Харизма речи. Воркбук для развития магнетизма

ЦИТАТА: «Замкнуться в ореховой скорлупе и считать себя царем бесконечного пространства». Источник: Уильям Шекспир, Гамлет. Акт 2, сцена 2.

ГДЕ ПРИМЕНИТЬ: во время переговоров/батла уколоть оппонента, обратив внимание на ограниченность его знаний, узкость мышления.

ЦИТАТА: «Когда сломанная кость срастается – она становится крепче. Вокруг места возникает утолщение. Когда тело получает возможность исправить какой-то недостаток, оно может просто перестараться и сделать лучше, чем у тех, кто этого недостатка не имел». Источник: Лю Цысинь, «Задача трех тел», третий том.

ГДЕ ПРИМЕНИТЬ: если вы эксперт, то можно блеснуть этой метафорой на выступлении.

ФРАЗА: шакалы-трупоеды. Источник: «Уши машут ослом. Про технологии социального программирования».

КАК ПРИМЕНИТЬ: если хейтеры отыскали старый пост в вашей ленте и поливают грязью, вы можете назвать их шакалами-трупоедами, которые набросилось на старый/неактуальный кусок текста.

ЦИТАТА: «…звучало как трафаретное согласие или вопросительное заполнение паузы». Источник: Владимир Набоков, «Лолита».

КАК ПРИМЕНИТЬ: заменить привычное всем определение «формальная коммуникация» на «трафаретная коммуникация», т. е. лишенная эмоций.

Теперь ваша очередь потренировать в себе этот навык пока с моими примерами.

ЦИТАТА: «Не нужно от груши требовать вкуса мяса». «Строгие суждения», нехудожественная проза Владимира Набокова, переписка с редакторами.

Подумайте и запишите, где и как можно применить эту фразу.

ЦИТАТА: Это масло, а это маргарин. Источник: диалог с продавцом в строительном магазине.

Где и как можно применить эту фразу? Запишите ответ в дневнике.

ЦИТАТА: Есть такие растения-убийцы. Например, повилика. Своими длинными и вьющимися стеблями буквально оплетает хозяина, внедряется – врастает в его стебель, и буквально иссушает его. Это процесс не быстрый. И на первых порах внешне не очень заметный. Но количество переходит в качество, и через несколько лет мы видим перед собой полусгнившее дерево. Первой же не самой сильной грозы и не самого мощного урагана достаточно, чтобы оно развалилось окончательно. Кстати, со стороны это выглядит так, словно молния или ураган – главный виновник случившегося. Источник: пост в Facebook Анны Забелоцкой.

Оставьте в конце вашего дневника пустые страницы под фрирайтинг и коллекционирование фраз, смыслов и цитат или заведите для этого отдельное поле заметок в телефоне.

1. Упражнение-тренировка для развития красивого голоса.

2. Упражнение-тренировка для привлечения и удержания внимания.

3. Упражнения для тренировки навыка доверительной жестикуляции.

10 формул сторителлинга

Еще один способ украсить свою речь, сделать ее более влиятельной – это рассказывать истории. Я собрал 10 лучших методик по упаковке информации в историю. После знакомства с каждой формулой, запишите в дневник первые наброски своих историй. Про некоторые из этих формул я записал видео.

Важно понимать, что владеть навыком рассказывать истории – это ответственность. Гитлер использовал его, чтобы отправлять на смерть миллионы, а Грета Тунберг – чтобы спасти планету. Что выберете вы – я не знаю. Единственное: попрошу вас использовать силу истории, задействуя сердце.

Формула Дэйва Либера

В основе формулы два главных компонента – персонаж, то есть вы сами, и эмоциональные качели. Этап истории строится так:

1. Описание персонажа

2. Подробный рассказ о том, как плохо ему живется

3. Рекомендация вашей услуги персонажу. Рассказ о том, как он ей пользуется

4. Подведение итогов – герой получил результат, теперь он счастлив

Формула Дейва Либера чаще всего используется для продажи своих услуг клиентам, потому что наглядно показывает, как, делая определенные действия, выйти из любой ситуации. Попробуйте написать в дневнике свою историю, пользуясь формулой.

Форума Дэйла Карнеги

Формула продажи идеи через собственные достижения. Этапы:

1. Перечисляете символы успеха, и тем самым демонстрируете, как хорошо вы живете сейчас благодаря своим достижениям.

2. Расписываете пошагово, как вам удалось добиться такого результата.

Эта формула идеально подходит для людей, которые действительно добились всего сами, начав работу с нуля. Запишите в дневник свою историю, опираясь на формулу.

Формула Нэнси Дуртэ

Формула выведена на основе совпадений в структуре речей знаменитых ораторов.

Этапы:

1. Рассказываете, каково положение ваших дел сейчас, сознательно акцентируя внимание на негативных моментах.

2. Описываете, где вы можете оказаться в будущем, сознательно акцентируя внимание на позитивных моментах, если вы реализуете проект/купите продукт/сделаете конкретные действия.

3. Сгущаете негативные краски – возвращаетесь в настоящее и напоминаете себе, как плохо живете сейчас.

4. Снова описываете светлое будущее с реализованным проектом/купленным проектом/сделанными конкретными действиями.

Последние (3,4) пункты можно повторять сколько угодно раз. Этот метод идет в обход логики, поэтому к концу вашей речи зрители так сильно захотят оказаться в будущем, что будут готовы купить что угодно, лишь бы это произошло. Самое известное выступление, выстроенное по этой формуле, – это речь Мартина Лютера Кинга «I have a dream». В дневнике составьте свою историю по этой формуле.

Пирамида Фрейтага

Формула создана на основе рассказов Шекспира и древнегреческих писателей. Акцент в ней справится на кульминации в развязке.

Уровни:

1. Введение

2. Вовлечение

3. Кульминация

4. Развязка

5. Финал истории

Учитывая все уровни формулы, напишите свою историю в дневнике.

Звезда – цепь – крючок

Она же формула Фрэнка Дигнана. В ней три этапа – привлечение внимания, убеждение и призыв.

Уровни:

1. Звезда – привлечение внимания аудитории

2. Цепь – убеждение, превращение внимания в потребность через факты

3. Крючок – призыв к действию

В этой формуле вы создаете у людей желание купить что-то и даете им мануал к действию. Попробуйте написать историю по этой формуле в своем дневнике.