Иллюстрирование рекламы

6.3. Люди без товара

Иллюстрации 6.4 и 6.5 содержат изображения одушевленных предметов, имеющих определенную связь с рекламой.

6.4. Мышь – одушевленный предмет, имеющий смысловую связь с рекламой

6.5. Бабочка – одушевленный предмет, имеющий смысловую связь с рекламой

Иллюстрация 6.6 демонстрирует пример изображения неодушевленного предмета, но не товара. В объявлении приводится фотография здания, в котором находится офис рекламодателя.

6.6. Неодушевленный предмет, не являющийся товаром, но связанный с ним

На иллюстрации 6.7 представлен предмет, символизирующий деятельность рекламодателя.

6.7. Предмет, являющийся символом деятельности рекламодателя

Таким образом, используя различные изображения в соответствии с рекламным замыслом, можно акцентировать внимание на:

• персонаже («кто»);

• продукте («что»);

• пространстве («где»);

• времени («когда»);

• способе («как»);

• количестве («сколько»).

Наиболее часто в рекламе представляют пользователей продукта или услуги. При их изображении всегда важно соблюдать соответствие товара полу, возрасту и образу потребителя, так как люди отождествляют себя с представленным героем. То есть, если реклама предназначена для мужчин, то на ней должен быть изображен мужчина. Если – для женщин, то представляется женщина. Если – для молодежи, то изображаются молодые люди. Если для тех, кто интересуется бизнесом, то показывается успешный деловой представитель. Если для тех, кто занимается охотой, то представляется типичный охотник (например, в непромокаемой куртке, с ружьем и патронташем), и т.д.

Изображенный на иллюстрации 6.8 сварщик прямо указывает на рекламируемые изделия.

6.8. Прямое указание на рекламируемые изделия

Иллюстрации 6.9 и 6.10 четко представляют потенциальных клиентов рекламируемой услуги. В первом случае – мужчин, страдающих облысением. Во втором – стильную молодежь.

6.9. Четкое представление потенциальных клиентов

6.10. Четкое представление потенциальных клиентов

На иллюстрации 6.11 изображение сужает круг потенциальных клиентов. Едва ли покупателями кондиционеров будут только люди в форме.

6.11. Иллюстрация сужает круг потенциальных клиентов

На иллюстрациях 6.12 и 6.13 представлены примеры объявлений, где изображены персонажи, с которыми вряд ли кто-то станет себя ассоциировать. Кому хочется быть ослом или жабой?

6.12. Едва ли какой-нибудь человек ассоциирует себя с ослом

6.13. А кому-нибудь хочется быть жабой?

Чем более типично-идеальным в общем представлении будет изображенный персонаж, тем большее внимание он привлечет. Люди всегда ориентируются на какие-то стандарты, образцы. Тянутся к ним, подражают им – в своем представлении – более успешным, ловким, красивым, подготовленным и т.д.

Подбирая образ для определенной аудитории, важно иметь в виду, что потребитель не всегда является покупателем. Так, например, большинство женщин обращают внимание не только на иллюстрации, на которых изображены их «соратницы» по полу, но и на те, героями которых являются дети. Причем в большей степени маленькие дети, чем школьники и подростки.

И женщины, и мужчины могут выступать при покупке от имени представителей другого пола. Обычно это происходит в процессе приобретения подарков. Например, мужчина покупает женские духи, а женщина – рыбацкую удочку.

Представительницы «слабого пола» часто приобретают что-либо для других членов семьи. Например, школьные принадлежности для детей, носки для мужа, лекарства для родителей и т.д.

Товар может быть изображен целиком или частично. В готовом к использованию или в упакованном виде. (К показу упаковки обычно прибегают, когда преимущества товара зрительно неочевидны, т.е. особо нечего показать.)

Пространство может создавать атмосферу, необходимую для показа определенных характеристик товара.

С помощью акцентирования на изображениях, связанных со временем, обычно показывают изменения, произошедшие с товаром или его пользователем. Наиболее популярный прием – «до и после». Людям свойственно сравнивать. К тому же, всем хочется видеть конечный результат обещанного действия.

На иллюстрации 6.14 представлен пример использования приема «до и после». Легко заметные изменения в фигуре героини весьма убедительны.

6.14. Прием показа персонажа «до и после»

Демонстрация способа употребления продукта также дает читателям полезную информацию. В таком случае человек оценивает легкость или сложность, быстроту или медлительность, и т.д.

Показ количества продукта может объяснить потребителю определенные свойства, подчеркнуть преимущества. Особенно это эффективно при сравнении с предыдущими версиями продукта или с конкурентными изделиями.

При разработке содержания иллюстрации чрезвычайно важно не забывать: что бы ни изображалось на ней, оно должно указывать или на товар, или на его покупателя. Если же изображение просто привлекает внимание человека, то он может смотреть на него с удовольствием (или неудовольствием), но, главное, не обязательно при этом связывает представленный образ с необходимостью покупки. Ведь в такой иллюстрации нет указания на что-либо лично для него.

Чем конкретнее ориентация на товар или на личность, тем сильнее притягивается внимание целевой группы покупателей, и тем меньше интересует конкретная реклама непользователей продукта. Последние просто проходят мимо, заметив рекламу, но отмечая про себя: «Это не для меня».

Основная ошибка создателей рекламы в работе с иллюстрацией как раз и состоит в том, что они пытаются привлечь внимание всех возможных читателей, а не заинтересовать определенную группу возможных покупателей.

Неграмотные рекламисты обычно применяют два подхода. Первый – изобразить в объявлении что-нибудь странное, нелепое, замысловатое. Таких иллюстраций в отечественной рекламе встречается довольно-таки значительное количество.