Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами
Шрифт:
Все это будет иметь смысл после того, как мы сделаем несколько шагов в сторону понимания концепции гипнотического стиля, и вы увидите, как создаются гипнотические тексты.
Но сначала давайте взглянем на пример гипнотического текста.
Посмотрите на рисунок, на котором изображена ручка с массажирующими свойствами.
По сути, перед вами обычная ручка, она пишет, а на конце (на картинке видно) находится массажная головка. Надавив ею на кожу, вы можете сделать себе массаж. В принципе, больше о ней сказать нечего, но какие строчки вы написали бы, если бы хотели продать?
Запишите их здесь.
____________________
____________________
____________________
Уникальная металлическая шариковая ручка со встроенным массажным прибором.
Шероховатый металлический корпус.
Привлекательный дизайн.
Запатентованная массажная функция.
Сменные патроны с чернилами.
Батарейки прилагаются.
Ну что, это гипнотический текст?
Не думаю.
Есть факты, но нет указания причин или преимуществ, которые сделали бы эти факты интересными для вас. Результат – скукотища.
А вот как бойкие копирайтеры на странице http://www.stupid.comпреподносят ту же ручку.
ПРЕДСТАВЬТЕ, что в кармане вашей рубашки вы носите крохотного массажиста.
Это гипнотический текст?
Еще какой!
Прежде чем вы продолжите, запишите свои наблюдения о «глупом» описании.
Почему вы считаете, что это был пример гипнотического текста?
____________________
____________________
____________________
Глава 10
Конкретный пример гипнотического текста
Этот текст показал мне мой друг Пит Зигель, который хотел разместить его на веб-сайте. Прочтите и скажите, что вы об этом думаете.
Узнайте, почему самый успешный в стране гипнотерапевт продолжает помогать стольким людям получать удовольствие от «необъяснимых» свершений и поистине невероятных личностных достижений!
За 26 лет его призыв «Я помогу вам превратиться из обычного человека в неординарную личность!» помог миллионам людей по всему миру научиться испытывать блаженство от удивительных жизненных изменений; он гарантирует, что потрясающая уверенность в себе, невероятный личный доход и удивительные личностные достижения станут вашими ежедневными атрибутами!
Вам предстоит увидеть, что его столь восхваляемая система личностного мегаразвития будет работать бесперебойно и убедительно– для вас. Да– сейчас вы можете продолжить работать над этим простым, но все же ошеломляющим личностным изменением, которое заставляет жизнь сказать непреодолимое «да»– ВАМ!
(Включайтесь!)
Вы получаете все, что можете, – все, что хотите; все, чего, по вашему мнению, достойны, – используя весь свой потенциал для достижения поставленных целей и целенаправленного движения вперед? Если нет, почемунет?
Ваша уверенность, мотивация, сосредоточенность и ощущение потенциала для серьезного улучшения – для успеха– действительно такие, какими, по вашему мнению, должны быть, чтобы вам в жизни сопутствовал большой успех? Если нет, почемунет?
Вы запрограммированы естественным образом прилагать необходимые усилия, которые целенаправленно двигают вас к личностному росту, персональному триумфу – и личному доходу? Если нет, то почему?
Даже если, как вы утверждаете, вы «упорно» работаете, «упорно» пытаетесь и/или стремитесь постоянно совершенствоваться – вы не находите, что словно «совершаете какие-то телодвижения», но, по всей видимости, застряли на уровне, когда все опостылело, потому что все время «одно и то же». Или «нормально»? Или даже «хорошо»? Но вы не видите и не чувствуете прогресса, на который рассчитывали, хотя понимаете, что у вас есть все, чтобы достичь результата? Если да, почему?
Вы считаете, что целенаправленное достижение личностного развития и финансовых целей для вас нереально? Эта наполненная чувством собственного достоинства и радостью, насыщенная успехомжизнь, которой обладают другие, кажется вам чем-то недостижимым по принципу «хочу, но по какой-то причине не получаю»? Если да, почему?
Выполучаете больше – значительно, решительнобольше? Ваша жизнь постоянно становится богаче и все чаще одаривает вас благодарявашим ежедневным усилиям? Действительно, вы растете, развиваетесь, продвигаетесь и преуспеваете во многихаспектах вашей жизни благодарятем надеждам, мечтам и постоянным усилиям, которые прилагаете? Если нет, то почему?
А сейчас на секунду задумайтесь – и почувствуйте,как это – управлять собой и своей жизнью, если бы все упомянутые выше аспекты работали так, как вы того хотите. Ну что ж, вы можете сделать гораздо больше, чем просто задуматься об этом, потому что…
Cейчас вы продолжите и возьмете под свой полный контроль доводы рассудка для окончательного успеха в этих сферах.
Это выполнимо?
Да.
Это может быть выполненовами?
Без сомнения!
Подумайте, хотите ли вы, чтобы ваша жизнь характеризовалась такими утверждениями?
– Невероятная уверенность в себе.
– Высокая самооценка.
– Смелость и прямолинейность, спроецированные на окружающий мир вследствие ярко выраженного чувства собственного достоинства.
– Способность принимать решения об увеличениидохода или финансовой цели – и затем разрабатывать стратегию действий в этом направлении и достигать намеченного (в полном объеме).
– Эффективные действия и успешная жизненная позиция, которые ведут к ошеломляющимрезультатам.
– Полное, свободное, естественное влияние в процессе коммуникации.
– Умение легко и непринужденно устанавливать контакты с нужнымилюдьми и поддерживать полные позитива отношения.
– Способность просить что-либо – и получатьэто.
– Ощущение контролянад собственной судьбой, а не зависимость от мыслей и прихотей других людей.
– Наличие выдающихся способностей и дисциплины, которые позволяют вам доводить начатое дело или проект до логически успешногозавершения.
– Способность просыпаться каждый день уравновешенным, позитивно настроенным и в приподнятом настроении – в ожидании, что наступающий день принесет успех.
– Использование этой способности, потенциала и возможностей для совершенствования мастерства, которое, вы уверены,вам присуще, и превращение его (развитие) в факт вашей жизни.
– Умение чувствовать себя умственно и эмоционально сильным и обладать динамичной энергией, которая позволяет вам узнать и ухватиться за возможность, а затем превратитьее в значительное личное достижение.
– Искренняя, возрастающая мотивация и уверенность, благодаря которым вы громче заявляете о себе, действуете и начинаете делать для себято, что оставляли другим.
– Способность найти свое истинноеместо в этом мире – ваше предназначение –и играть свою роль на бис и при этом наслаждаться связями, деньгами, веселиться и испытывать от этого удовольствие.
– Умение всегда быть свободным от негатива прошлого (и его тенденции подвергать риску жизнь).
– Готовность отпустить навсегдавсе, что блокирует и ограничивает и/или вредит вам – и наслаждаться новыми, идущими изнутри влечениями, которые придают вам сил и эффективно
двигают вас вперед.– Обладание таким складом ума, который заставляет вас всегда следить за тем, чтобы ваше здоровье, личностное развитие и самовыражение стремилось к идеалу.
– Умение смотреть внутрь себя и находить ответы, которые вы безнадежно искали (и ненаходили) в окружающем мире.
Успех – ваш успех – результат не случайности, а регулярно применяемых стратегий, действий и внутренних рамок, которые полностью изменяют «вас заурядного» и активизируют вашу жизненную позицию так, чтобы вы стали выдающимся!
Я переписал этот текст, сделав его более гипнотизирующим.
Узнайте, почему самый успешный в стране гипнотерапевт продолжает помогать таким людям, как ВЫ, получать удовольствие от «необъяснимых» свершений и поистине невероятных личностных достижений!
За 26 лет его призыв «Я помогу вам превратиться из обычного человека в неординарную личность !» помог миллионам людей по всему миру научиться испытывать блаженство от удивительных жизненных изменений; он гарантирует: потрясающая уверенность в себе, невероятный личный доход и удивительные личностные достижения станут вашими ежедневными атрибутами!
Итак, приобретитетри его мировых бестселлера «PowerMind», объединенных в мегасистему по трансформации жизни. Ниже приводится описание системы.
Хотелось бы вам обладать чем-либо из перечисленного ниже?
– Невероятная уверенность в себе.
– Высокая самооценка.
– Смелость и прямолинейность, спроецированные на окружающий мир вследствие ярко выраженного чувства собственного достоинства.
– Способность принимать решения относительно увеличения доходаили финансовой цели – и затем разрабатывать стратегию действий в этом направлении и достигать намеченного (в полном объеме).
– Эффективные действия и успешная жизненная позиция, которые ведут к ошеломляющимрезультатам.
– Полное, свободное, естественное влияние в процессе коммуникации.
– Умение легко и непринужденно устанавливать контакты с нужнымилюдьми и налаживать полные позитива отношения.
– Способность просить что-либо – и получатьэто.
– Ощущение контролянад собственной судьбой, а не зависимость от мыслей и прихотей других людей.
– Наличие выдающихся способностей и дисциплины, которые позволяют вам доводить начатое дело или проект до логически успешногозавершения.
– Способность просыпаться каждый день уравновешенным, позитивно настроенным и в приподнятом настроении – в ожидании, что наступающий день принесет успех.
– Использование этой способности, потенциала и возможностей для повышения мастерства, которое, вы уверены,вам присуще, и превращение его (развитие) в факт вашей жизни.
– Умение чувствовать себя умственно и эмоционально сильным и обладать динамичной энергией, которая позволяет вам узнать и ухватиться за возможность, а затем превратитьее в значительное личное достижение.
– Искренняя, возрастающая мотивация и уверенность, благодаря которым вы громче заявляете о себе, действуете и начинаете делать для себято, что оставляли другим.
– Способность найти свое истинноеместо в этом мире – ваше предназначение –и играть свою роль на бис и при этом наслаждаться связями, деньгами, веселиться и испытывать от этого удовольствие.
– Умение всегда быть свободным от негатива прошлого (и его тенденции подвергать риску жизнь).
– Готовность отпустить навсегдавсе, что блокирует и ограничивает и/или вредит вам – и наслаждаться новыми, идущими изнутри влечениями, которые придают вам сил и эффективно двигают вас вперед.
– Обладание таким складом ума, который заставляет вас постоянно следить за тем, чтобы ваше здоровье, личностное развитие и самовыражение приближались к идеалу.
– Умение смотреть внутрь себя и находить ответы, которые вы безуспешно искали (и ненаходили) в окружающем мире.
Успех – ваш успех – результат не случайности, а регулярно применяемых стратегий, действий и внутренних убеждений, которые полностью изменят «вас заурядного» и активизируют вашу жизненную позицию так, чтобы вы стали выдающимся!
Запишите все, что отличает первый текст от второго и чем второй текст лучше первого.
____________________
____________________
____________________
Глава 11
Большой доверительный секрет
Вы должны были кое-что заметить, как в «глупом» тексте про ручку, который вы прочитали, так и в тексте для веб-сайта в первой и во второй версии.
Вы должны были заметить, что слова, которые вы читаете, кое в чем похожи. На самом деле вы должны замечать это во всех написанных в стиле гипнотического письма текстах.
О чем я говорю?
О доверительности.
Когда вы читали взятый с сайта www.stupid.comтекст, вы, вероятно, почувствовали личность, стоящую за словами. Когда вы читаете эти слова, вы наверняка чувствуете мое присутствие.
Этот секрет – один из самых важных ключей к созданию гипнотических текстов. Люди покупают у тех, кто им нравится. Если вы позволите своей личности проявиться, ваши читатели почувствуют возникшую между вами доверительность. Возникнет доверие. Вы будете им нравиться. Возникнут отношения. Сделка совершится.
Все значительные копирайтеры, которые мне известны, писали от себя. Дэвид Огилви пишет как Дэвид Огилви. Дэн Кеннеди пишет как Дэн Кеннеди. Джо Витале пишет как Джо Витале. Я не пытаюсь быть ни Дэном, ни Дэвидом. И они не пытаются быть мною.
Это очень важный урок. Он заключается в следующем: перестаньте имитировать тех авторов, в которых вы души не чаете. (Примечание: изучение творчества других авторов – замечательный способ познакомиться с их стилем. Просто я не хочу, чтобы вы стали еще одним автором.) Не нужно пытаться угодить преподавателям языка. Забудьте все, что вы когда-либо знали о том, «как писать».
С этого момента я разрешаю вам писать так, как вы считаете правильным.
Если в вашем стиле пользоваться сленговыми словечками, пользуйтесь ими.
Если вы другой национальности, пусть это найдет свое отражение в текстах.
Если вы любите рассказывать смешные истории, рассказывайте их на здоровье.
Ваш стиль – это ваш голос, а ваш голос создаст высокую степень интимности между вами и читателем.
Запомните: я не напутствую вас быть безрассудными в коммуникации. В этой книге я познакомлю вас со своей формулой убеждения. Если вы будете писать собственным стилем, следуя моей формуле, вы будете писать гипнотические тексты. Это будет ваш гипнотический стиль. Не мой. И не чей-либо еще. Исключительно ваш.
Переоценить важность этого факта невозможно. Люди хотят слышать новый голос. Они хотят читать слова, написанные новым другом, к которому они испытывают доверие. Таким другом можете стать вы.
Вот вам секрет на миллион долларов: многие известные копирайтеры звонят друзьям и рассказывают им о продукте или услуге, которые хотят продать. Этот разговор по телефону они записывают. Затем прослушивают его, анализируя способы описания того, что продавали.
Зачем они делают это? Когда люди думают о написании текстов, появляется внутреннее напряжение. Все, что было изучено, включается для того, чтобы заглушить креативный голос.