Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату
Шрифт:
Действия
Как поступает человек, на которого можно положиться и который начал заниматься собой и карьерой? Он приходит в офис на 10–15 минут раньше, чем нужно.
Ваша задача – начиная c завтрашнего дня вставать на полчаса раньше, чтобы приехать в офис за 15 минут до начала рабочего дня . Это сложно, но если вы будете так поступать, гарантирую – на вас будут по-другому смотреть.
Если вы – супермегакарьерист, уходите позже начальника или всех остальных . Если работа заканчивается в 17:00 и в 17:15 никого нет, спокойно уходите в 17:30. За полчаса вы переделаете много дел.
Утром,
Все начальники понимают, что если человек успешен, эффективен и много работает, стол у него завален. Ведь мы все живем и работаем в хаосе. Но когда в нашем окружении появляется исключение из правила, мы начинаем смотреть на него по-другому: «Ох, как круто!»
Ваш стол должен выглядеть идеально. Поэтому утром и перед уходом домой разложите все в папки и уберите в тумбочку. Вечером напишите план на завтрашний день и положите его под клавиатуру. Важно, чтобы любой проходящий мимо его видел.
Я понимаю, что это азы карьеризма. Но зачастую быть способным – не гарантия продвижения. Надо сделать так, чтобы в вас видели способного человека, который случайно задержался в отделе и активно идет на повышение.
Что делать, если ваш начальник приходит в 8:00, а уходит в 22:00? Не надо быть круче руководителя, достаточно опережать других подчиненных.
На эту тему есть хороший анекдот.
Два друга гуляют в лесу, и на них нападает медведь. Они срываются c места и бегут. Вдруг один останавливается и быстро переобувается – сбрасывает туфли и надевает кроссовки.
Другой говорит: «Ты что, дурак? Медведя не обгонишь. Он бегает быстрее нас».
Второй отвечает: «Мне не нужно бежать быстрее, чем медведь. Достаточно опередить тебя».
Не перебивать, а спрашивать
Многие люди не могут пробить у начальника свою идею, потому что у них неправильный подход. К руководителю надо приходить, чтобы спрашивать об идеях. Ваше дополнительное задание – продумать сценарий разговора c начальником.
Можете сказать примерно такую фразу: «Я работаю и делаю вот это. Всем доволен, но хочу больше зарабатывать. По семейным обстоятельствам мне сейчас надо больше денег».
И ключевая фраза: «Что мне нужно делать, чтобы зарабатывать больше?» В этой точке разговора надо замолчать. Не стоит выдавать идеи: «Давайте, я займусь этим». Первое, что приходит шефу в голову: «Пошлю его лесом, куда Макар телят гонял».
Ваша задача – спросить и слушать. При этом не нужно озвучивать желаемую сумму. Выстраиваем многоходовую комбинацию, а не пытаемся за один раз поднять себе зарплату.
Мы даем алгоритм, который работает. Само собой, что-то вас не устроит. Позже расскажем, что c этим делать.
Вспомните, как ходили к родителям и просили велосипед или конфету, которую вам не давали. Мама и папа должны быть в хорошем настроении. Не попадайтесь и начальнику под горячую руку. Если в ответ слышите стандартную фразу: «Больше работай» – надо задавать вопросы. Ваша задача – в идеале не говорить ни одной утвердительной фразы: «Насколько больше я должен работать? Сколько буду получать? Что конкретно? Я сейчас спиливаю 18 деревьев в день. Сколько мне надо приложить усилий, чтобы заработать больше?» Задавайте конкретные вопросы. Тогда общими ответами от вас не отделаются.
Половина начальников отреагируют:
«Знаешь, я не готов сейчас к этому вопросу, давай вернемся к нему позже». Ваш ответ должен звучать примерно так: «Когда именно? Если зайду через три дня – нормально? Или лучше подойти через неделю?»То, что вы хотите больше денег, – ваша проблема. Начальник сегодня утром не проснулся c мыслью о том, как бы поднять вам зарплату. Надо сделать так, чтобы эта задача стала проблемой руководителя.
Поэтому вы говорите: «Мне требуется больше денег. Что нужно делать, чтобы получать больше?» Кто в этот момент скажет первое слово, тот проиграл. Если вы начнете что-то предлагать, шеф будет реагировать: «Нет, думай дальше».
Умный начальник скажет: «А что вы предлагаете?» Ваша задача – не поддаваться на эти провокации: «Я не знаю. Пришел к вам за советом, потому что вы – старший товарищ. Я понимаю, что должен приносить компании больше пользы, но не уверен, что это значит в моем случае. Что конкретно мне нужно сделать, чтобы получать больше денег?»
Какие-то из вещей, сказанные руководителем, будут казаться тупыми, ненужными и неправильными.
Если не хотите получить прибавку к зарплате, начните спорить.
В противном случае никогда не прекословьте . Переспросите, уточните: «Правильно ли я понял, что вы хотите, чтобы я сделал вот это?»
Пример из практики Андрея Парабеллума
У меня был сисадмин Валера. Хороший сотрудник, работящий, завхозного типа. Быстро прикарманивал все, что плохо лежало, чтобы в его каморке это хорошо сохранилось; потихоньку обрастал кучей железа. Я платил мало, потому что пробовал иначе – и мне не понравились результаты.
Он приходил ко мне и спрашивал: «Я получаю сейчас столько-то долларов в час. Хочу больше денег, что мне для этого нужно делать?» Я отвечал: «Слушай, я тоже хочу больше денег». Думал включить у него сообразительность, чтобы он придумал, как заработать больше для компании.
Он не мог ничего придумать, потому что это не его задача. В конце концов я понял, что c ним надо действовать другим способом. Я сказал: «Валера, твоя задача – сдать любой майкрософтовский экзамен или сертификацию. Почему? Когда ты это сделаешь, компания станет Microsoft Certificate Solution Provider . Я тебя впишу в список, и мне за это пойдут дополнительные очки».
Он начал спорить: «Я же и так все знаю». Я ответил: «Перефразирую. Ты хочешь больше денег? Сдашь экзамен – получишь на $2 в час больше. Все, свободен». Я ему сказал, что диски курсов купил, можно заниматься, но плачу только за пройденный экзамен.
Стоило это мероприятие $100. «Если ты идешь и проваливаешь, тебе нужно платить еще, потому что я вкладываю в результат. Сдашь экзамен – заплачу $100. Не сдашь – сам платишь за пересдачу».
Он пришел через четыре месяца, но первый экзамен провалил. И снова сказал: «Хочу больше денег. Прошло полгода, я уже знаю очень много». Я ответил: «Возвращаемся к нашему разговору. Как только сдашь любой майкрософтовский экзамен, получишь на $2 в час больше».
Он так ходил ко мне почти три года, и разговор сводился к одному. Про себя он ругался матом, кивал головой и уходил. И через полгода снова возвращался.