Как победить китайцев

Не обольщайтесь формальными уверениями в дружбе, в ваших преференциях по отношению к другим конкурентам, все это не более чем дань вежливости и традиции. Китай как массовый индивидуум всегда исходит из соображений прямой выгоды для себя, простого и явного прагматизма. Он всегда защищает только свои интересы и, главное, имеет тысячелетний опыт реализации подобных целей. Никогда не заигрывайте с Китаем, даже на миг не допускайте мысли, что вы все понимаете и полностью контролируете ситуацию. Ни на миг не расслабляйтесь, не позволяйте себе заносчивости, не обольщайтесь временными успехами, иначе вы станете жертвой мгновенной реакции деловой китайской культуры и в один момент потеряете все, что удалось накопить. Тяжело? Да! Но вы же хотите работать с Китаем? Ведь это действительно может быть выгодно или, по крайней мере, увлекательно.

Китай — грамотный, опытный, очень жесткий партнер, нередко нацеленный на перехват инициативы, на выдавливание вас из бизнеса, на подчинение ваших интересов своим, причем делаться все это будет «с улыбкой на лице». Но если вы сумели овладеть некоторыми тонкостями делового этикета и хотя бы отчасти понять менталитет этого народа, то Китай станет для вас выгодным и надежным партнером. Пускай не навсегда, но хотя бы на время.

Тщательно подбирайте себе переводчиков и консультантов, экспертов и юристов, досконально проверяйте китайских партнеров, изучайте деловой опыт ваших предшественников в Китае, овладевайте местным деловым ритуалом, изучайте китайские законы, а также их правоприменение. Если у вас нет времени на все это, отложите контакты с Китаем, иначе вместо того, чтобы стать желанным гостем, лишь пополните ряды неудачников или будете использованы местным бизнесом с минимальной выгодой для себя. При первом же контакте с Китаем начинайте формировать свое лицо — свой деловой и личный статус в соответствии с китайскими традициями. Запаситесь терпением и не проявляйте поспешности, покажите, что вы готовы обсуждать проблему, вести переговоры или просто дружески общаться ровно столько, сколько того требует деловой китайский этикет. Вашим главным принципом должен стать лозунг «знание и терпение».

Ну а если вы чувствуете, что, хотя все складывается прекрасно, результата никакого нет или что сотрудничество идет, но не в нашу пользу, воспользуйтесь тем, что китайская классика называет лучшим из приемов: «Отступление — вот высшая из всех стратагем». Берегите свои силы и не участвуйте в том, что заставляет вас напрасно тратить время или изнуряет без всякой отдачи. Не принимайте участия в той игре, которую навязывают вам партнеры, не давайте себя втянуть в то, что не работает непосредственно на вас, в непонятные вам действия, если вам не ясна их логика. Отступите и осмотритесь. Проанализируйте ситуацию и посоветуйтесь со специалистами. Смените партнеров или свою команду. Измените свое отношение к Китаю на более уважительное и постарайтесь избавиться от иллюзии собственной значимости. И начините все с начала — с чистого листа.

Автор: Алексей Маслов Издательство: РИПОЛ классик ISBN: 978-5-386-02797-1 Год:2011