Как я Родиной торговал

Способ четвёртый. Капитал. Деньги, деньги и ещё раз деньги. Скажите, вот вы заработали 100 тысяч долларов. Разработали идею. И решили открыть бизнес. Учитывая, что у вас денег хватит по расчётом на год и вы должны выйти в прибыль, выглядит всё очень респектабельно. Но. Скажем, я конкурент и хочу ваш бизнес. У меня преимущество. У меня много, много, очень много денег. Но вы отказались продать его мне. И собственно на вашем месте я поступил бы так же. С моей стороны можно сделать довольно много, поговорить с поставщиками, нанять экстрасенсов, подговорить административные органы и вас замучают проверками… Но это довольно проблематично. И всегда связанно с риском для меня. Поэтому у меня несколько вариантов. Стать вашим поставщиком. Это дело техники. И вы волей-неволей будете работать на меня. Если вы оказываете услуги, то я могу открыть рядом с вами такой же бизнес и с похожим брендом. Завалить всех рекламой так, что вас забудут. Послать к вам работника, который устроит саботаж и испортит вашу репутацию. Устрою информационную войну в интернете и буду публиковать самые скверные отзывы о вашей работе. Способов куча. Я могу купить здание, в котором у вас офис и так или иначе буду получать часть вашего дохода, а если захочу, то подниму аренду так, что вам мало не покажется. Но а если кардинально, то может случиться пожар в здании, и всё выгорит дотла. В общем, думаете мне от этого никакой пользы? Я имею ввиду от поджога? Ошибаетесь, там у меня может сгореть бухгалтерия, здание может быть застраховано… И так далее. Не задумывались, почему регулярно горят офисы? Ну как, иллюзия спадает?

Способ пятый. Завладей умом. Возьми того кто умнее, что бы он работал на тебя. Это ведь просто. Если есть у кого-то ум, то этот ум должен работать на тебя. Каждая корпорация стремиться завладеть лучшими специалистами и готова облизывать их до тех пор, пока они нужны. Корпорация выжмет всё из такого претендента. Когда такой человек не сможет дать что-то нового, то его просто выкинут как отработанный материал. Пример. Вы научный работник, который может произвести новое оборудование. Я случайно знакомлюсь с вами… Главное не торопиться. Моя собственная служба безопасности выясняет о вас всё. Где и с кем спите, что пьёте, что едите, какие у вас извращения, пристрастия и т. д. Обладая такой информацией, я потихонечку сажаю вас на крючок. Предлагаю ненавязчиво подзаработать, или пойти работать в офигенную фирму, которую могу создать для вас специально и положить оклад в три раза больше чем у вас есть. Но если вы откажитесь, у вас случайно начинают постигать неудачи. Скажем жена узнаёт о любовнице, на работе увольняют или сокращают. И вы вынуждены будите принять предложения думая, что это случайность. И так далее…

Способ шестой. Пускай пыль в глаза. Любая компания никогда не скажет, что у неё дела не очень. Любая компания, если она закроется завтра, будет утверждать что всё в прядке. Вспомните МММ и подобные штучки. У всех было всё самое-самое. Это один из важнейших принципов. Врать, врать, врать и ещё раз врать. Ну или как минимум не договаривать. Какие чайники вы продаёте? Самые лучшие. Мы мировой импортёр чайников с мировым именем. А почему ваши чайники ломаются так быстро? Это проклятые конкуренты наводят смуту, мы лучшие, у меня у самого два, нет три таких чайника! А ничего, что при нагреве пластик выделяет в воду ядовитые вещества, а потом мы это пьём? Таких исследований не было, у нас самая качественная пластмасса, у нас всё самое лучшее, а дёшево потому, что мы имеем большое производство! То есть, не потому что завод в Китае и дешёвый пластик для производства? Нет ну что вы, сейчас у всех производство в Китае, но мы все свои производства контролируем на качество выпускаемой продукции… И так далее… Думаю суть ясна.

Способ седьмой. Корпоратив. Вот это, пожалуй, самый интересный пункт. Спросите, зачем нужен корпоратив? Если вы не контролируете своего работника, то не контролируете свою корпорацию. Контролируй своего работника не только на рабочем месте, но контролируй его жизнь. У работника не должно остаться времени на самообразование, если он образовывается, то должен это делать только в фирме и только у ваших учителей. Если заниматься спортом, то только в вашем фитнес-центре и только у ваших же тренеров. Если отдыхать, то только в вашем отеле и на вашем пляже и так далее. Если осмеливается думать, то должен думать так, как вы ему это разрешите. Для этого и организуется корпоративная жизнь. Вы полностью берёте под контроль жизнь человека, его друзей, его семью. Важно, что бы жизнь человека проходила в фирме, что бы он не представлял без неё существования. И делается очень плотный график, что бы не осталось времени для самостоятельных развлечений. А пока люди веселятся в корпоративном обществе, среди них ходит специальный человек. Скорее всего он всегда у всех на виду и занимается может такой же работой как и вы. Но главная его задача это следить и записывать кто с кем общается, у кого какие отношения, кто у кого любовник, в общем выяснять всё, что касается каждого, привычки, предпочтения в еде, спорте и так далее, вплоть до того, какой цвет нижнего белья предпочитает сотрудник. Собрав такие данные формируются отделы и рабочие места, кто с кем в паре должен работать… Собрав такую информацию и организовав жизнь людей по вашему сценарию, вы знаете когда можно и нужно подсластить, а когда подсолить, когда нужно дать надежду, а кому и благородную цель… Если суть не ясна до сих пор, то обращайтесь, растолкуем…

Способ восьмой. Разделяй и властвуй. Есть притча о старом отце, который умирая созвал сыновей и дал им сломать сначала один прутик, а потом много. Один прутик сыновья сломали сразу, а вот много сломать не смогли. И отец дал им наставление, что бы они были всегда вместе. Так почему крупные бизнесмены стараются держаться вместе? Да потому, что один человек мало что может. Вы представьте, что будет, если все 138 миллионов человек объединяться и скажут корпорации – «Мы не будем покупать вашу дрянь.» И создадут свою корпорацию, которая на основании их желаний будет производить нужный продукт. Тем более, объединив свои капиталы, эти люди уже смогут противопоставить кое-какую сумму для реализации задуманных идей. Это самое опасное, что может произойти для владельцев крупного бизнеса. Весь их ресурс иссякнет мгновенно. В том числе и влияние на экономику. Поэтому необходимо создать условия, при которых людям и в голову не пришло бы объединяться. А это идеология и менталитет. Отчасти, выполняет такую задачу и корпоратив. Читайте выше. Идеологию и менталитет можно заложить с детства, тем самым обеспечив следующим поколениям нужное для корпорации мышление. Потребительское. Для этого можно открыть детские сады, школы, купить учебные заведения, купить учителей, обучить учителей. И всё это можно сделать очень методично и под благовидным предлогом. А в самой корпорации происходит чуточку проще, хотя приёмы все те же. Например, на корпоративах есть специальный человек, который следит за тем, как и кто, с кем общается и в каких отношениях находится. Обычно после таких «вечеринок» делаются перестановки в офисе. Тех людей, которые ненавидят друг друга, или испытывают неприязнь, обязательно сажают вместе. Ведь если внутри корпорации произойдёт объединение людей, а вам кто-то будет неугоден, и вы захотите его уволить, или решаете всем понизить зарплату, то такие люди могут чего доброго вам и голову отвернуть. А для вас это не приемлемо. Поэтому лучше один раз предупредить такую ситуацию, заплатив профессионалу в такой области, чем пожинать одновременный уход всех сотрудников и потерю миллиардных сделок. А если посадить конфликтующих людей рядом, то шанс, что они забудут о разногласиях и объединяться, будет равен практически нулю. А конфликты можно потихонечку подогревать, дабы пыл сотрудников не угасал.

Есть ли ещё какие нюансы, спросите вы? Да полно. Способов множество. Всё зависит только от людей. Так что же играет решающую роль в экономике на самом деле? Разве деньги? Нет. Тогда что? Менталитет. Идеология людей. Сами люди. Вот скажите, станете вы покупать водку, если не пьёте? Мы даже не будем говорить о её недостатках. Конечно нет. Вам она просто не нужна. Тогда алкогольная компания никогда не сможет иметь такое влияние на экономику. Поэтому в интересах компании посеять в умах иллюзию того, что этот продукт действительно нужен потребителю. И компании из кожи вон лезут для того что бы это сделать, или они потеряют свой капитал, и как следствие рычаг, которым можно управлять в современном мире экономическими тенденциями. Но эта тема уже отдельного разговора.

Что же забыли те, кто заработал денег. А они забыли простую вещь, что зарабатывая свои деньги, в основном, они продают то, что и производят те компании, у которых и не существует конкурентов. Не важно, покупаете ли вы продукты в магазине «Пятёрочка» или «Азбука вкуса», всё это не имеет значения. Значение имеет только то, понимаете вы эти процессы или нет. Ведь вы уже одной ногой шагнули в бриллиантовую пропасть. Не делайте второго шага.

Ну а мы с вами посетим ещё один загадочный мир под названием отдела кадров. Для нас необходимо понять, где же проходит та граница, которая отделяет обычного человека от хорошей зарплаты и счастливой жизни. Это конечно ирония, но в ней так же содержится доля истины.

Зачем нужны кадровики

Нам сейчас придётся окунуться в один из интереснейших процессов социального взаимодействия. Мы на секундочку представим, что являемся директором большого завода. И выпускаем сложную аппаратуру. Нам нужно набрать персонал на производство. Времени на это у нас не так много, что бы сидеть и размещать вакансии и разговаривать с каждым пришедшим. Поэтому, мы организуем кадровый отдел и даём им указания, что нам нужен вот такой специалист на такую должность. К нему выдвигаются вот такие требования. Если приходит человек с недостаточными требованиями, но в потенциале он может занять эту должность, поработав немного на производстве и поняв суть проблемы, то его так же, как и первого можно прислать на собеседование к вам, и вы уже решите действительно ли он подходит. Отдел кадров начинает отсев кандидатур на основании инструкций.

Примерно так происходит набор персонала. Одно но. Отдел кадров не может оценить профессионализм работника на основании его слов, резюме и бумажек, которые тот предоставил. Да и в принципе, отдел кадров и понятия не имеет о нюансах производства, и понять справится ли данный человек с задачей он не может. Поэтому, всегда вторичную оценку производит тот, кто понимает в производстве ну хотя бы чуть-чуть. Вообще, оценить работника можно только на месте по результатам труда, какие бы не были хорошие рекомендации и резюме. Для этого обычно дают испытательный срок, который позволяет работнику проявить себя и оставляет работодателю возможность понять действительно ли человек профессионал и есть ли у него потенциал к развитию. Фактически, работодатель смотрит на личные качества, как человек умеет думать, если это интеллектуальный труд, какой он организатор, есть ли у него амбиции, ладит ли он с людьми, какие решения принимает в сложных ситуациях и т. д. На основании многих факторов, руководитель оценивает этого человека и уже принимает решение. Найти человека ответственного и умеющего обучить себя, даже если он впервые встал за сложный станок, не так просто. Конечно, можно понять, что иногда обучить человека сложным вещам потребуется много времени, поэтому задача кадровика найти уже готового специалиста. Может ли это сделать кадровик, задача которого только на основании одного слова, которое отражает то, что человек работал на данном станке сделать выводы о том, какими он обладает качествами? Очень в этом сомневаюсь. Правильная работа кадровика выявить вообще неадекватных людей, отсеять их и предложить к рассмотрению руководителя тех кандидатур, которые являются профессионалами в какой-то области или потенциальными профессионалами. Это грамотная работа кадровика. Не отсеивать только на основании отсутствия образования в данной сфере, а выяснить качества человека, а уже потом посмотреть, что можно предложить соискателю.

Кстати об амбициях. Что такое амбиции? И бывают ли они здоровые? Многие работодатели выставляют это, как требования. Вы хотя бы вдумывались почему? Для этого нужно ответить на вопрос, что это такое амбиции. Амбиции – это когда ваша «хотелка» не соответствуют вашим возможностям, но тем не менее, вы не делаете ничего для того, что бы вырасти. «Хотелка» затмевает ваш разум. Вы не можете честно сказать, что это вы можете сделать, а это нет, а для этого нужно то-то и то-то. Примерно так, если кратко. Таким человеком очень легко манипулировать. В 90% случаях, особенно в больших компаниях это приветствуется. Делается это по одной простой причине. Те, у кого амбиции зашкаливают или просто имеют место быть, не видят реальность и готовы на всё, ради лишней копейки. Это очень опасные люди, но ставить их на руководящие должности очень выгодно, через них очень легко манипулировать остальными.

Давайте на минуточку представим, что вы владелец пусть не очень большого, но бизнеса. Как вы будете набирать сотрудников? На что вы в первую очередь будете смотреть в этом человеке? Как он сможет справиться с поставленной задачей. Честен ли он, ответственен. На профессиональные навыки, касающиеся именно вашего дела, вы будите смотреть во вторую очередь. Конечно, это важный фактор и является плюсом. Но вам нужен надёжный работник. Это для вас главное, пусть вы потратите время на обучение, но всегда будете уверены в нём.