Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба
Шрифт:
Они вынуждены тяжело сражаться между собой, предлагая самую низкую цену. Так что если вы продаете товар, который предлагает еще и кто-то другой (конкурент), то для вас это означает минимальную прибыль и минимальные продажи, потому что вы будете один из многих.
Но,
Проще говоря, вы – единственный продавец этого продукта на Amazon, а это значит, что вы сможете полностью контролировать цену и создать стабильный и долгосрочный доход.
На первый взгляд создание собственного бренда может показаться сложным, однако на практике достаточно сделать четыре простых шага.
Как создать свой бренд на Amazon? 4 простых шага
1. Найдите производителя в США или в супердешевом Китае, который подойдёт вам по цене и качеству.
2. Попросите производителя отправить вам образец продукта и графический шаблон упаковки, чтобы вы могли внести в него изменения.
3. Найдите дизайнера, который вам поможет создать логотип вашего бренда, для нанесения его на ваш продукт и упаковку.
4. Готовый дизайн пошлите обратно поставщику, и он без труда выпустит продукт с вашим логотипом и упаковкой, то есть под вашим собственным брендом.
Вот, собственно, и всё!
В мире существуют тысячи качественных, и при этом очень выгодных по цене производителей, поэтому найти их довольно просто.
Как только вы найдете продукт с отличным потенциалом и произведёте его по минимальной цене, наступит время воспользоваться гигантской продающей силой Amazon.
Глава 5
Инвестировать свои или сторонние средства в бизнес? Что лучше?
Поговорим о такой непростой теме, как развитие бизнеса, используя собственные и кредитные средства. И вообще, какую логику используют предприниматели, которые задействуют стороннее финансирование для своих проектов.
Надо признаться, что многие начинающие и даже действующие бизнесмены по своей сути – консерваторы.
Нам с детства привили нелюбовь к долгам, инвесторам, и поэтому многие вкладывают в бизнес свои собственные средства.
Идея поиска финансирования, кредитов и получения стороннего капитала кажется слишком рискованной. Использование чужих денег может привести к финансовому краху, если что-то пойдет не так.
Но есть большой процент предпринимателей, которые считают такую точку зрения не консервативной, а просто глупой.
Они четко осознают, что использование стороннего капитала в некоторых случаях наиболее разумно, чем использование собственных средств, и порой даже более безопасно.
Это особенно актуально в случае инвестирования в товар.
Использование кредитных средств может стать одним из самых разумных способов развития вашего бизнеса и защитить вас от риска неудач.
Инвестируй и приумножай
Начиная бизнес проект, имеет смысл вложить свои деньги.
Есть множество историй, когда люди стартовали с весьма небольшой суммы и получили в результате многомиллионный бизнес. Этими людьми можно только восхищаться. Но очень печально видеть, какую выгоду они теряют, управляя своими финансами по старинке.
И это легко заметить, если посмотреть на потенциальный ROI капитала.
Для справки: ROI (от англ. return on investment) или ROR (англ. rate of return) – финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций.
Самая простая и часто используемая формула расчета ROI:
(Доход-себестоимость): сумма инвестиции x100=ROI.
При помощи этой несложной формулы возможно рассчитать конечную сумму дохода от инвестиции.
В данном случае, соотношение (инвестиции / риск) носит экспоненциальный характер. То есть стоит взять на себя риск в размере $ 5000, когда потенциал роста составляет $ 100,000 в месяц или выше.
Но что происходит, когда предприниматель перестает инвестировать?
Есть ряд предпринимателей, которые очень богаты на бумаге, но имеют очень скромный банковский счет. Вот что можно часто услышать от них: «Я продаю на сотни тысяч в месяц, но я не могу позволить себе нанять людей или масштабировать бизнес, поскольку вся моя прибыль вложена в товар».
На самом деле это серьезная ошибка! Ошибка использовать собственные средства для оплаты постоянных, очевидных расходов. Если вы используете сторонний капитал для оплаты постоянных и очевидных расходов, у вас появится возможность инвестировать в перспективные направления с высоким показателем ROI, т. е. с высокой долей окупаемости ваших вложений.
Другими словами, есть смысл инвестировать небольшую сумму денег в тестирование перспективного товара ради возможной многомиллионной прибыли.
Влияние ROI на ваш бизнес
Если у вас есть данные по уровню продаж вашего товара и вы видите, что ваш ROI стремительно снижается, то нет смысла вкладывать собственные средства.
Вот пример:
Первоначальная стоимость продукта: $ 5000
Потенциал продаж: 100 000 $ в месяц
Предполагаемая прибыль: 50 000 $ в месяц х 12 месяцев = $ 600 000 в год
Потенциал ROI: 12,000%
Потенциал ROI в развитии нового продукта может быть гораздо выше и мы, конечно, будем стремиться вложить как можно больше денег.
Например, если мы знаем, что получим прибыль $ 50 000 от продажи товара, который стоит 25 000 $, то мы можем предположить, что наша прибыль составляет 200 %.
Инвестиции в товар: $ 25 000
Продажи Потенциал: $ 100 000
Предполагаемая прибыль: $ 50 000
Потенциал ROI: 200%
200 % ROI это отличная отдача от инвестиций, особенно, когда есть ожидания, что товар может быть распродан примерно за три месяца. Однако такие инвестиции могут смущать, поскольку мы могли бы вложиться и в другие направления.