Интернет-маркетинг для МЛМ и не только. 7 шагов к успеху

Какой же он, тот человек, что должен написать/заказать/прийти к вам в команду:

– он умеет зарабатывать деньги;

– хочет признания и славы;

– готов добиться быстрого результата;

– не страдает гордыней;

– жаждет достичь новых высот.

Интернет дает нам возможность легко искать подходящих людей. Социальные сети позволяют ранжировать аудиторию, выбирать и привлекать нужные сегменты. Да, найти идеального кандидата, который бы соответствовал всем пунктам из списка, действительно очень сложно. Но даже частичное совпадение дает нам большое преимущество в работе с человеком. И главное, что процесс работы с кандидатами до определенного этапа мы проводим, сидя в удобной позе дома, в современном коворкинге, на фудкорте торгового центра, в офисе или на песчаном берегу в тени пальм. Не имеет значения, где вы и что в данный момент делаете. Вы параллельно можете вести переговоры с кандидатом мечты и с успехом закрывать первую линию.

В Интернете вам могут стать доступными люди, недосягаемые в обычной жизни.

Недавно я прочел книгу «Жажда», которую написал Игорь Рыбаков. Он, на секундочку, имеет состояние $1 300 000 000 и входит в список Forbes. Так вот, после прочтения книги я написал пост и отметил его в Инстаграме. Каково же было мое удивление, когда я получил от него сообщение в директ: «Прочитал твой пост по поводу Интернета и предпринимательства. Полностью с тобой согласен».

Вряд ли я бы смог пообщаться с таким человеком где-то на улице. И даже если бы у меня получилось заговорить, не факт, что это к чему-то бы привело. А здесь всего один пост – и сразу реакция, можно продолжать диалог.

Очень часто я слышу, что Интернет не дает личного контакта. Старые сетевики говорят о том, что должен быть контакт глаза в глаза. Вы представляете вообще это? Я опираюсь на факты.

Люди, которые посмотрели пять моих видео хотя бы по 30 секунд, намного больше доверяют мне, чем если бы я с ними встретился первый раз и настраивал контакт глаза в глаза.

Вам предстоит создать такое же цепляющее наполнение для своего аккаунта в соцсетях и с его помощью общаться с подписчиками очень тесно. Контент – это особый язык вовлечения аудитории в себя. Чем быстрее вы это поймете, тем быстрее будет результат. В этой книге мы вместе начнем изучение. Однако здесь важно не только знать, но и действовать. Я вооружу вас лайфхаками, нашпигую голову техниками и технологиями, дам пошаговые инструкции, а вам следует максимально быстро начать действовать… Пока ваше кресло в бизнес-классе еще не занято.

III. Главное – прицелиться

Если вы уже какое-то время работаете в МЛМ-бизнесе, то наверняка слышали это псевдомотивирующее: «Давай! Делай! Беги быстрей! Вперед!» Но не всегда после этого призыва шевелиться и ускоряться приходит четкое понимание того, к чему нужно стремиться. Бежать быстрее? Нет проблем. Но куда? Когда ваша перспектива туманна, ваши действия становятся размазанными и бессистемными.

Делать что-нибудь и двигаться хотя бы куда-то – это не про нас. Вот почему прежде, чем нажать на газ, начать действовать и совершить прорыв, нужно разобраться с целями.

Возможно, перед вами уже замелькали пачки стодолларовых купюр в ваших руках, но сейчас я пишу не совсем об этом. Почти каждый предприниматель ставит свои личные финансовые цели, но не каждый потом показывает соответствующий результат. Так почему одни при первой возможности съезжают с шоссе успеха, а другие показывают скорость уровня Формулы-1 и показывают невероятные результаты? Я открою вам секрет: чтобы добиться успеха в сетевом бизнесе, вам нужна БАЦ – большая амбициозная цель.

Она будет каждый день мотивировать вас двигаться вперед.

Она станет флагманом, ведущим за собой ваших партнеров.

Она поможет управлять энергией людей, которые пойдут за вами.

Именно она позволит вам вести по-настоящему большую игру.

Отсутствие БАЦ – распространенная ошибка начинающих МЛМ-предпринимателей. Они бегают, суетятся, совершают миллиард действий, но сами не понимают, ради чего затеяли все это. Не понимают и не могут объяснить другим. Если на старте вы будете говорить только про маркетинг-план, проценты, деньги, акции, промоушены, продукты и, не дай бог, еще про проценты, скорее всего, построить большую команду вам не удастся.

БАЦ должна вдохновлять вас. Заставлять просыпаться рано утром и бежать вперед, навстречу ей. Она призвана не дать вам сидеть и бездействовать. С БАЦ вы забудете о прокрастинации. Вы не сможете просто уныло лежать дома, свесив ноги с дивана, отращивать пивной живот и щелкать пультом от телевизора. Да что там, вы настолько можете быть поглощены идеей своей БАЦ, что каждую свободную минуту захотите уделять ее достижению. Но в итоге вы будете не просто пахать, а работать и кайфовать не только от результатов, но и от процесса.

Люди, которые будут с вами соприкасаться, должны чувствовать энергию успеха и денег. Неважно, встретитесь вы на мероприятии или пообщаетесь в Инстаграме или ВКонтакте. Чтобы собрать мощную команду, вам нужна осанка на $1 000 000. Это выражение из тренинга, который ведет Рэнди Гейдж, но именно оно отражает суть. Осанка на миллион ощутима как офлайн, так и онлайн. И именно БАЦ позволяет расправить плечи.

Вам нужно поставить БАЦ, про которую вы эмоционально расскажете своим потенциальным кандидатам, в которую вы будете вовлекать своих партнеров, но прежде всего это должно касаться именно вас.

Если у вас не будет понимания, ради чего вы делаете этот бизнес, произойдет самое страшное. Окружающим (да и вам самим) начнет казаться, что вы затеяли все это только лишь из-за денег. В МЛМ это губительно. Партнеры не загорятся тем, чтобы попасть в вашу команду. А даже если присоединятся к вам, то будут работать постольку-поскольку, а не выкладываться по полной. У вас должна быть идея, ради реализации которой люди будут действовать.

Вам необходимо убить в себе обычного сетевика и создать ROCK-STAR, МЛМ-ракету. Когда мы встречаем слабого человека, который сам еле выживает, мы не захотим пойти за ним, и никто не захочет. Если человек сам не разжег в себе желание больших результатов, он будет посредственным. А лидер таким быть просто не может по определению.

Я называю в МЛМ-бизнесе 3 основные категории людей:

1. Пчелки.

Много делают. Не боятся получать отказы. Всегда на позитиве. Находятся в зоне роста.

Когда вы получаете в команду такого человека, вы можете быть в нем уверены, рассчитывать на него. Он трудяга, молодец, не боится трудных задачек, не сдается, не пасует перед сложностями. Таких важно поддерживать, вдохновлять. С ними постоянно нужно быть в контакте. Или связываться как минимум раз в три дня, когда они уже будут работать самостоятельно.

Помните о моменте признания. Для каждого человека важно, чтобы его результаты были отмечены, а для пчелки это важно вдвойне. Они должны слышать от вас похвалу. Им нужно точно знать, что вы замечаете их заслуги.

2. Глисты.

Ноют. Критикуют. Жалуются. Мало делают. Ковыряются везде и во всем. Начинают знакомиться с параллельными ветками. Ищут проблемы. Забирают энергию.

Важно вовремя вычислить и обезвредить глиста. Он может навредить всей вашей команде. Иногда они маскируются и производят впечатление нормальных перспективных кандидатов. Вы можете дать глисту шанс и ждать, что он превратится со временем во вполне пристойного партнера, который будет успешно работать сам и приносить деньги вам. Но из шишек не рождаются бабочки. Как правило, люди не меняются, и рано или поздно вам откроется их сущность. С такими товарищами надо прощаться, и как можно скорее.