Как делать миллионы на идеях

По следам забытых капиталов

Мишелин выяснила, что ежегодно почти 2500 компаний изменяют свои названия, претерпевают процесс слияния и реорганизации всякого рода, что сбивает с толку рядовых держателей акций. Даже компании, которые в свое время постигло банкротство, часто спустя годы снова берутся за восстановление фондов и начинают платить по акциям. Владельцы акций таких временно погрузившихся в «зимнюю спячку» компаний стараются сбыть их с рук, кроме того, люди умирают, оставляя целые кипы акций и облигаций в старых чемоданах, в коробках из-под обуви, заброшенных на чердаки, оставленных в чуланах и т. д. Так что проходят годы и никто не вспоминает про эти бумаги, а если их и находят, то считают ничего не стоящим мусором. На самом же деле все обстоит совсем не так. Мишелин оценивает примерную цену «потерянного богатства» в миллиарды долларов и считает, что треть всех семей владеют правом на получение доходов с совершенно, казалось бы, ничего не стоящих бумажек, которые валяются где-то по углам.

Приведем простой пример: «акции ценой по пенни» выпускались в 1930-х годах «North European Oil Corporation». Эта компания официально прекратила свою деятельность в 1937 году. Но 20 лет спустя на принадлежащих ей землях была снова обнаружена нефть, что привело к тому, что компания вернулась к активной деятельности, но уже под другим названием. Это не помешало ее старым акциям снова обрести ценность. Причем за каждые 100 долларов по курсу 1930-х годов теперь можно рассчитывать на 130 тысяч долларов. А между тем почти миллион таких акций все еще находится где-то в неизвестности, не появляясь на рынке (вероятно, потому, что их владельцы считают их ничего не стоящими).

Флоренс Ричардс, пенсионерка, проживающая в городе Сент-Питерсберг, штат Флорида, приобрела в 1930 году 300 акций этой компании по 25 центов за штуку. Она сделала это просто для того, чтобы доставить удовольствие и поднять настроение неудачливому биржевому маклеру, с которым в то время встречалась. Случайно прочитав о деятельности Мишелин, она смогла вернуть свои 54 500 долларов за счет не выплаченных за все эти годы дивидендов и роста курса этих 300 акций!

Вспомните знаменитые в 1960-е годы «Bernie Cornfeld» и «Robert Vesco», учрежденный ими «Фонд фондов», существованию которого положил конец шумный публичный скандал. Компания «Vesco» после этого исчезла без следа, компания «Cornfeld» попала под суд, а фонд обанкротился. Кажется, вот вам и конец всей истории? Но нет, 13 лет ушло на то, чтобы выплатить все долги после банкротства, и после этого компания возродилась. Теперь сотни миллионов долларов только и ждут, когда держатели акций и других ценных бумаг предъявят на них свои права.

30 % из этих миллионов, возвращенных владельцам, дали возможность Мишелин превратить свое хобби в солидный бизнес

Мишелин основала компанию «StockSearch International, Inc.», которая собрала огромную компьютерную базу данных и сеть агентов, занимающихся поисками «исчезнувших акций» по всему миру. Также сформировалась команда специалистов, отслеживающая пути акций старых и забытых компаний с той позиции, имеют ли они все еще какую-то ценность или нет. Эта компания взимает небольшую, фиксированную плату за каждое исследование (на момент написания данной книги она составляла 100 долларов) плюс 30 % от полученных денег, если окажется, что акции действительно имеют ценность.

Но, даже если акции уже не имеют никакой ценности с точки зрения биржи, они могут представлять известную ценность для коллекционирования. Оригинальная деятельность Мишелин начиналась именно с этого, она и сейчас продолжает выступать в качестве посредника при торговле акциями для коллекционеров. На протяжении многих лет работы компании она смогла вернуть своим клиентам миллионы долларов. Кроме того, у нее теперь имеется в достаточном количестве действительно никому не нужных акций, которыми можно оклеить стены гостиной!

Куда могут завести вас ваши интересы?

Один мой друг Карл Галетти был страстно увлечен рекламой в сфере прямого маркетинга и связанными с этим вопросами относительно авторских прав. Он посетил множество конференций, на которых выступали по этой теме самые известные гуру из мира маркетинга. И часто слышал, как эти эксперты рекомендовали аудитории прочитать конкретные книги, написанные старыми мастерами рекламы. А ведь многие из этих книг не переиздавались и уже стали библиографической редкостью. Такие классические труды, как «Собрание писем Роберта Кольера» («The Robert Collier Letter Book»), первая публикация – в 1931 году, и «Реклама на основе науки» («Scientific Advertising»), написанная пионером в этой области Клодом Хопкинсом, имеют непреходящую ценность для каждого, кто интересуется вопросом, как создавать высокоэффективную рекламу, но при этом вышеназванные книги практически невозможно найти.

Карл смог разглядеть в этом невероятно благоприятную возможность. Он откопал многие из старых книг, разузнал, какие имеются относительно их авторские права, провел переговоры с издателями и переиздал эти книги. Случалось так, что среди залежей таких книг он обнаруживал даже старинный инвентарь, забытый где-то на пыльных полках складов, и получил право пустить это в продажу. А иногда он заключал соглашения по доставке и распространению тиражей с небольшими малоизвестными издательствами. Карл смог собрать и составить каталог почти 100 рекомендуемых для изучения, но недоступных для публики книг. На данный момент практически любой, кто выступает по теме прямого маркетинга и рекламы, прямиком отсылает своих слушателей и клиентов к Карлу. Лично я знаю по меньшей мере

50 ораторов, которые неизменно упоминают Карла в своих выступлениях. Так, предоставив услугу, важную для тех, кто изучает маркетинг, а именно возможность познакомиться по первоисточникам с великими наставниками прошлого (подключив к этому также наставников нынешнего времени), Карл выстроил весьма доходный бизнес, занимающийся заказами книг по почте, не расходуя средств на рекламу.

Но зачем останавливаться на достигнутом? Помните, я говорил, что Карл обожает посещать всевозможные конференции по вопросам маркетинга, где он знакомится с докладчиками, а также консультантами, экспертами и предпринимателями? Теперь, когда в его распоряжении имеется прекрасная литература по этой теме, Карл стал сам организовывать такого рода выступления и рассылку по почте литературы как часть курса заочного обучения секретам мудрых подходов «старых мастеров». И теперь Карл является на конференции уже не просто как слушатель, а в качестве приглашенного докладчика, признанного всеми эксперта, за которым стоит его каталог, изданные им книги и организованные им курсы. И тысячи слушателей, которые приезжают на эти конференции, прибегают к его услугам, а он делает тысячи долларов на каждом из них.

Стратегия № 10 относительно того, как стать миллионером: даже если ваш бизнес не включает оказание услуг, добавьте в него этот компонент и всячески подчеркивайте его значение

Бизнес Карла – заказы книг по почте. Но, закрепив за собой авторитетную позицию человека, который оказывает услуги по поиску нужной информации, когда дело касается редких, забытых и непереиздававшихся книг, он отстроил свой бизнес, не потратив ни цента на рекламу.

Эрл Найтингейл как-то заметил: «Если бы каждый бизнесмен среднего уровня, вместо того чтобы работать только ради денег, уделял каждый день хотя бы час на размышления относительно того, как найти более творческий подход к работе и таким образом обслуживать больше клиентов, то и он сам, и его клиенты могли бы стать богаче».

Секрет того, как делать деньги: идите туда, где в наибольшей степени раскроется ваш талант

Как и многие другие, я тоже начал практиковать выступления на лекциях и семинарах по проблемам самосовершенствования, мотивации и успеха. Для этого я использовал любую предоставлявшуюся мне возможность, чтобы установить контакт с аудиторией. Например, мне задают такой вопрос: «Вы можете рассказать, как ведут себя в период спаривания новозеландские кролики?» Разумеется, это для меня сущий пустяк. И я начинаю болтовню: «Случилось так, что пару месяцев назад один мой клиент, как раз занимающийся разведением этих самых новозеландских кроликов, сказал мне…»

Таким образом можно поднатореть в плане выступлений перед аудиторией. Я так и поступал. И таким образом тоже можно зарабатывать на жизнь. Я так и зарабатывал, как, впрочем, и многие другие. Но мой доход и спрос на мои выступления действительно быстро пошли вверх только после того, как я решительно отказался от подобных рассуждений «на общие или универсальные темы» и вместо этого сосредоточился исключительно на обсуждении стратегий и систем маркетинга вообще и прямого маркетинга в частности, то есть на том, к чему имею наибольшие способности и большой интерес. Разработка стратегий маркетинга для разных видов продукции, услуг или компаний; обучение людей тому, как выбирать и использовать наиболее эффективные стратегии для достижения своих целей, – все это дается мне легко, без усилий и доставляет подлинное удовольствие. И моя жена пребывает в постоянном недоумении, поскольку мне это нравится больше, чем играть в гольф. Можно сказать, что для меня это не столько работа, сколько игра.