Как полюбить продавать в кризис

Как отличить третий тип клиента от второго типа? Второй тип покупателей реагирует на акции и предложения и через некоторое время покупает. А третий тип получает интересные предложения, но не покупает. Он смотрит, интересуется ценой, расспрашивает, звонит, пишет сообщения. И когда вы чувствуете, что продажа вот-вот совершится, она не происходит. Это не повод расстраиваться и бросать продавать. Вы должны понимать, что с этим клиентом столько усилий, сколько вы уже приложили, не достаточно. Вы как будто поливаете растение после сильной засухи. Вы вылили ведро воды под дерево, но там, вместо лужи, слегка влажная земля. Вода впиталась мгновенно. Вы же не обижаетесь на дерево, что оно выпило столько воды и стоит сухое. Вы приносите ведро за ведром, пока не насытите его и пересохшую почву водой.

Таким же образом вы действуете в отношении «плотно сидячих на деньгах» покупателей. Вы продаёте им столько сколько нужно, пока не поднимете их с этих денег, и они у вас не купят.

Может быть вы не захотите с ними иметь дело, но я считаю, что продавать нужно каждому у кого есть деньги, и кто проявляет интерес к товару или услуге.

А если вы переживаете насчёт моральной стороны вопроса, насколько честно заставлять «бедных» покупателей подниматься с их честно заработанных денег и отдавать их вам, я хочу вам задать один вопрос. Как вы думаете, что происходит в обществе в тот момент, когда большинство покупателей начинают «сидеть на деньгах» и перестают их тратить на то, что они хотели бы потратить до кризиса?

Конец ознакомительного фрагмента.