Директор

– Какой бандитский оптимум?

– Да я так, тихо сам с собою, не бери в голову. Собственно все начальные условия задачи мы выяснили. Спасибо.

– Что намерен делать?- озабочено спросил Богул.

– Зайду к Зоггроду узнаю, что мне отсыпет деревня, если решу задачу, потом решу задачу.

– Любопытно, как ты ее решишь? Денег на новый трактор дашь или запчасть наколдуешь?

– Нет, денег точно не в жизнь не дам, и колдовать не стану, и роялей в кустах не будет. Задача сводится к добыче ста шестидесяти тракторов на деревню, налаживанию изготовления запчастей и ремонта техники.

– А почему сто шестьдесят тракторов?

– Сто пятьдесят сам говоришь, нужны, плюс десять, если несколько тракторов в ремонт попадут. Больше вопросов нет?

– Посмотрим, что у тебя получится.

– В деревне кадры рабочие есть? Кто с техникой знаком?

– Орки все танкисты, кадры найдутся, особенно, если заплатишь. Только, где ты добудешь сто шестьдесят тракторов?

– Пока не знаю. Я работаю над этим. Еще раз спасибо. Пойду к Зоггроду.

"Мне то же интересно, где ты найдешь сто шестьдесят тракторов?" "Сто двадцать в наличии, осталось разыскать сорок. Ты лучше скажи у твоего Дома деньги есть?" "Конечно, Дом богат." "А кредиты Дом выдает?" " Вообще то нет, но если заинтересуешь..." " Для вампиров должно быть очень привлекательно поучаствовать в бизнесе орков?" "Рисковано, но я жду от тебя объяснений." " Тогда к Зоггроду идти рановато.".

Вечер. Штаб квартира конторы. Внутрений дворик президентского номера. Штатное расписание почти все в сборе, включая отряд. Народу прибавляется, движуха. Бассейн всех не вмещает, очередь. Три жезлонга, коктейли, я, Нюша, Коша, топлесс, музыка.

– Мара, Болар, Та, Наз, к ноге, дефицит места. Мара, на четвереньки, спину прямо, покажи Наз как держать коктейль. Хорошо. Наз, сюда, на четвереньки, спину прямо, в пояснице подними.

Встал к Наз как за барную стойку, поставил ей на лопатку коктейль (не холодный). Одну руку запустил вниз, зарывшись в волосах Мары.

– Коша, как там эльфиечки?

– Нормально, просили пару дней не беспокоить.

– Близняшки капельницы ставят?

– Да, все под контролем.

– Хорошо. Нюша, что по лизингу?

– Рассматриваем финансовый лизинг или операционный?

– Нам нужно купить трактора, но у нас денег нет. Считаем финансовый лизинг, дополнительно за счет схемы лизинга получаем экономию на налоге на имущество и на налоге на прибыль, учти ставку удорожания.

– У кого и где ты будешь покупать трактора?- спросила Нюша,- если их никто не продает?

– Хм, посчитай и операционный лизинг, может просто в аренду возьмем.

– Посмотри цифры, кредит брать придется.

– Ага, тогда, Нюша, готовь полноценный финансовый проект. Стоимость ремонта, стоимость запчастей, период окупаемости.

– Андрей, рентабельнось собственного капитала очень низкая. Бизнес дает прибыль всего на несколько процентов больше, чем просто положить деньги в банк. Мы берем в лизинг трактора и отдаем их в аренду деревне, расходов много, выручки мало.

– Нюша, это распространенная ошибка, начинающих, тупых, чиновников, и магистров курса МВА. Нельзя считать этот бизнес в отрыве от бизнеса фермеров. Сельское хозяйство будет снижать расходы на трактора, понадобится не триста тракторов, а сто шестьдесят, и все посевные площади будут обрабатыватся, хлеба станет больше и цена упадет. И еще один существенный плюс, который понимают единицы. При снижении затрат, снижается себестоимость, значит те земли, которые раньше не обрабатывались из-за высоких затрат, теперь обрабатывать рентабельно! При снижении себестоимости, количество земель в сельскохозяйственном обороте растет! Наша задача на этом заработать, что не так уж и просто, учитывая бандитскую дилемму.

Глава 35

Глава 39.

Ремонтируем трактор. (Часть третья.).

– Хозяин,- спросила Нюша,- Сформулируй пожалуйста всю бизнес схему для более подробного и корректного финансового плана.

– Охотно. Схема называется МТС - машиннотракторная станция. Все сто двадцать исправных тракторов деревенские фермеры отдают в аренду или в операционный лизинг. Все неисправные сто восемьдесят тракторов МТС забирает по финансовому лизингу, то есть покупает в рассрочку и заказывает производство запчастей в деревенском цехе. Цех начинает работать в три смены, а дополнительные рабочие кадры возьмем в деревне. Затем МТС ремонтирует столько тракторов сколько нужно и сдает их деревенским фермерам в субаренду на определенный срок. МТС будет хранить, ремонтировать, содержать трактора, продавать излишние в другие деревни и получать за это деньги. Выгода фермеров в том, что им не нужно покупать трактора на каждое фермерское хозяйство и содержать их целый год, они всегда получат исправную технику. Если эту систему внедрить по всей Республике, то затраты сократятся, посевные площади увеличатся, а цены на хлеб снизятся. Следующие шаги по регулированию цен мы определим в третьей лекции по ценообразованию. Нюша, что у нас по бюджету?

– Главная проблема в низкой финансовой независимости. Собственных денег недостаточно и проект требует взятия больших кредитов. Долгое время бизнес будет реально принадлежать кредиторам. Зависимость от кредитров около восьмидесяти процентов, ты контролируешь дело едва на двадцать процентов. Управление компанией критически сложное.

– Если кредитор один, то он что хочет то и делает, если кредиторов несколько, то бардак в управлении?

– Примерно так,- Нюша в уме просчитала графики.- Если кредиторов несколько и каждый назначит своего директора, то придется договариваться с советом директоров. Если кредитор один, то высока вероятность неправильных решений.

– Для работы схемы нужно, что бы все кредиторы верили мне и не тащили в контору своих директоров!

– Как-то так,-Нюша залезла в таблицы.- Кто у нас потенциальные кредиторы?

– Государство орков, деревня, вампиры. Всех придется уговаривать не лезть в управление и верить мне. Мы тоже войдем в дело, купив долю.

– Вампирские директора не сработаются с орками.

– Тогда тем более директор должен быть один, кому все доверятся. Как там с коэффициентами? Нам вообще дадут кредит?

– Ебитда нормальная, мультипликатор шесть или семь. Компания генерирует стоимость равную цене компании за шесть лет. То есть компания выкупает саму себя за шесть лет, или иначе стоимость кампании равна ее шестилетней прибыли. Если не умничать с дисконтированием финансовых потоков, брать фиксированные кредитные ставки и стандартную инфляцию, то так и получается.

– А если умничать с дисконтированием финансовых потоков?

– Все современные системы финансовых расчетов и планов основаны на постулате, что в политике ничего не изменится за пять или десять лет. А когда континент в предкризисном или в кризисном состоянии рассчитывать по стандартным формулам нельзя, конъюктуры рынков за один год могут измениться наоборот.

– В кризисные времена побеждают базисные ценности. Жратва нужна всегда, особенно простая жратва вроде хлеба. Вложения в общедоступную еду лучшие вложения в кризис. На это и будем упирать при разговоре с потенциальными кредиторами.

– Зачем ты хочешь подогнать вампирский капитал? МТС, если организуем, серьезно укрепит орков и смягчит их внутренний кризис, не думаю, что вампирам выгодно усиление орков,- проанализировала Нюша.

– Одновременно с усилением Республики, вампиры приобретут часть контроля над важной составляющей экономики орков и хороший заработок для острова. В филосовском смысле орки за свое усиление заплатят передачей части контроля, что упрочит на острове позиции мирной партии и затормозит принятие военных решений, это даст время оркам подготовиться. Если вампиры захотят обострения, то всегда можно выкупить долю вампиров в проекте. Кровососы окажутся перед бандитской дилеммой, что лучше, просто зарабатывать немного денег или попытаться войной получить больше. При этом неизвестно, кто успеет начать раньше орки или вампиры. Но деньги можно делать прямо сейчас. Все довольно запутанно, но оптимум по Паретто видится в совместном извлечении прибыли, от заработка трудно отказаться. "Мара? Что сказали твои Великий Дом и семья, по поводу кредита?" "Они не хотят брататься с орками, но готовы вложиться в дело и в дальнейшем действовать независимо." Вампиры, денег дадут, что и требовалось доказать.

– Согласятся ли орки на частичный контроль вампиров?- спросила Нюша.

– Добьемся на переговорах с Зогродом. Есть еще что обсуждать по финансовому плану?

– Довольно сложная точка безубыточности из-за высоких постоянных расходов. Но нам подходит. Нужно минимум сто тракторов для выхода в прибыль, а у нас больше. Соответственно в деревнях, где надо меньше ста трактров, запускать программу не выгодно, следует открывать одну МТС на несколько малых деревень. Избыточные трактора надо ремонтировать и продавать, иначе от их простоя будут копиться убытки. В идеале к нашей МТС надо подключить еще деревню, но там то же есть лишние трактора.