Достижения в резюме: 100 примеров

А если эту фразу переформулировать, то оно станет достижением:

«Внедрение электронного документооборота в 2021 году, что привело к сокращению времени на работу с документами на 30% уже в первый месяц его использования» (секретарь).

Из такого описания мы понимаем, что это заслуга именно этого кандидата.

Вот еще пример:

«Сокращение себестоимости продукции на 10%, что в итоге привело к увеличению объемов продаж и прибыли на 20% через три месяца после изменений в результате обнаружения ошибок в расчете себестоимости продукции» (бухгалтер).

Будет лучше:

«Обнаружение ошибок в расчете себестоимости продукции, что привело к сокращению себестоимости продукции на 10% и, как следствие, к увеличению объемов продаж и прибыли на 20% через три месяца после изменений» (бухгалтер).

Но это еще не всё… Несколько подсказок

Как написать достижения, если не знаете, что написать?

1. Начните писать что-нибудь. Да-да! Страх белого листа пугает не только вас, но и опытных журналистов – тех, кто работает со словом ежедневно. Начав делать хоть что-то, через какое-то время вы втянетесь. В будущем первые строки можно будет удалить или доработать.

2. Вспомните, за что хвалило руководство на текущем и прошлых местах работы.

3. А партнеры? Клиенты? Может, у вас есть благодарственные письма? Изучите формулировки в них.

4. Какие задачи поручали только вам?

5. Какие задачи вы выполняли быстрее установленного срока?

6. Что вы делаете лучше ваших коллег?

7. Что вы сегодня делаете лучше, чем ранее?

8. В каких случаях вы проявляли инициативу? К чему она привела?

9. Чему вы научились самостоятельно, чтобы применять это в работе?

10. Как вы упростили (оптимизировали) свою работу? К чему это привело?

11. Есть ли опыт участия в значительных для компании (отрасли) событиях?

12. Какие процессы в отделе (компании) были налажены благодаря вашим предложениям?

13. Какие действия привели к увеличению прибыли организации и насколько?

14. Посмотрите свои ключевые показатели эффективности – если вас не уволили за невыполнение должностных обязанностей, значит, вы уже чего-то добились. Переведите показатели в результаты.

15. Проводите анализ своих достижений регулярно: раз в месяц, квартал, год. Периодический аудит полезен: так вы не сможете пропустить ситуацию, когда результаты стали отрицательными. Сразу же обновляйте свое резюме – оно должно быть под рукой всегда в актуализированном виде!

16. Описывайте свое достижения в активных глаголах: внедрил(а), разработал(а), инициировал(а) и т. п.

Теперь всё, переходим к практикуму.

Практикум

Все 100 примеров взяты из размещенных на популярных работных порталах резюме. Для подготовки практикума я проанализировала более 2000 резюме.

Рекомендую не пролистывать данный раздел – дальше хоть и будут комментарии и предложения по их доработке, предлагаю попробовать исправить примеры в соответствии с теми 11 правилами, которые мы изучили выше. Цель этой книги – научить вас определять свои результаты работы и презентовать их без подсказок. А в итоге – облегчить процесс поиска классной работы и снизить присущий трудоустройству стресс. Ведь, когда вы уверены в себе и в том, что вы можете привнести в новую компанию, поиск работы становится удовольствием.

Удачи!

1. «Ответственность за командный результат» (разные должности), «Достижение целей» (стратег глобального анализа), «Достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов» (ведущий инженер-обогатитель), «нацеленность на достижение максимального результат» (менеджер по продажам недвижимости), «основная черта-целеустремленность для достижения результатов» (водитель) и т. п.

2. «Достижения:

– в течение 8 лет была единственным представителем компании, который работал с «Ситибанком» и его региональными филиалами (поставщика банковского оборудования, сейфов, расходных материалов и услуг);

– увеличила объем продаж до $50 000 при плане $20 000 за счет отличного знания всего ассортимента продаваемой продукции и качественных консультаций клиентов.

– увеличила рентабельность в ключевых товарных группах до 35-40% при плановом показателе 30%» (менеджер по продажам банковского оборудования и услуг).

3. «Закрепленные клиенты: «МВМ», «ПепсиКо», «Самсунг», «Хофф», «Леруа Мерлен». Ежемесячно приносил в компанию оборот 10-12 млн рублей» (менеджер по логистике).

4. «Достижения:

– сумма договоров на 90,8 млн рублей по основным услугам, конверсия выполнения плана 99% в год;

– средняя конверсия из принятого лида после мастер-класса в продажу основной услуги – 38,5%»

– пройдено более 30 тренингов об инструментах управления, которые повышают эффективность малого и среднего бизнеса, стал экспертом в области продукта по построению системы управления;

– уже 5 лет работаю в AmoCRM;

– одним словом готовый продавец, который быстро вольется в коллектив и начнет продавать на высокие чеки» (менеджер по продажам основных / премиальных услуг компании).

5. «Ежемесячное увеличение оборота компании + 400 000 тыс. рублей» (директор по продажам и маркетингу организации по предоставлению финансовых услуг).

6. «Из дотационного направления мы выросли за год до 3 500 000 млн рублей выручки ежемесячно» (директор по продажам и маркетингу).

7. «Вышли на ежемесячный оборот с 0 до 3 млн рублей» (коммерческий директор).

8. «Достижения:

– создал полноценный колл-центр с нуля;

– внедрил современную CRM систему;

– написал всю необходимую документацию: регламенты работы, должностные инструкции, скрипты продаж, спич для операторов колл-центра» (административный директор).