Большая энциклопедия коучинга

4. Указание на сайте реальных координат

Уже давно прошли те времена, когда на сайте в разделе «Контакты» можно было оставлять только номер телефона. Сегодня для того чтобы вызвать доверие клиентов и совершить хорошие продажи, необходимо указывать все имеющиеся у вас координаты.

Если свой сайт вы регистрировали как предприниматель, то укажите все данные, касающиеся вашего ИП.

5. Установка на сайте мобильного помощника

Побеспокойтесь о том, чтобы при входе на ваш сайт где-то внизу или сбоку экрана «всплывало» окно вашего виртуального помощника, предлагающего онлайн-помощь.

6. Наличие на сайте бесплатных полезных материалов

В качестве бесплатных полезных материалов могут выступать ваши книги, ваши записи, ваши консультации, ваши аудиты и пр.

Для чего нужно предоставлять такие материалы?

Для того чтобы давать возможность пользователям тестировать ваши знания и умения.

Как только посетители вашего сайта начнут получать свои первые результаты, так они сразу захотят прийти к вам в коучинг, чтобы получить от вас как можно больше знаний.

7. Установка «pop-up» и «stop-exit» окон

Что представляет собой «pop-up» окно? Это всплывающее окно, которое появляется тогда, когда посетитель проводит на вашем сайте определенное количество времени. Такое окно может предлагать посетителю забрать какой-то подарок, или же оно может предлагать человеку на что-то подписаться.

«Stop-exit» окно останавливает пользователя в тот момент, когда он хочет покинуть ваш сайт. Например: «Вы уходите? Подождите, вам подарок!» Для чего нужны такие окна? Для того чтобы удерживать внимание посетителей сайта и при этом вынуждать их оставлять вам свои координаты.

7 хитростей копирайтинга, которые увеличивают продажи коучинга

1. Использование коротких абзацев и простых предложений

Если вы напишите свой текст одним сплошным абзацем, в котором еще и будут встречаться постоянные деепричастные обороты, то его никто читать не станет. Причина проста: ваш текст будет очень сложным для восприятия. Поэтому делайте абзацы, состоящие из трех-четырех строчек, и максимально упрощайте собственные мысли.

2. Использование заголовков первого, второго и третьего уровня

Все люди по-разному воспринимают находящийся перед ними текст. Кто-то читает все подряд, а кто-то сначала пробегает только по заголовкам. Поэтому ваш текст обязательно должен содержать и заголовки, и подзаголовки.

3. Использование размеченных списков

Все перечисления, которые вы прописываете в собственном тексте, лучше делайте с помощью списка. Тогда информация становится более заметной и легче запоминается вашим читателям.

4. Использование результатов исследований

Используйте результаты исследований даже тогда, когда проводили их не вы. Опубликованные результаты исследований вызывают большую степень доверия к вашим текстам, нежели их отсутствие.

Очень важно при использовании тех или иных результатов называть кривые цифры. Например:

– Мы провели опрос среди 260 человек и выяснили, что 73,4 % (вместо «около 70 %») опрошенных интересуются данной темой.

5. Использование сленговых слов и «птичьего» языка

Используйте сленговые слова, относящиеся к вашей теме. Например, «лендинг пейдж», «вебинар», «кейсы», «консалтинг», «фронтенд», «закон вероятности», «УТП» и т. д.

6. Использование определенных формул при создании текста

При создании текста придерживайтесь формулы его написания:

• заголовок;

• причина, по которой вы решили написать текст;

• проблема или боль читателей;

• ваши результаты и результаты ваших учеников;

• рассказ о счастливом будущем;

• призыв к действию.

7. Оформение текста картинками и фотографиями

Тщательно подбирайте картинки к своему тексту. Если вы решите его оформить фотографией, то обязательно используйте только то фото, на котором запечатлены именно вы. Так доверие, оказываемое вам аудиторией, будет распространяться и на ваши тексты.

Итак, если вы будете использовать данные правила копирайтинга для составления своих писем, текстов и постов, то сможете не только более правильно писать, но и увеличите продажи своих коучингов.

Как проводить бизнес-завтраки

Одна из очень интересных тем при продаже коучингов – это проведение бизнес-завтраков. Вы можете сделать аналог бизнес-завтрака в виде встречи по интересам, встречи клуба, открытых заседаний. Это не принципиально.

Общая идея состоит в том, что в своем городе либо в поездках по другим городам вы устраиваете личные встречи с потенциальными клиентами. Очень многим людям, перед тем как принять решение о покупке коучинга, необходимо лично встретиться с учителем, с тренером, у которого они собираются учиться. Каким же образом организовать эти бизнес-завтраки и как правильно на них продавать?

1. Выбор места

Место должно соответствовать как минимум двум параметрам:

• удобная транспортная развязка;

• не уличная «забегаловка».

2. Опрос знакомых людей на интересующие их темы

Опросите всех друзей и знакомых, кому какие темы были бы интересны. Далее составьте список самых востребованных тем, а также список заинтересовавшихся этими темами людей.

3. Письма-рассылки

После того как вы сформируете список желающих получить полезную информацию по вашей теме, сделайте рассылку письма, в котором укажите дату, время, место, цель вашей встречи, описание процесса, результаты по итогам бизнес-завтрака.

Также обязательно укажите количество участников, которое вы сможете пригласить на свой бизнес-завтрак, и цену за посещение этого мероприятия.

Бизнес-завтраки не могут быть бесплатными по определению. Но цена должна быть доступной именно для вашей целевой аудитории.

Укажите в письме способы оплаты за участие в бизнес-завтраке и поставьте четкий дедлайн. Например:

– Приглашения получат только первые 5 желающих принять участие.

Как и любые письма-рассылки, ваше письмо должно заканчиваться призывом к действию. Данное письмо разошлите тем людям, которые предварительно дали согласие на участие в бизнес-завтраке.