Как работать по четыре часа в неделю

В субботу и воскресенье отправляйтесь на базар. Если по тем или иным причинам попасть на место уличной торговли невозможно, зайдите в небольшой частный магазин (только не в сетевой).

Выделите на это обучающее упражнение 100 долларов, поищите товары, которые продаются не меньше чем за 150 долларов. Ваша задача – сбить цену так, чтобы приблизиться к 100 долларам. Удобнее практиковаться на 10–20 дешевых товарах, чем на нескольких крупных. На первое предложение отвечайте в духе:

«А какую скидку вы можете предложить?», чтобы вынудить продавца действовать в ущерб своим интересам. Начните торговаться незадолго до закрытия точки, назовите свою цену и условия, наступайте, держа в руках наличные [55] . Если продавец не соглашается на вашу цену, сделайте вид, будто уходите. В понедельник позвоните в два журнала (в первом случае вам будет неловко) и по сценарию на нашем сайте попробуйте поторговаться и сбить цену ниже минимально предложенной. Доведите цену до минимально возможного уровня, а потом перезвоните в журнал и сообщите, что начальник (или другое должностное лицо) запретил вам соглашаться на нее.

55

См. раздел о бонусах на сайте www.fourhourblog.com , чтобы понять все эти термины в контексте. Ищите Jedi Mind Tricks. – Примеч. авт.

Все описанное выше – эквивалент «торговли на бумаге» [56] . Приучите себя отказываться от предложений, возражать, глядя собеседнику в лицо, или, что еще важнее, по телефону.

Инструменты и секреты

Простая проверка музы

The PX Method (www.pxmethod.com)

Этот торговый шаблон позволил определить жизнеспособность курсов скорочтения: товар прошел проверку успешно. Обратите внимание на применение рекомендаций, индикаторов доверия, гарантий, устраняющих риск. Цена вынесена на отдельную страницу, поэтому ее можно рассматривать как отдельный параметр в процессе проверки. Воспользуйтесь этим материалом как справочным: простую и эффективную модель можно повторить. Пожалуйста, не указывайте сведения о своей кредитной карте: все эти операции выполняются в учебных целях.

56

При «торговле на бумаге» определяется некий бюджет, покупаются ценные бумаги (их текущая стоимость записывается), а затем отслеживается динамика цен. Таким способом можно определить, какие результаты принесло бы реальное инвестирование. В этой игре мы ничем не рискуем и в то же время оттачиваем навыки инвестирования. – Примеч. авт.

Быстрое и простое создание сайтов не для технарей (технарям тоже пригодится)

Weebly (www.weebly.com)

Благодаря ресурсу Weebly, который, согласно ВВС, «должен знать каждый», я создал сайт www.timothyferriss.com меньше чем за два часа, а через 48 часов он уже появился на первой странице результатов поиска, полученных в Google по словам timothy ferriss. Как и упомянутый ниже WordPress.com, он разработан специально для поисковой оптимизации (SEO-friendly), при этом от пользователей не требуется никаких знаний или действий. Не нужен даже опыт HTML и работы в Интернете.

WordPress.com (www.wordpress.com)

Я воспользовался этим ресурсом, чтобы установить www.litliberation.org из кофейни в Братиславе (Словакия), когда дизайнер из США кинул меня, оставив ни с чем. Мне понадобилось меньше трех часов, чтобы научиться работать с этим ресурсом и создать сайт. Этот экспериментальный сайт, посвященный сбору средств на образовательные цели, в конце концов собрал на 200 % с лишним больше, чем Стивен Колберт за тот же период. Кроме того, я пользуюсь их бесплатной общедоступной версией WordPress (www.wordpress.org, где требуется отдельный хостинг), чтобы управлять моим блогом www.fourhourblog.com, входящим в тысячу самых популярных в мире. Такое управление дает возможность индивидуальной настройки, но требует больших затрат времени и знания технических ноу-хау.

И Weebly, и WordPress.com могут разместить ваш сайт, поэтому дополнительной подготовки хостинга не потребуется.

Если вы решите воспользоваться ресурсом www.wordpress.org (не. com) и получить более широкие возможности настройки, рекомендую обратиться к хостинговой службе с инсталляцией WordPress одним щелчком – например, к www.bluehost.com. Плагины Shopp или Market Theme можно использовать, чтобы дополнить функции электронной торговли. Shopify.com (обсуждается далее) – еще одна хорошая альтернатива «все в одном».

Моментальное создание форм для пробного запуска – платного или бесплатного

Wufoo (www.wufoo.com)

Этот ресурс не предлагает магазинную корзину со всем набором функций, но содержит самые понятные и простые в использовании сетевые формы. Создайте пробную страницу, связанную с PayPal, и вы сможете (1) связать эту пробную страницу со своим сайтом на Weebly, WordPress.com и т. д., (2) разместить код на своем сайте. Wufoo подходит для тестирования и продажи только одиночных товаров, так как не дает возможности добавлять в корзину многочисленные товары или настраивать ее, как на «Амазоне». По поводу дополнительных функций, необходимость в которых обычно возникает после успешного тестирования, обратитесь к «решениям для сайтов от начала до конца», список которых приведен далее.

Эффективная регистрация торговой марки и создание компании (с ограниченной ответственностью и т. п.)

Несмотря на то что у меня также есть компания, соответствующая разделу С кодекса США (такими часто пользуются для выпуска обычных и привилегированных акций для инвесторов), созданная посредством второго из упомянутых здесь ресурсов, частные компании с ограниченной ответственностью, в том числе попадающие в раздел S, более предпочтительны для мелких предпринимателей. Посоветуйтесь со своим бухгалтером, чтобы выбрать наиболее подходящую форму.

LegalZoom (www.legalzoom.com)

Основание компании, торговые знаки и почти все юридические документы. Я знаю одного основателя, который с помощью этого ресурса создал свою технологическую компанию, стоимость которой в настоящее время превышает 200 млн долларов.

Corporate Creations (www.corporatecreations.com)

Создание компаний в пределах страны и за рубежом.

Ресурсы для продажи скачиваемых продуктов (электронных книг, видео, аудио и проч. – в порядке снижения предпочтений читателя)

E-Junkie (www.e-junkie.com)

Lulu (www.lulu.com)

Здесь же оказывают такие услуги, как «печать по требованию», а также связанные с другими формами производства и реализации. Как и Lightning Source (www.lightningsource.com ), ресурс предлагает дистрибьюторские услуги через Amazon, Barnes&Noble и другие крупные онлайн-магазины.

CreateSpace (www.createspace.com)

Дочерняя компания Amazon.com, предлагающая без учета физическое распространение книг, CD и DVD по требованию, а также загрузку видеофайла посредством Amazon Video On Demand.

ClickBank (www.clickbank.com)

Обеспечивает общий доступ к объединенным сетям, готовым продавать ваш товар за процент с продаж.

Знакомство с рекламной системой pay-per-click (PPC)

Руководство по Google Adwords (www.google.com/onlinebusiness)

Размеры рынка и инструменты для рекламы по ключевым словам

Проведите «мозговой штурм» по дополнительным ключевым словам для PPC и определите, сколько пользователей проводят поиски по ним.

Google Adwords

Введите потенциальные термины запроса, чтобы найти объем запроса и альтернативные термины с большим поисковым трафиком. Щелкните по столбцу Approx Avg Search Volume, чтобы

отсортировать результаты по частоте поиска.

SEOBook, SEO для Firefox Extension

Замечательный ресурс, проводящий поиск с помощью Wordtracker (www.wordtracker.com).

Недорогая регистрация домена