Каждую минуту рождается еще один покупатель

«Искусство делать деньги ». Речь Ф.Т. Барнума

Речь Барнума позаимствована из его автобиографии, написанной в 1869 году и перепечатанной в биографии Джорджа Брайана. Она использовалась в этом издании с разрешения автора, поскольку в 1884 году Барнум продал авторские права на свои литературные произведения.

Как барнумизировать бизнес

Факты о барнумизмах и барнумизации, приведенные в начале главы, взяты из основанной на детальных исследованиях книги Блефорда Адамса «Уникальный Барнум». История о «Клубе 281», созданном Джоном Мартином, была рассказана самим Джоном во время интервью, данного автору этой книги. Эпизод о Ричарде Брэнсоне позаимствован из материалов Reuters,присланных мне по факсу Блэром Уорреном. Джим Макинваль – герой Техаса, где о нем знают все и вся. О том, как Барнум предложил свою помощь Уллису С. Гранту, можно прочитать в биографии Сэксона. Рассказ о докторе философии Вине Венгере основан на личном интервью автора с ученым. Другие цитаты позаимствованы из прочих источников, упомянутых в самой главе. Письмо Барнума Твену входит в избранную коллекцию частной переписки шоумена, опубликованную Сэксоном.

Эпилог: прощальное слово Ф.Т Барнума

Последние слова Ф.Т. Барнума цитируются по его рукописному введению к книге «Король царства зверей».

Библиография

Abel A. The Confessions of a Hoaxer. – Toronto: Macmillan,1970.

Abel A. The Great American Hoax. – New York: Trident Press,1966.

Adams B. E Pluribus Barnum: The Great Showman and the Making of U.S. Popular Culture. – Minneapolis: University of Minnesota Press,1997.

Alderson W. Mermaids, Mummies, and Mastodons: The Emergence of the American Museum. – Washington, D.C.: American Association of Museums,1992.

Allen R. Creating Wealth. – New York: Simon and Schuster,1986.

Allen R. Nothing Down. – New York: Simon and Schuster,1990.

Anderson K. Pocket Cross – Promotion. – New York: MasterMedia,1996.

Anderson K. WalkYourTalk. – Sausalito, CA: Spiral Publishing,1994.

Andronik C. Prince of Humbugs: A Life of P.T. Barnum. – New York: Atheneum,1994.

Arnold S. Tale of the Blue Horse. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice – Hall,1968.

Barnum P.T. Dollars and Sense. – Chicago: People's Publishing,1890.

Barnum P.T. Humbugs of the World. – New York: 1866.

Barnum P.T. The King of the Animal Kingdom. – Chicago: Peale Co.,1891.

Barnum P.T. Struggles and Triumphs; or, The Life of P.T. Barnum, Written by Himself (Издано Джорджем С. Брайаном. В двух томах). New York: Knopf,1927. (Знаменитая автобиография Ф.Т.Барнума неоднократно редактировалась и дополнялась им в течение нескольких десятилетий; начиная с 1854 года, еще при жизни шоумена ее издавали много раз под разными названиями.

Поскольку в 1884 году Барнум официально отказался от авторских прав на свои литературные произведения и сделал их всеобщим достоянием, его автобиографию мог напечатать любой желающий. А посему таких изданий было великое множество, во всевозможных версиях и под разными названиями. Большинство исследователей сходятся на том, что самой полной и точной является редакция Брайана, но ее, к сожалению, труднее всего найти. – Авт.).

Barnum P.T. Why I Am A Universalist. – Chicago: Universalist Publishing,18–?.

Barton B. What Can A Man Believe? – New York: Grosset & Dunlap,1927.

Bernays E. L. Biography of an Idea: Memoirs of Public Relations Counsel Edward Bernays E. L. – New York: Simon & Schuster,1965.

Bernays E. L. Propaganda. – New York: Liveright Publishing,1928.

Bly R. Targeted Public Relations. – New York: Holt,1993.

Boese A. The Museum of Hoaxes: A Collection of Pranks, Stunts, Deceptions, and other Wonderful Stories Contrived for the Public from the Middle Ages to the New Millennium. – New York: Dutton,2002.

Boller P. F. They Never Said It: A Book of Fake Quotes, Misquotes and Misleading Attributions. – New York: Oxford University Press,1989.

Bondeson J. The Feejee Mermaid, and Other Essays in Natural and Unnatural History. – London: Cornell University,1999.

Borkowski M. Improperganda: The Art of the Publicity Stunt. – London: Vision On,2000. Фото и истории, собранные Барнумом наших дней.

Branson R. Losing My Virginity: The Autobiography. – London: Virgin,1998.

Braudy L. The Frenzy of Renown: Fame and Its History. – New York: Vintage Books,1997.

Brown S. Free Gift Inside! – London: Capstone,2003.

Brown S. Marketing: The Retro Revolution. – London: Sage Publications,2001.

Bulgatz J. Ponzi Schemes, Invaders from Mars, and More Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds. – New York: Harmony,1992.

Butts R. The Safari Adventure Company: Discovering the Three Treasures of Courage. – Houston: Coyote Creek Press,1997.

Caples J. Tested Advertising Methods. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice – Hall,1974.

Castle W. Step Right Up! I'm Gonna Scare the Pants Off America. – New York: Pharos Press,1976.

Cook J. The Arts of Deception: Playing with Fraud in the Age of Barnum. – Cambridge: Harvard University Press,2001.

Cook F. Entertaining the World: P.T. Barnum. – Chicago: Britannica Books,1962.

Crilley J. Free Publicity: A TV Reporter Shares the Secrets for Getting Covered on the News. – Dallas: Charisma Press,2003.

Cull N., Culbert D., Welch D. Propaganda and Mass Persuasion: A Historical Encyclopedia, 1500 to the Present. – Santa Barbara, CA: ABC–CLIO, Inc.,2003.

Cushman A. A Passion for Winning: Fifty Years Promoting Legendary People and Products. – Pittsburgh: Lighthouse Point Press,2004.

Cutlip S. The Unseen Power: Public Relations, a History. – Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum Associates,1994.

Debelak D. Marketing Magic. – Holbrook, MA: Bob Adams, Inc.,1994.

Dennett A. S. Weird and Wonderful: The Dime Museum in America. – New York: New York University Press,1997.

Desmond A. C. Barnum Presents Tom Thumb. – New York: MacMillan,1954.

Evans M. Travelling Free: How to Recover from the Past by Changing Your Beliefs. – Desert Hot Springs, CA: Yes You Can Press(Box 337, Desert Hot Springs, CA 92240), 1990.