаете, какие возражения могут быть у беременных женщин, проживающих в небольших городах, которые могут помешать им купить Ваш коучинг? Разумеется, возражения Ваших потенциальных клиентов могут разниться в зависимости от того, к какому именно сегменту они относятся. Поэтому Вам и нужно будет создавать отдельные сайты для каждой подобной группы.

Необходимо отметить, что все Ваши такие сайты будут иметь одну структуру, на них Вы будете продавать один и тот же продукт, но обращаться с аудиторией на каждом из подобных сайтов Вы будете по-разному.

Теперь давайте перейдем непосредственно к процессу создания сайта. Но перед тем, как Вы начнете создавать сайт, Вам нужно будет выполнить одно подготовительное действие. А именно: Вы должны будете выписать на отдельном листе бумаги все те возражения, с которыми Вы теоретически можете столкнуться. Естественно, к каждому возражения Вам надо будет написать и отработку.

После этого Вы должны будете отсортировать записанные возражения таким образом, чтобы на первом месте стояли самые популярные из них. Теперь самое простое: Вы берете самое популярное возражение с отработкой и вставляете его на первый экран своего сайта. Затем Вы берете второе возражение и вставляете его дальше.

Таким образом Вам нужно будет поступать до тех пор, пока Ваш список возражений не закончится.

В том случае, если предполагаемых возражений получается очень много, то наиболее не популярные из них Вы должны будете разместить в блоке под названием «Вопрос-ответ». При этом возражение и его отработку Вам нужно будет помещать на сайт не просто так, а в определенной секции. Так же в аналогичной секции Вы должны будете обязательно располагать либо кнопку «Купить», либо форму подписки. Таким образом, когда у Вашего потенциального клиента закончатся возражения, он должен иметь возможность сразу же, без какого-то дополнительного поиска, приобрести Ваш продукт.

Стоимость специалистов

Если Вы по каким-то причинам не планируете создавать свой сайт собственными силами, то следующая информацию Вам очень пригодится.

Поскольку Вы должны понимать, какие именно специалисты Вам нужны для создания Вашего сайта, и сколько примерно они могут стоять.

Итак, всех специалистов, которые будут заниматься созданием и продвижением Вашего сайта, можно разделить на две группы:

1. специалисты по созданию сайтов

Найти специалистов по созданию сайтов достаточно легко, поскольку они представляют собой дизайнеров и верстальщиков, коих достаточно много. При этом Вы должны понимать, что Вы сможете получить хороший сайт только в том случае, если приложите к его созданию свою, фигурально выражаясь, голову. Ведь именно Вам нужно будет составить прототип сайта, который Вы и передадите дизайнеру, а затем верстальщику.

К слову сказать, стоимость услуг дизайнера в среднем составляет 2.500-3.000 рублей, а верстальщика – от 1.500 до 2.000 рублей.

2. специалисты по трафику

Сразу стоить отметить, что хорошие специалисты по трафику не сидят без работы. По этой причине их услуги априори не могут стоять дешево.

Так средняя цена настройки контекстной рекламы в РСЯ и КМС по одному каналу, допустим, Яндекс составляет от 5.000 до 15.000 рублей.

Если же речь идет о размещении таргетированной рекламы в соцсетях, то здесь уже цена будет варьироваться от 4.000 до 12.000 рублей.

При этом Вы должны понимать, что от стоимости специалистов по созданию сайтов не зависит качество выполненных работ. А вот от стоимости специалистов по трафику она очень зависит.

Проще говоря, Вы можете найти дешевого дизайнера и верстальщика, но Вы не можете позволить себе нанимать дешевого специалиста по трафику. Подведем итог: полная схема привлечения клиентов в коучинг представляет собой масштабное мероприятие, в основе которого лежит одно основное действие. А именно: составление портрета Вашей ЦА.

Без понимания того, из кого состоит Ваша аудитория, и какие боли испытывают эти люди, Вы не сможете привлечь своих потенциальных клиентов. А, значит, Вы и не сможете продать свой коучинг.

Часть 4: Продажи коучинга

Продажи коучингов дорого

Когда Вы проанализируете конкурентов, позаимствуете у них потенциальных клиентов, составите первичный оффер, докрутите его на своей предварительной ЦА, то, получив шикарное спецпредложение, Вам останется его только продать.

Ваш коучинг никогда не будут покупать, если Вы не будете его продавать.

Не бывает такого, что:

– О, я сейчас напишу какую-то «волшебную» страницу, и ко мне попрут заказы. Подобного никогда не было и не будет. Поэтому внутренне настройтесь на то, что всегда и всем, кому Вы можете помочь, Вы будете продавать свой коучинг. Вы не можете сказать:

– Давайте, я буду продавать только не на личной странице, а на какой-нибудь виртуальной.

Существует три рабочих подхода продажи коучинга. Ваша задача – определиться, кем являетесь Вы. Имея одну и ту же тему, но разные подходы, Вы сможете собрать вокруг себя три различных между собой типа людей. Все три подхода работают очень хорошо.

1. Именем Меня

В России многие хотят быть похожими на гламурных людей. Это отдельная ЦА. И в этом случае Вы просто себя загламуриваете.

– Я вот такой крутой, имею вот такие результаты.

Если Вы являетесь «именем Меня», то тогда не имеете право: "u появляться перед ЦА в том виде, в котором ездите на дачу; "u ездить на плохом автомобиле или рассказывать, что Вам удобнее передвигаться на

такси.

Вы обязаны выглядеть идеально, одеваясь в то, что хорошо на Вас сидит.