Феноменальный интеллект. Искусство думать эффективно

Приемы влияния на ситуацию

Когда вы записали свои целевые возможности, следующий шаг – определение приемов влияния. Здесь тоже очень часто люди сдаются. Они делают ошибку, когда воспринимают некоторую ситуацию как неразрешимую. Почему?

Возьмем тот же пример – путешествие за рубеж. Предположим, вы сейчас студент, источников дохода практически нет. У родителей вы тоже не можете взять деньги. Поэтому вы якобы поехать за рубеж не можете. На самом деле ваша задача – не остановить себя в размышлениях на том моменте, что вы не можете. Думайте и ищите способы. Вам просто не хватает приемов влияния на ситуацию. Необходимо собрать информацию, то есть дополнительные данные о том, какие приемы вы можете использовать.

А когда вы начнете выяснять, то есть наводить справки и собирать информацию, вы узнаете, что есть соответствующие программы по обмену студентами, так что можно поехать за рубеж абсолютно бесплатно. Более того, не просто поехать, а еще поучиться в тамошнем учебном заведении и получить более качественное образование.

Другой пример: у вас маленькая фирма и совсем нет денег на рекламу. Можно поговорить с поставщиками, чтобы они компенсировали вам рекламные расходы.

Всегда есть приемы влияния на ситуацию. Надо только начать их искать, и вы удивитесь, как их много.

Опять пример на консультации. Человек пожаловался:

– На предприятии кризис. Нам снизили зарплату на треть. Обещают поднять, но пока перспективы плохие. Так длится уже полгода.

– Найдите другую работу.

– Нет. Сейчас кризис, работу найти нельзя.

– Тогда возьмите отпуск за свой счет и найдите временную работу.

– Ее вообще невозможно найти.

– Договоритесь с начальством, что будете работать на треть времени меньше, и устройтесь на подработку.

– Начальство на это не пойдет.

– Чего же вы ждете?

– Что все наладится.

И дальше в разговоре выясняется, что человек вообще ничего не делал, не узнавал и не искал работу. Он просто сидел и нервничал.

Обратите внимание, он говорил про кризис просто так. Ему так показалось. Но ведь совсем нетрудно купить газету «Работа для вас» или подобную или зайти на любой сайт поиска работы. Там море информации и о требуемых вакансиях, и о зарплатах, и о частичной занятости.

А дальше – выписать телефоны на листочек и звонить, договариваться о собеседовании.

Ложные желания

Проблема с желаниями еще и в том, что многие ваши желания на самом деле не ваши. Они навязаны вам культурой, воспитанием, рекламой, пропагандой.

Самые разные исследования показывают, что люди мечтают о вещах или событиях, думая, что эти вещи сделают их счастливыми. Но когда они получают эти вещи или участвуют в этих событиях, то оказывается, что уровень удовольствия весьма низкий. А даже если и высокий, то падает он очень быстро. Часто столь ожидаемый отпуск на берегу теплого моря уже на следующий день сменяется недовольством из-за условий проживания или скукой уже через три дня.

Представьте, что вам прямо сейчас позвонили и официально сообщили, что вы удостоены Нобелевской премии. Насколько счастливым вас сделает это событие? Или больше смутит? Или вы тут же погрузитесь в размышления о том, что от вас потребуется? Или задумаетесь о вашей нобелевской лекции?

А ведь эта награда считается самой престижной в мире. Сделает ли она вас счастливым?

Как показывают многочисленные опросы людей, которые получили то, что хотели, в большинстве случаев радость от обладания желаемым намного меньше, чем это представлялось.

Лев Николаевич Толстой в романе «Анна Каренина» выразил чувство Вронского после соединения с Анной так:

«Вронский между тем, несмотря на полное осуществление того, чего он ждал так долго, не был вполне счастлив. Он скоро почувствовал, что осуществление его желания доставило ему только песчинку из той горы счастия, которой он ожидал…»

Все это – результат навязанных желаний. Исполнение истинных желаний всегда доставляет наслаждение. Если вы как следует попарились в бане, то кружка холодного кваса всегда доставит вам удовольствие.

Поэтому ищите свои настоящие желания. Их можно определить по тому, что когда вы их исполняете, то чувствуете искреннюю чистую радость.

Зависимости

Проблема с ложными желаниями еще и в том, что часто они превращаются в зависимости. Например, в зависимость от алкоголя.

Основной причиной столь высокого уровня пьянства является пропаганда так называемого «культурного пития». Якобы для поддержания здоровья нужно регулярно принимать дозы алкоголя, но делать это нужно в меру, чтобы не спиться окончательно. Это пример явного ложного желания, так как ни вкус, ни запах алкоголя не вызывают ни малейшего желания его употреблять, а если все-таки его выпить, то здоровый организм сразу отвечает рвотой, стараясь защитить себя от яда.

Но пропаганда «культурного пития» учит не останавливаться перед трудностями и продолжать пить, пока защитные силы организма не будут сломлены.

Известный певец Андрей Макаревич пишет об этом так:

«Я упорно не хотел курить и пить – мне было невкусно. Сережа Кавагое, делавший упор на рок-н-ролльную идеологию, был страшно недоволен – я разрушал имидж бит-группы (слова «имидж», правда, еще не существовало, но в общую картину я действительно не вписывался). Однажды терпение его лопнуло, и он, как под конвоем, повел меня в кафе «Альтаир» (было такое на Университетском, теперь там, по-моему, «Луна»). Стоял прекрасный летний вечер, я слабо отбивался. Сережа мрачно уверял меня, что стоит только начать – и я пойму, как это здорово. Была взята бутылка портвейна «Азербайджан» и два мороженых – на закуску. Спустя час я отчаянно тошнил тут же в скверике на Университетском, шатаясь и пугая гуляющих бабушек с детьми, а Сережа Кавагое учил меня делать это в урну и элегантно. По его словам выходило, что без этого никак нельзя, а значит, это тоже часть науки, но приятного все-таки больше.

Видимо, я оказался способным учеником. Через пару месяцев я уже вовсю курил «Приму» и тошнил, как все» [9] .

Пойдя по этому пути, человек попадает в зависимость от алкоголя. Теперь он уже не может не пить.

Точно так же люди попадают в другие ловушки:

• зависимость от наркотиков;

• зависимость от азартных игр;

• зависимость от компьютерных игр;

• неконтролируемое переедание;

9

Макаревич А. Сам овца: Автобиографическая проза. М.: Захаров. 2002.

• анорексия – отказ от еды.

Механизм ловушки один и тот же. Сначала человеку навязывается ложное желание. Как правило, оно подается как решение некоторой проблемы:

• «Выпей, и все пройдет»;

• «Покури, и успокоишься»;

• «Уколись, и все забудешь».

По неопытности человек пытается решить проблему предложенным способом, но проблема не решается, а только усугубляется. К тому же подобное «решение» наносит очевидный и существенный вред здоровью. Каждый раз в проблемной ситуации человек продолжает пробовать «решение», но уже повышая дозу.