Ценообразование

В настоящее время рынок зарплат характеризуется большой вариативностью, и зарплата за одну и ту же позицию порой различается в разы. Я считаю, что если соискатель в своем резюме указывает зарплату, то он рискует либо прогадать, установив заведомо низкую планку зарплаты для себя, либо значительно превысить эту планку и не получить хорошую работу в интересной для него компании. По-моему, писать о своих зарплатных ожиданиях в самом резюме не имеет смысла, т. к. нередки случаи, когда кандидат устраивается на работу на меньшую зарплату, а через несколько месяцев начинает получать даже больше, чем ожидал вначале. Поэтому не надо устанавливать для себя рамки, которые могут только мешать в получении желаемой работы.

Многие HR-специалисты, видя в резюме ожидания по зарплате, склонны думать, что для соискателя основным требованием является только уровень зарплаты, а не сама работа. На мой взгляд, условия работы и оплата должны обговариваться уже после того, как мы видим, что кандидат нам подходит. Только в этом случае компания может пойти на повышение первоначальных уровней оплаты, идя навстречу пожеланиям соискателя. Хотя на стадии получения резюме данный кандидат мог быть отложен в сторону из-за непомерно высоких, на взгляд эйчара, зарплатных ожиданий.

Для желающих трудоустроиться в банковскую или финансовую сферу настоятельно рекомендуем изучить следующие пособия: Шевчук Д. А. Банковские операции. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007; Шевчук Д. А. Корпоративные финансы. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008; Шевчук Д. А. Создание собственной фирмы: Профессиональный подход. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007; Шевчук Д. А. Оффшоры: инструменты налоговой оптимизации. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007; Шевчук Д. А., Шевчук В. А. Деньги. Кредит. Банки. Курс лекций в конспективном изложении: Учеб. – метод. пособ. – М.: Финансы и статистика, 2006; Шевчук Д. А., Шевчук В. А. Макроэкономика: Конспект лекций. – М.: Высшее образование, 2006.

Для желающих трудоустроиться в продажи настоятельно рекомендуем изучить следующие пособия: Денис Шевчук. Психолингвистика. Техники убеждения. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008; Шевчук Д. А. Английский язык. Ускоренный курс: средний уровень. – М.: Аст.: Восток – Запад, 2007; Шевчук Д. А. Деловое общение: Учебное пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2006.

Контрольные вопросы по теме

В чем заключается необходимость и цель государственного регулирования экономики?

Каковы цели и содержание регулирования цен?

Охарактеризуйте прямые методы регулирования цен и приведите примеры.

Раскройте сущность и методы косвенного регулирования цен.

Какие действия должно осуществлять государство в сочетании с регулированием цен, чтобы способствовать выходу экономики из кризиса?

В чем заключается сущность либерализации цен и как она проходила в Российской Федерации? Каковы последствия либерализации цен и почему?

Дайте общую характеристику системы регулирования цен, действующую в стране в настоящее время.

В чем заключается опасность монополизации рынка и каковы причины этого?

Раскройте содержание регулирования цен предприятий-монополистов.

Какие органы ценообразования действуют в Российской Федерации? Охарактеризуйте их функции.

Перечислите виды нарушения государственной дисциплины цен. Какие санкции применяются при нарушениях и какие органы контролируют исполнение решений по ценам?

Перечислите основные законодательные и нормативные акты, определяющие порядок государственного регулирования цен.

Терминологический словарь

А

Активное ценообразование – установление цен с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж с учетом средних затрат и целевого уровня рентабельности.

Ассортиментное ценообразование – группа стратегий ценообразования на взаимозаменяемые и сопряженные продукты. К ассортиментному ценообразованию можно отнести ценообразование на наборы, когда цена наборов товаров ниже, чем сумма цен, его составляющих, установление «цен выше номинала», при котором сверхприбыль от дорогостоящей престижной модели покрывает убыточность или низкую рентабельность дешевой, а также комплектное ценообразование.

Б

Бартер – натуральный товарообмен, при котором одна вещь меняется на другую без денежной оплаты; торговая сделка, осуществляемая по схеме «товар-товар». Пропорция обмена устанавливается обменивающимися сторонами и фиксируется в договоре. Сделки, основанные на прямом обмене товаров, называются бартерными.

Бартерная сделка – безденежный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый договором. Оценка товаров производится с целью создания условий для эквивалентности обмена, для таможенного учета, определения страховых сумм, оценки претензий, начисления санкций. Основной причиной бартерных сделок выступают валютные или денежные проблемы. Бартерные сделки используются как во внешней, так и во внутренней торговле.

Безразличные цены – цены, определенные параметрическим путем исходя из цен конкурентов и составления качественных характеристик товара.

Безубыточное изменение продаж – минимальное изменение числа продаж, которое необходимо, чтобы изменение цены привело к росту прибыли предприятия по сравнению с исходным уровнем.

Безубыточность – объем производства (продаж), позволяющий покрыть все понесенные затраты.

В

Валюта цены (сделки) – денежная единица, в которой выражена цена товаров во внешнеторговом контракте, устанавливается с целью страхования риска изменения курса валюты платежа.

Валюта – 1) денежная единица данной страны; 2) тип денежной системы (золотая и т. п.); 3) денежные знаки иностранных государств; 4) национальные (международные) счетные единицы и платежные средства.

Валюта национальная – валюта, выпускаемая конкретным государством (центральным банком государства) и имеющая хождение в первую очередь на территории страны (см. подробнее: Шевчук Д. А. Банковские операции. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007).

Валюта платежа – валюта, в которой происходит оплата товара во внешнеторговой сделке или погашение международного кредита. Валюта платежа может совпадать с валютой сделки, однако возможно их несовпадение, особенно при клиринговой форме расчетов, выражении конкретных цен в традиционных валютах или при введении в контракт в качестве валюты сделки какой-либо международной счетной денежной единицы.

Валюта сделки – валюта, в которой устанавливается цена товара во внешнеторговом контракте или выражается сумма предоставленного международного кредита. Валютой сделки может быть валюта экспортера или кредитора, валюта импортера или заемщика, а также валюта третьих стран или какая-либо международная счетная единица. Введение в контракт валюты сделки, отличной от валюты платежа, служит одним из способов страхования от валютного риска.