Еврейские законы больших денег
Шрифт:
Все мои попытки начать с ними сотрудничать заканчивались ничем – между нами стояла высоченная стена. С нами не хотели встречаться, с нами не разговаривали, не отвечали на письма.
Но отец учил меня: «Кто ищет, тот всегда найдет!» Несмотря ни на что, я шел к своей мечте.
Как-то раз я абсолютно случайно узнал, что скоро состоится большое вечернее мероприятие, куда приглашена Ольга Дергунова – руководитель российского представительства Microsoft.
И я, 25-летний парень, всеми правдами и неправдами (это отдельная история) проникаю на этот вечер, нахожу Ольгу – она стояла с какими-то очень серьезными мужчинами во фраках – и прямо заявляю:
– Здравствуйте, Ольга, я Дмитрий Сендеров,
Мужчины во фраках засмеялись, а Ольга совершенно серьезно кого-то позвала и сказала:
– Этот смелый молодой человек хочет с нами работать, встреться с ним и поговори.
Это был их директор по маркетингу.
Я опущу подробности, скажу только, что через месяц мы подписали договор и после этого сотрудничали на протяжении 12 лет, сняв вместе более 300 фильмов и роликов.
Поэтому всегда ищите возможности. Несмотря ни на что!
10 принципов успеха евреев:
Верьте в себя.
Ставьте большие цели и не отвлекайтесь на второстепенные.
Окружайте себя достойными людьми.
Идите на разумный риск.
Отличайтесь, делайте то, чего не делают другие.
Все время пробуйте новое, экспериментируйте.
Ошибайтесь, но идите вперед! Ошибаться – нормально.
Будьте настойчивы! Настойчивость окупается.
Делайте больше, чем другие.
И всегда ищите возможности. Не отступайте.
Арон Головчинер:
«Мы понимаем: если с человеком случается какая-то неприятная вещь, значит, Бог ему хочет что-то сказать. Человек должен в первую очередь разобраться в себе. Что я не так сделал? Почему я в таком положении?
Действительно, бывают разные проблемы, в том числе и в бизнесе. Это повод задуматься. Почему так? Что изменилось? Что я не так делаю? Не только в духовном, но и в материальном смысле. Мы говорим, что эти вещи связаны постоянно. Может быть, действительно человек допустил какое-то нарушение, что-то неправильно сделал в бизнесе – и потом он за это получил.
Иудаизм не разделяет жизнь человека на жизнь в синагоге и в мире. Это все единое целое. Человек не меняется в этом плане. Он не надевает скафандр, когда входит в синагогу, и не снимает его, когда выходит из нее. Человек всегда один и тот же. Поэтому так же, как человек ведет себя в синагоге, он должен себя вести в мире».
Глава 4. Евреи и неевреи
Моня изучал чек из супермаркета. Долго думал, чего же такого он мог купить с названием «шишкина любовь», пока не понял, что так зовут кассиршу…
Следующий вопрос очень важный – о взаимоотношениях евреев и неевреев.
Принципиальный фактор состоит в том, что по еврейским законам и традициям, с неевреями в денежных делах надо быть более щепетильным и внимательным, чем с евреями. Потому что по тому, как ты ведешь дела с неевреями, судят о твоем народе. Это очень большая ответственность.
Если человек будет обманывать и вести себя нечестно, то это клеймо может лечь на представителей всей еврейской нации.
Когда я веду бизнес с еврейскими компаниями,
я знаю, что это очень непросто – с ними крайне сложно договариваться. Они зададут тебе массу вопросов, будут встречаться снова и снова, приводить разных консультантов, юристов, вносить множество изменений в договоры. Не каждый бизнесмен к этому готов, это изрядно надоедает, и он сдается – «Слишком многого хотите, давайте уже все подпишем и начнем работать». У евреев так не принято. Все вопросы надо обсудить заранее.Только когда ты подписал договор, когда ты берешь ответственность, а еврейская компания несет ответственность перед тобой, – только тогда вы вступаете в деловые отношения.
Замечу, что при работе с компаниями, где руководят евреи, у меня ни разу не было финансовых проблем. Платят они точно и в срок, что должны, но и требуют с тебя то, что должен ты. Это принцип работы евреев.
Начать с ними вести дела очень сложно. Но если ты качественно выполняешь свои обязанности и придерживаешься договоренностей, то и с их стороны получаешь ответственность как в финансовом, так и в деловом плане.
Талмуд очень хорошо говорит о взаимоотношениях: «Мы должны помогать нуждающимся неевреям так же, как нуждающимся евреям, мы должны защитить неевреев, когда они больны, так же, как наших братьев евреев, когда они больны – ибо таковы пути мира».
То есть в данном случае нет разницы, с кем ты работаешь, – законы едины для всех.
Глава 5. Договаривайтесь!
Однажды один старый еврей поймал золотую рыбку. Рыбка говорит ему:
– Я исполню три твоих желания.
Еврей отвечает:
– Хорошо. 50 миллионов долларов, дом в Майами и жениться на Наоми Кэмбел – это раз…
Еврейская традиция – всегда договариваться.
Уметь договариваться – это большое искусство, основа ведения бизнеса, это то, чему евреев учат с младых ногтей.
Ты все время вступаешь в финансовые отношения с людьми, и ты ничего не достигнешь, если не будешь гибким и не научишься договариваться.
Легче всего отказаться, послать, сказать «нам это не нужно» или убедить себя в том, что «он очень сложный клиент, с ним ничего не получится».
У евреев такого нет. Еврейский бизнесмен настроен на то, что с любым человеком можно найти общий язык – и это первоочередная задача.
Если ты занимаешься бизнесом, твой ключевой навык – уметь договариваться.
Удивительное дело – пророк Авраам вел переговоры с Богом, задавал ему вопросы. Вспомните Библию – Бог в ответ на просьбу Авраама не уничтожать Содом и Гоморру сказал, что не сделает этого, если отыщет там 50 праведников.
В переговорах всегда следует исходить из того, что вы никогда не сможете изменить кого-либо. При этом в голове нужно держать свою цель, внимательно слушать и слышать собеседника и пытаться найти общее решение.
Ты можешь быть хитрым, предприимчивым, изобретательным в переговорах, но договаривайся, предлагай свою ценность, находи общий язык, спрашивай.
Беда многих бизнесменов в том, что они боятся задавать вопросы и не хотят вникать в детали.
Еврей будет расспрашивать час, два, три, шесть обо всем, что связано с вашим бизнес-проектом: чем больше вы узнаете, тем больше деталей соберете и проанализируете, тем легче вам будет потом работать. Или не работать.
Вспоминаю анекдот:
Хаим поспорил с Семой на 500 рублей, что тот не съест 45 пельменей. И вот Сема доедает 44-й пельмень, а 45-го в тарелке и нет… Это все, что надо знать о составлении договоров.