Ездовой гном. Торг

Покупатели подходили, приценивались... Ну как покупатели, к сожалению, в основном просто любопытствующие - гном торговец, как я понял, в Росланд диковинка вроде говорящих рыбок. Впрочем, интерес интересом, но переплачивать за это явно никто не хотел. Ну это не беда, в голове уже сложилось как выкрутится из ситуации, но пока не вернулся старый гном, эти прикидки умозрительны.

Мешочник сидит молча и угрюмо, его изделия никого не интересуют, но он упрямо даже не пытается искать лучшего места. А вот к Валькаду подходят часто. Определенно щиты у него хорошие и не дорогие. Когда он начинает о них рассказывать - он разом из скучающего продавца преображается в певца своих изделий. Однако, если присмотреться, видно, что продажи и у него как-то тоже не идут. Вот к нему подрулил длинный красномордый человек. Я навострил уши, ловя его вопрос, заданный скрипучим голосом:

– Вот эти круглые щиты у тебя, что по 3 золотых, имеют двойную прочность?

– Совершенно верно, уважаемый. Прочность двести единиц, этот эффект достигнут...

– Хорошо, беру десять штук!
– прервал излияния торговца красномордый и кивнул горилло-образному сопровождающему с гигантской дубиной. Тот запустил руку за пояс и зазвенел кожаным кошельком, отсчитывая монеты.

– Спасибо!
– обрадовался Валькад, что покривился было когда его бесцеремонно оборвали. И зачастил, выдавая дополнительную информацию:

– Кроме двойной прочности, достигающейся путем специализированного усиления ребер жесткости, эти щиты обладают великолепным свойством: «устойчивость к кислотному урону». Любая кислота, хоть органическая жабья, хоть не органическая драконья снизит входящий урон на 15% Кроме того...

Покупатель сделал громиле останавливающий жест и почесал под носом:

– Послушай, мне эти щиты нужны для охранников поместья. Они не собираются шастать по болотам и прочим местам, в которых водятся плевательно-кислотные твари. Нужны простые крепкие щиты что не нужно часто чинить. У тебя есть такие же, но дешевле? Без этой противокислотной ерунды и прочих ребер?

Валькад поник, покачал головой:

– Нет, это же идет в комплекте...

– Не надо нам такого. Вешают ненужные свойства, а потом дерут за них втридорога! Пойдем поищем честного торговца!
– с апломбом заявил красномордый.

Сосед всплеснул руками, аж волосы дыбом встали, но не состоявшийся покупатель уже ушел. Тогда он обернулся ко мне и жалостливо сказал:

– Вот постоянно уходят! Ну, вот как так-то?

Тут уж руками всплеснул я:

– Валькад, так он у тебя почти купил! Зачем ты начал рассказывать о кислоте и прочем? Зачем лишняя информация то? Порадовать хотел дополнительными свойствами? Э-слюшай, не надо радовать. Он берет по три золотых обычные щиты двойной прочности. Подошел, увидел, купил. Деньги уже начал отсчитывать! На кой бес усугублять радость то?

– Но ведь надо же рассказать обо всем, - жалко проговорил щитовых дел мастер.

– Не надо!
– упрямо возразил я.
– Надо спрашивать, что конкретно нужно и давать ему это.
– Думаешь он сильно бы обиделся, неожиданно заметив дополнительные свойства у недорогих щитов? Это же плюсы, не минусы. Поэтому все нормально и честно. Говори лишь что нужно, лишнего не надо!

– Да откуда я знаю, что нужно?
– возмутился мастер щитов.

– Спрашивать надо просто и слушать, - ответил я, пожав плечами.

Никогда не был силен в формулировках. И торговца похоже не убедил. Стоп, а чем он в сущности отличается то от покупателей? Да ничем... Надо просто сформировать ему правильное коммерческое предложение. Выкупить бы у него товар...

Словно тень у меня за плечом возникла Кассиди. Меховая юбочка удлинилась, скрыв гетры, меховые же сапожки похожие на унты, ныряют под нее, а меховой бронеливчик, обзавелся рукавами, превратившись уже вполне себе в удобный и практичный костюм. Рассмотреть как следует ее обновки не удалось - девушка практически в тон моим мыслям сказала:

– Заметь, Валькаду лучше всего удается продавать, когда он отдает товар молча. Едва он открывает рот и начинает рассказывать о своих щитах разные правильные и интересные штуки, продажи прекращаются. Что это значит? Это значит, что цены у него хорошие, но продавать он не умеет совершенно.

Я посмотрел на опечаленного торговца и предложил:

– Давай я продам пару твоих щитов? Только ты не говори ничего... Ну, не кривись в стиле «свое оружие бы продал». У меня обязательство сдать его, куда дороже чем оно сейчас на рынке. Но я его выполню, немного позже. А ты пока смотри и просто находи, что я прошу, ладно? Договор?

Щитовых дел мастер, скептически улыбаясь, отступил от прилавка. Я пробежался взглядом по его изделиям, попробовал взять в руки, прочитать... все отлично работает. Не прошло и минуты, как очередной прохожий, равнодушно мазнул по моим мечам взглядом, однако встал как вкопанный, когда глянул на щиты. Даже бровь подпрыгнула. Поискал взглядом и наконец остановился на мне, таком улыбающемся и радушном. И у него подпрыгнула вторая бровь. На невысказанный вопрос я поклонился и важно погладил бороду, облокотился на прилавок.

Вопросы, которые задать хочется, но они явно глупые, лучше отсекать, а то одному покупателю пофиг, но другой может и испытать недовольство за свой мнимый промах. А этот определенно не выглядит дураком. Скуластое лицо, раскосые темные глаза, впрочем это вообще не показатель. Однако пока он играл бровями я тоже не терял времени «лазерный целеуказатель» взгляда определялки, скользил по оружию, одежде, котомке, даже оттопырившийся карман попробовал идентифицировать и таки получилось: «не активированный нойон вероятность 85%»

А он еще помолчал и звонко пощелкал по ближайшему прямоугольному щиту. Сказал задумчиво и тихо:

– Чистый звук новенького щита, всегда приятен. Пока еще его не дырявили копья, не кромсали мечи, пока еще быстрый молот не плющил металл, выправляя вмятины, звук всегда чист. И всегда знаешь, что можешь положиться на его защиту полностью, - сказал он, низким завораживающим голосом. И перевел взгляд на меня. Так клиент ясен, нужно попасть в его тональность, постараться по крайней мере. Я развел руками:

– Вы знаете толк в новых щитах, однако, судя по вашей броне, ориентированной на защиту не сколько от оружия, сколько от огня. Защиту легкую, подразумевающую возможность быстро уворачиваться, вас мог бы заинтересовать щит легкий и вместе с тем ориентированный на дополнительную же защиту от огня? Два легких кинжала, подразумевают цели слабо бронированные и легкие, наносящие урон огнем?

Мужчина удовлетворенно кивнул, прикрыв глаза:

– Болотные огоньки всех видов. Их кристаллы всегда в цене. Вы угадали, уважаемый гном.