Как управлять собой и другими с помощью НЛП
Шрифт:
Итак, вы обнаружили, что ваш собеседник входит в то состояние, которое вы хотели бы уметь у него вызывать, например, все больше заинтересовывается вашими словами. Что делать? «Якорить»! Тонкости те же: если его эмоция недостаточно сильная, полезно дождаться, пока она станет поярче. Еще лучше – поймать момент эмоционального всплеска и:
• прикоснуться к собеседнику (надеюсь, вы сумеете выбрать эмоционально нейтральное место касания);
• сделать какой-нибудь жест: почесать за ухом, скрестить руки, наклониться и т. п.;
• издать какой-нибудь звук: покашливание, «хмыканье»,
Главное, запомните, как вы это сделали : якорь должен быть воспроизводимым , и воспроизводимым в точности ! Если вы не сможете воспользоваться якорем, можете считать, что и вовсе не «якорили».
Бывает так, что другой в течение достаточно долгого времени находится в том состоянии, которое вы хотели бы «заякорить», а пиков переживания – нет. Как быть? В этом случае можно использовать «продолжительные» якоря. Что это? Это, например, ваша поза, место в пространстве, где вы (или он) находитесь, характерные интонации, темп речи, длительное касание (если уместно) – то, что вы можете удерживать достаточно долго.
Но! «Мухи отдельно – котлеты отдельно». Отделяйте ваши якоря от вашего привычного поведения : вы же не хотите, чтобы один только ваш голос или любимый жест вызывали эту самую реакцию. Каждый раз! Представьте, например: не успели вы сесть, как собеседник уже заливается радостным смехом, или готов внимательно вас слушать, а вам как раз нужно, чтобы говорил он…
Маленькая девочка показывает язык проходящему мимо мужчине, ее бабушка возмущена:
– Что ты делаешь?! Нельзя показывать язык!
– Да это же наш доктор! Ему это нравится.
«Заякорили»? Теперь будет полезно найти возможность проверить действие вашего якоря – дождаться, пока собеседник выйдет из «заякоренного» вами состояния в более нейтральное, включить якорь и посмотреть, что получится. В идеале, удается полностью вернуть то состояние, которое было в момент якорения.
На консультациях, когда мне приходится «якорить» до десятка различных состояний, иногда я позволяю себе ускорить процесс и сделать разбивку состояния . Для этого я тем или иным способом отвлекаю клиента от переживаемой эмоции: вопросом на постороннюю тему, анекдотом, предложением подвигаться… А уж после разбивки состояния можно проверять любой якорь: если он был поставлен и воспроизведен грамотно – сработает.
Теперь, когда якорь проверен, им можно пользоваться в своих интересах. Чтобы улучшить настроение собеседнику или его же ухудшить. Чтобы придать уверенности или же заставить сомневаться. Чтобы вызвать интерес или скуку. По своему выбору. В качестве примера экзотического использования якорения: как-то в порядке эксперимента я «заякорил» на свою позу тему разговора, а несколько позже, сев точно так же, «включил» интерес к данной теме у собеседника. А в следующей главе мы увидим, как при участии пространственных якорей простым пересаживанием на другой стул можно изменить мнение человека на диаметрально противоположное, стоит только их «правильно» «заякорить».
Эмоция – по заказу
Все это, конечно, здорово, но если не умеешь самостоятельно вызывать нужные состояния (у себе или у собеседника), то приходится «ждать у моря погоды». Можно и не дождаться. А можно дождаться, но упустить момент. Посему: «На бога надейся, а сам не плошай!» – будем учиться если не вызывать, то хотя бы приглашать эмоции.
Благоприятная обстановка. Самый
«бытовой» из способов получить желаемые переживания – пойти туда, где их подадут «на блюдечке с голубой каемочкой». Или заняться тем естественным результатом или частью чего являются «те самые» эмоции – более активный путь.Список огромен: от дискотек, казино, баров, кино– и просто театров до телевизора, книг, творческой работы и любимого психотерапевта. Последний вид развлечения популярен на Западе. У нас – психологические тренинги.
Это для себя. Для других – аналогично.
Один мой знакомый, соблазняя девушек, пользовался весьма оригинальным способом добывать у них требуемые эмоции – совместный просмотр мелодрам. Там «для этого дела» – полный спектр несложных, но сильных чувств. «Якори» – не хочу! Он и «якорил». Успешно, разумеется. А потом пользовался, коварный. Можете перенимать опыт.
Разумеется, инструменты НЛП действуют вне зависимости от конкретного содержания задачи. Что захотите «якорить», то и будет. В первых книгах по НЛП вообще пользовались кодировкой «состояние X/состояние Y», чтоб совсем уж абстрагироваться от содержания. Напомню лишь о том, что всегда полезно помнить о проверке на экологичность последствий своих действий – пятом пункте условий хорошо сформулированного результата .
Что сделал мой знакомый? Он создал контекст , в котором желаемые для него эмоции возникают естественно . И все. После этого ему осталось только сохранять внимательность, чтобы поймать момент для якорения.
Кстати, если вспомнить о методах работы поведенческих психологов, то можно сказать, что «якорить» в подобной ситуации как бы и не обязательно: то настроение, которое посетило вашего партнера по общению, в любом случае будет ассоциироваться с вами. Здесь действуют все те же законы формирования условного рефлекса: с вами будут ассоциироваться как наиболее сильные, так и наиболее типичные для вашего общения эмоции .
На основании этой закономерности можно выработать стратегию долговременного общения с каждым конкретным человеком. И не только с человеком! Вы же хотите, чтобы, например, ваше рабочее место ассоциировалось у вас с полноценным рабочим состоянием?
«Новый русский» в туристическом агентстве:
– Уже все курорты объездил – скучно. Предложите что-нибудь захватывающее!
– Может, сафари? Едете на джипе, стреляете, кругом опасность…
– Не… Это прям как на работе!
Тактические задачи гораздо эффективнее и проще решаются с помощью якорения: общее отношение к вам изменить не так легко, а вот изменить настрой человека здесь и сейчас нам вполне по силам. Вообще, включая якорь в тот момент, когда человек о чем-то думает, мы влияем именно на переживания, связанные с предметом его мыслей.
Естественно, что, владея методами вызова нужных эмоций, можно в каждом конкретном случае вызывать их заново. Для чего нужны задние ряды кинотеатров, все знают: для создания благоприятной обстановки ! Только зачем? Для тренировки разве что. А для результата удобнее воспользоваться заботливо созданными «кнопками сознания» – якорями.
Направленные фантазии всегда готовы прийти к нам на помощь в деле создания нужного состояния. Даже тогда, когда все остальное играет против нас. Фантазируя, мы представляем, что либо изменился внешний контекст, либо – наши возможности.