Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества

Помогите заработать деньги другому

Самый простой метод: выбираете одну из денежных ниш, представленных в предыдущей главе, и предлагаете свои работы людям, которые зарабатывают в этих нишах деньги.

Примеры сотрудничества с людьми, которые зарабатывают на чужих свадьбах

1. Свадебным фотографам постоянно нужен реквизит для интересных съемок (рис. 60). Кружевные зонтики, средневековые наряды, накидки, костюмы, туфли, украшения не купишь в магазинах, но можно заказать у мастера.

2. Салонам свадебной моды требуются интересные свадебные аксессуары и украшения под конкретную модель платья.

3. Ресторанам, которые организуют свадебные торжества, нужны невянущие букеты и интересное оформление зала.

4. Тамадам и устроителям праздников интересны сувениры для гостей, карнавальные маски и костюмы.

Рис. 60. Подобные аксессуары для фотосессий трудно купить в магазине, но можно заказать у мастера

Кому выгодно сотрудничество с мастерами?

1. Декораторам и дизайнерам интерьеров к разработанному проекту нужны интересные авторские детали – светильники, мебель, витражи.

2. Модельерам, дизайнерам одежды к законченному комплекту требуется конкретное украшение или аксессуар.

3. Другим мастерам. Многие из них предлагают свои работы не конечным пользователям, но своим коллегам в качестве заготовок и полуфабрикатов для их работ. Можно предлагать авторские открытки, бирки на одежду, подарочные коробочки, бусины лемпворк, авторскую фурнитуру.

4. И конечно, стоит задуматься о партнерстве с непрямыми конкурентами – теми, кто делает нечто, чего не делаете вы, и что часто нужно покупателям вместе с вашими работами.

Примеры партнерства с мастерами

1. Вы делаете картины, другой мастер делает рамы.

2. Вы варите мыло, другой мастер – резные свечи.

3. Вы делаете украшения, другой мастер – держатели для них.

4. Вы делаете сумки, другой мастер – обувь.

5. Вы делаете пальто, другой мастер – палантины к ним.

Как выйти на нужных людей?

С единомышленниками-мастерами можно просто списаться. С другими категориями предпочтительнее личное знакомство и общение на тематических выставках. Его цель – не раздать свои визитки, но получить чужие, чтобы иметь повод позвонить и напомнить о себе. Люди доверяют тем, кого они видели лично.

Вы живете в маленьком городе и не имеете возможности посещать выставки? Можно искать таких людей и онлайн.

И фотографы, и декораторы, и дизайнеры, и мастера образуют сплоченную общность людей, до которой легко дотянуться. У них есть группы в соцсетях, профильные форумы и блоги, они читают одни и те же журналы, ходят на одни и те же мероприятия. В этих местах их и нужно ловить.

Что сделать, чтобы ваше предложение приняли?

Всегда ставьте себя на место конкретного человека, которому вы собираетесь сделать предложение. Говорите не о себе и своих заслугах, но о выгодах, которые получит партнер.

Допустим, вы обращаетесь к декоратору. В данном случае его выгоды следующие: он сделает свои интерьеры запоминающимися, необычными, получит уникальные вещи, которые помогут преподнести проект заказчику интереснее и дороже.

Для декоратора крайне важно видеть, как ваши работы выглядят в окружении, поэтому необходима фотосессия с вашими вещами в интерьере.

Если вы ищете партнеров онлайн

Рекомендую создать специальную страничку в Интернете, которая будет адресована именно этим категориям людей (фотографу, дизайнеру, декоратору). Вы не только произведете впечатление серьезно настроенного человека, который специализируется на таком сотрудничестве, но и сможете удерживать его внимание куда эффективнее обычного безадресного обращения ко всем-всем-всем.

Начните с обращения к этому человеку, с перечисления его выгод от сотрудничества, добавьте фотографии своих работ и короткий рассказ о себе.

Возможен промежуточный вариант: создать в своем магазине на «Ярмарке мастеров» или на другом портале специальную коллекцию и адресовать ее этой категории потенциальных заказчиков, поместить туда только работы, которые будут интересны им, и описать пользу, которую они получат от сотрудничества.

Для успешной самопрезентации вживую крайне желательно обзавестись портфолио.

Как сделать себе портфолио и что туда положить

Портфолио – наглядное представление ваших работ и возможностей, которое вы легко можете взять с собой на любую встречу. Купите небольшой, самый простой альбомчик для фотографий. Он уместится в любой сумочке и всегда будет под рукой. Лучше выбрать такой, в котором есть возможность подписать фотографии.

На первых страницах поместите:

• свое фото. Особенно притягивает внимание фото мастера за работой, с учениками или покупателями на выставке;

• небольшой рассказ о своих достижениях, включая все награды;

• прайс хотя бы на основные категории работ. И вам будет легче озвучить цену, и собеседнику гораздо понятнее оперировать цифрами;

• возможные варианты исполнения и комплектации.

Свои фотоснимки отсортируйте по теме или типу творчества. Отберите только лучшие. Очень хорошо приложить отзывы покупателей.

Перед каждым новым разделом поместите краткое описание товаров в нем. Оно должно отвечать на вопросы: кому эти вещи предназначены, какую пользу несут покупателю и каким образом могут быть использованы.

Запаситесь несколькими небольшими альбомами. Их можно оставить на несколько дней с фразой «потом зайду, заберу». Часто у собеседника просто нет времени и желания принимать решение прямо сейчас, вы даете ему время подумать, а себе – повод для повторного контакта.

Меняйте фотографии к сезонам. Фотографиями зимних подарков нужно наполнить портфолио уже в октябре, летними вещами – в апреле, чтобы покупатели успели принять решение о покупке и сделать заказ заблаговременно.