Где мои заявки, чувак?

2 на тесты и стажировку

СДЕЛАЙ НА МНЕ КЕЙС

Мы выяснили, что специалист, сделавший крутой результат на компании из другой сферы не обязательно сделает крутой результат в вашей нише. Мы уже не берем никого без тестов. Мы понимаем, что специалист, сделавший потрясающий результат в вашей нише не обязательно сможет сделать это еще раз но уже на ваш сайт, ваш адрес, ваш оффер и так далее. Мы приняли за правило, что на нас учиться не нужно за исключением случаев, когда мы сами устанавливаем эту возможность. Давайте рассмотрим как раз тот случай, когда мы хотим чтобы на нас учились.

Многие специалисты, о которых мы говорили, стараются набрать клиентов в разных сферах, кто-то же, наоборот, фокусируется на конкретных. Предложите специалисту, который отвечает базовым критериям профессионализма, получить кейс в вашей нише. Означает ли это потренироваться или поучиться на вас? Конечно же нет, исходя из того что указано выше, он получает хороший кейс и растет как специалист, вы же получаете рекламное решение от специалиста. Это хороший win-win для двух сторон. А если этот специалист не такой уж специалист, а новичок только что закончивший курсы? Это тоже не плохо, ведь новичок стремится к наработке успешных кейсов – выделить на такого новичка бюджет или нет определяете вы. Мое личное мнение основано на собственном опыте и, опять же, строго ориентировано на два пункта: готовность работы на результат или понимание результата. Если новичок отвечает этим моментам – я беру и выращиваю специалиста, причем, не только в рамках маркетинга.

Кто-то скажет, что это подойдет идеально только для настройки контекста, таргета, но это вовсе не так. Это будет касаться и рилсов. Групп и сообществ. Это будет работать даже с офлайн! Почему я сразу об этом говорю? Потому что знаю, что в голове у большинства стоят какие-то непроходимые бетонные барьеры и теперь мы с вами научились их разрушать – пусть с ними строят бизнес и рекламируют его ваши конкуренты, вы же становитесь свободными в принятии правильных решений.

КТО МОЖЕТ БЫТЬ В ВАШЕЙ КОМАНДЕ

–Специалист по рекламе – куратор. Он может выбирать площадки микроблогеров, искать дизайнеров и других специалистов на разные виды работ, составлять рекламные планы, формировать списки рекламных возможностей, заниматься аналитикой.

–Директолог – настройщик контекстной рекламы

–Таргетолог – настройщик трагетированной рекламы

–Копирайтер – тексты, статьи, книги

–Дизайнер – креативы, обложки, разная информация

Копирайтер и дизайнер – под вопросом, конечно. Зависит от задач, но большинство из них уже прекрасно решаются искусственным интеллектом. Что вам нужно? Крутую карточку на маркетплейс, статью в Дзен или группу ВК – все делается за минуту под поставленную задачу вами лично или ассистентом или тем самым специалистом по рекламе речь о котором шла выше.

–Далее список можно продолжать такими «специальностями» как авитолог, рилс мейкер и другими. Не перечисляю их лишь потому что их очень много, а их список и необходимость будут отражены у вас когда выполните задание ниже.

Я начал главу с того, что многие не формируют коллектив для генерации заявок, а другие же, наоборот (но таких меньше) формируют его и…вылетают в трубу. Правда, все испытывают разочарование на разных этапах

Первый – на этапе старта бизнеса

Второй – на этапе работы. Вам обещают, что завтра будет результат, а его нет. Завтра наступило и прошло. Уже даже послезавтра прошло, а результата все нет.

Теперь вы знаете что нужно делать для того чтобы, как я сказал простыми словами, не вылететь в трубу.

НИКОГО НЕ НАНЯЛ – ПОЛУЧИЛ ПОЛЬЗУ

Извлекаем из рутинного подбора пользу. Помните, что набор, подбор, привлечение – это все требует коммуникаций, а в ходе таких коммуникаций с большим количество людей вы найдете новые интересные решения. Не игнорируйте такую возможность. Поверьте, половина из тех, кто скажет, что предложение с тестированием это полный бред и они никогда на такое не пойдут, в своем ответном сообщении тоже принесут вам пользу – иногда, кстати, достаточно читать между строк.

Кейс

Так делаю я минимум один раз в три месяца. На площадке KWORK я размещаю не конкретную заявку: Для такого-то направления требуется наладить лидогенерацию из любых источников. Готов обсуждать любые варианты с любыми бюджетами

В результате таких размещений я получаю большое количество различных предложений. Внимательно изучая каждое из них я аккумулирую информацию об опыте из моей сферы, а также других схожих или близких по характеру, получаю массу интересных предложений, вношу в список новые, получаю кейсы. По сути это элемент партизанского маркетинга, когда вы получаете информацию в том числе от тех, кто сейчас работает на ваших конкурентов или совсем недавно завершил с ними проект.

Я обязательно буду касаться работы специалистов по рекламе в других главах книги и у вас будет возможность задать мне вопросы в телеграм канале ЛИДОИСКАТЕЛЬ, а сейчас к заданиям!

ЗАДАНИЕ:

Какие рекламные задачи сейчас делаю я лично? Составьте список

Отметьте в списке те виды рекламных работ которые можно делегировать и укажите когда вы это сделаете

Определите кого вы возьмете для решения ваших задач и когда

Составьте тексты объявлений и распишите базовую информацию и условия, которые будете направлять специалистам

Установите минимально допустимые критерии для видов рекламы, которые будете использовать. Например, контекстная реклама – 50 заявок в сутки не более чем по 120 руб за заявку с НДС.

Читайте следующую главу чтобы сопоставить все виды рекламы с теми, которые вам действительно нужны – это позволит более четко сформировать список.

Глава 3 Тонкости и хитрости выбора источников рекламы – выбирай так, чтобы конкуренты не догнали

ТОНКОСТИ И ХИТРОСТИ ВЫБОРА ИСТОЧНИКОВ РЕКЛАМЫ – ВЫБИРАЙ ТАК, ЧТОБЫ КОНКУРЕНТЫ НЕ ДОГНАЛИ

К сожалению, как и писал в начале книги, многие уделяют рекламе и будущим клиентам лишь пару строк в своем плане при открытии бизнеса. Те же, кто уделяет внимания больше все равно упускают многое. Кто уже давно ведет бизнес и вовсе, чаще всего, далек от планирования рекламы – все идет, вроде как, само по себе, а время всегда лучше потратить на операционку.

ОДНАЖДЫ РЕКЛАМА ПЕРЕСТАНЕТ РАБОТАТЬ

У вас так уже точно было или обязательно будет, когда есть забитые ходовым товаром склады, только что нанятые заряженные менеджеры по продажам, хорошо организованный офис, но заявки резко пропали. Через это прошли все. В главе «Если реклама не работает» я расскажу основные факторы, которые на это влияют, но сейчас, в контексте разбора источников, хочу вас заверить, что когда у вас только один, пусть и крутой проверенный источник привлечения клиентов, один канал лидогенерации – он по одной из причин может перестать работать, что приведет к серьезному сбою и «выключит» ваш бизнес пока вы истерично будете пытаться восстановить его работоспособность и хаотично искать новые каналы рекламы. Будьте к этому готовы и тогда, возможно, даже закон подлости не сработает и окажется на вашей стороне.

СОТНИ ВИДОВ РЕКЛАМЫ И КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ – ЧТО ВЫБРАТЬ

Реклама вокруг и все вокруг мы можем воспринимать как рекламу. Публичные выступления – реклама. Мобильное приложение – реклама. Визитка – реклама. Стикер – реклама. Подкладка под номером авто – тоже реклама. Откройте книгу Игоря Манна если не делали этого ранее и вы просто утонете в обилии того что можно и нужно делать для продвижения бизнеса, узнаете в том числе как уборщица в вашем офисном здании тоже является источником коммуникаций между вами и клиентом.