Еврейская сюита
Шрифт:
Внутрибольничное контролируемое исследование DSD на ограниченном количестве псориатиков. Были выбраны пары псориатических бляшек похожего размера. Одна бляшка подвергалась воздействию DSD, другая – воздействию базового состава. В течение одной недели результаты были неопределенные. Окклюзионная повязка с DSD в ряде случаев давала эффект видимых улучшений состояния кожи. Однако сравнение с результатами воздействия на такую же бляшку 0,1 бетаметазона показало, что лечение стероидами приносит существенно большие улучшения. Потому мы пришли к выводам, что двойное слепое исследование DSD не оправдывает себя. Справедливости ради надо заметить, что наше изучение
Мы провели стандартную процедуру патч-тестирования для выявления аллергии на DSD на ста пациентах. Один пациент показал позитивную реакцию. Не представлялось возможным установить, к какому конкретно компоненту средства он оказался чувствительным. Фото-патч-тесты были проведены на двенадцати пациентах, и все оказались негативными. На этом этапе мы начали распространение DSD-крема среди персонала: медсестер, врачей, членов наших семей и друзей – всех без исключения, кто страдал из-за сухости кожи от малой до существенной степени. Результаты были такими впечатляющими, что мы перешли к третьей стадии: двойное слепое исследование.
Для исследования был выбран 31 пациент, все – женщины возрастом от 34 до 76 лет, страдающие симптомами сухости кожи из-за воздействия солнечных лучей от средней до очень тяжелой степени. В течение недели на одну сторону поврежденного участка наносился крем DSD, а на другую – базовый состав. DSD находился в голубом тюбике, базовый состав для контроля – в розовом. Два врача и сама пациентка оценивали эффект на обеих сторонах. Подавляющее большинство пациенток, 26 из 31, указали, что на DSD-стороне улучшения заметней. Остальные пять пациенток не выявили существенной разницы между двумя сторонами.
По оценке врачей, 20 участниц тестирования (две трети) показали существенные улучшения при использовании DSD. В семи случаях разницу можно было заметить невооруженным глазом, и в четырех улучшения были обнаружены в контрольной области.
По мнению докторов и пациенток, применение препарата не привело к появлению блеска или жирности кожного покрова, оно не сопровождалось никакими неудобствами и было эстетически приемлемым. На стороне DSD кожа стала более гладкой, мягкой, с меньшим количеством морщин. Даже в группе из 31 пациента результаты оказались впечатляющими. Также следует заметить, что данные достаточно субъективные оценки были подкреплены тем фактом, что в течение нескольких месяцев после завершения исследования все пациенты и пользователи DSD, практически без исключения, просят предоставить им для использования дополнительные пробники продукта, который еще не запущен в коммерческое производство.
В завершение следует сказать: DSD доказал свою необычайную эффективность в облегчении состояния сухой кожи после солнечных ожогов. DSD содержит широкий спектр минералов Мертвого моря. Очевидно, что этот препарат использует паллиативные средства самой природы во благо здоровья и красоты.
Доклад докторов А. Краковского и С. Бреннер
февраль 1978 г.
Для продвижения серии DSD Эрнест разработал крэш-программу.
– Что такое крэш-программа?
– Это когда вы идете на всю силу. Когда вы говорите «Вау! Это крэш». Вдруг! Понимаете? Не постепенно, а сразу – большое открытие.
Действительно, DSD-крем для рук в Америке получил первую премию. Было соревнование, какой крем лучше всего действует
на руки, и DSD-крем для рук занял первое место. Конечно, «Атрикс» (Atrix) – это очень известный крем, но, как я вам сказала, в индустрии косметики реклама важней, чем сам крем. Хорошая реклама. Плохая реклама может убить даже самый хороший крем.И, конечно, Эрнест был экспертом в хороших рекламах. Он никогда этому не учился, просто у него была интуиция. Он чувствовал, как наилучшим образом похвалить своё изобретение. И он всё про него понимал. Он умел сравнивать его с другими препаратами, и он умел убедить человека, потребителя, клиента, почему тому нужен именно его препарат.
Вот, например, расскажу про эксперимент Шая Копеловича. Шай Копелович – первый человек, который подписал договор с Эрнестом. У него была фабрика, она называлась «Лон» (LON) и находилась в маленьком поселении Ерухам в пустыне. Честное слово, в пустыне. И там он изготавливал все свои продукты.
Но чем Шай Копелович отличался от всех других больших директоров и больших бизнесменов? Интуицией. В бизнесе первое дело – интуиция. Всё может провалиться, а интуиция должна быть хорошая.
Мы должны понять, что пятьдесят лет тому назад все эти академические титулы не играли такой важной роли, как сейчас. Хорошо, если он окончил семь классов или двенадцать, но это был прекрасный бизнесмен. Я его очень ценю. Я скажу почему.
Он был смелый. Вместо того чтобы строить фабрику тут, в Тель-Авиве, он пошел в пустыню. Почему? Потому что государство Израиль хотело развивать эти территории и давало деньги. Строительство ему ничего не стоило. Налоги снижались до одной трети от обычного или вообще были нулевые. Вот это был Шай Копелович.
И Копелович Эрнесту сказал так: «Прежде чем я с тобой подпишу договор, возьми троих человек, у которых есть проблемы: хронические проблемы, аллергия на руках».
«Возьми троих человек, у которых есть хронические проблемы с кожей на руках, но это не болезнь. Если двум из троих поможет, я беру твой DSD». Вот это доказательство. Это очень актуально, особенно сегодня. Все эти химикаты, которыми мы моем посуду, плохо действуют на кожу.
Сегодня вы должны принести анализы, должны принести одно-другое-третье… А тут всё было напрямую. Поэтому он хороший бизнесмен.
Эрнест знал, что никто из средних производителей косметических средств не имеет своих фабрик. Они все идут к крупным фирмам, у которых есть свои фабрики, и заказывают формулы.
Одна из таких лабораторий была во Франции, где изготавливали кремы для «Эсти Лаудер», для «Хелена Рубинштейн» и для «Ревлон». Идея Эрнеста была такая: давайте сделаем, например, пятьсот килограммов базового крема. И туда мы можем добавлять специфические ингредиенты для решения каждой проблемы. Допустим, этот крем должен быть для сухой кожи – туда добавят больше масла. Или этот крем должен быть, наоборот, для очень жирной кожи, они уберут… или добавят такие компоненты, что делают эту кожу суше.
Они «играют» с формулами, обязательно.
Эксперимент на фабрике «Лон» Шая Копеловича
Выберите троих добровольцев, хронически страдающих от проблем с кожей рук. Но без заболеваний! Если двое из троих не ощутят чудодейственного облегчения – откажитесь от DSD.
Водная эмульсия в масле.
Утверждение Дж. Паули.
Нэнси Франс хочет создать DSD-базу для моей эксклюзивной косметики.