Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении
Шрифт:
Предположим, что журналист будет брать интервью у экстрасенса. Перед этим интервью экстрасенс просто рассказывает, сочиняя на ходу, приятный рассказ о том, каким удивительным образом сбылось предсказание, что он недавно сделал. На самом деле, никого не интересует тот факт, что никакого предсказания не было, и что вся эта история была специально составлена лишь для того, чтобы произвести хорошее впечатление на интервью. Важно лишь то, что это приятный рассказ, который цепляет за душу. Еще лучше, если он приходит к неожиданной развязке. Например, рассказ может касаться предсказания, которые оказался правдив, но таким образом, который никто (даже экстрасенс!) не смог бы предсказать.
Проходит
Журналист, который оформляет интервью, может упомянуть этот рассказ о предсказании, написав: «Экстрасенс Х утверждает, что пять лет назад…», не оформив отказ от ответственности. Это дает понять, что предсказание было лишь предположением, и не факт, что оно было проверено и подтверждено. Тем не менее, это ни в коем случае не определенно. Как правило, журналисты не рассматривают данную оговорку ни как необходимую, ни как желательную. В таком случае, рассказ о предсказании может быть описан так, словно это зафиксированный факт. Как только рассказ становится частью новостных архивов, она может повторяться до посинения, полируя сверкающую репутацию экстрасенса в течение долгих лет.
Второй сценарий. Предположим, что добросовестный журналист действительно включает отказ от ответственности. У экстрасенса все еще есть шанс. Прежде чем интервью выйдет в печать, отказ от ответственности может не быть напечатан по множеству причин, например, помощник редактора в спешке обрезал интервью, чтобы уместить его на странице. Отказ «вырезается», и выдуманная история снова оформляется как факт.
Третий сценарий. Предположим, рассказ надлежащим образом появляется в печати, и отказ от ответственности присутствует. Некоторое время спустя, другой журналист может готовить заметку об этом же экстрасенсе. Этот второй журналист просматривает архивы новостей, видит рассказ о прогнозе и решает, что «делает идентичную копию».
Рассказ снова подогревается в новом «слегка измененном» виде, без скучного отказа от ответственности. И опять, дело заканчивается тем, что рассказ оказывается в новостных архивах, и может быть снова выпущен для медиа-целей в любое время, когда пожелает экстрасенс или его поклонники.
В каждом из этих различных способов, предсказание «Никогда не» не может быть высечено на камне как часть фактического новостного архива. Оно может продолжать появляться в журнальных статьях или книгах еще десятилетия после первого выпуска. Режиссер документального фильма может даже обеспечить «воссоздание» целого рассказа, пожалуй, не говоря публике о том, что существует разница между «воссозданием» и «созданием».
Я далек от того, чтобы предполагать о том, чтобы это когда-либо происходило в реальной жизни. Это упоминается здесь как возможность.
Это завершает четвертую и последнюю группу элементов, касающихся предсказания. Это также завершает раздел, посвященный Элементам чтения. Теперь пришло время узнать, что происходит, когда все происходит не совсем так, как ожидает экстрасенс.
Как это работает 4/7: Беспроигрышная Игра
Мы уже с вами рассмотрели такие моменты, как Подготовка, Основные Темы и Элементы, которые задействованы в процессе холодного чтения.
Вам должно быть ясно, что эти элементы могут дать замечательные результаты, и они будут продолжать это делать во многих случаях.
Однако никто не дает вам стопроцентной гарантии. И будут такие моменты, когда экстрасенс делает определенное высказывание, с которым клиент настойчиво не соглашается.
Если
такое происходит, экстрасенс использует один из методов, представленных ниже, чтобы выбраться из трудной ситуации, смягчить обстановку и продолжать так, как будто бы ничего и не случилось.Другими словами, если предсказание попадает в точку, экстрасенс выигрывает, если же нет, то он выигрывает в любом случае!
Ниже представлен список из 11 способов, к которым может прибегнуть экстрасенс в случае отрицательного ответа. Их порядок не определен, за исключением того, что номер 1 всегда будет лучшим, а номер 11 будет вашей последней надеждой.
1. Продолжайте, интересуйтесь и не торопитесь
Это самый распространенный и надежный из всех методов. Он способен
справиться с практически любым отрицательным ответом.
Он включает в себя три фазы:
(a) Экстрасенс придерживается высказанного предположения и пытается
найти частичное согласие
(b) он выглядит озадаченно и предлагает клиенту обвинить его в
"несоответствии"
(c) он оставляет несоответствие неразрешенным, в случае, если клиент
позже найдет соответствие.
Давайте я вам это продемонстрирую на обычном примере. Все может
начаться примерно таким образом:
"И я вижу имя Сара, почему оно для вас так важно?"
"Ммм… Не думаю. Нет. Не знаю такой".
Реакция отрицательная! Во-первых, экстрасенс придерживается изначального утверждения. Еще немного времени и поддержки, и клиентка сможет вспомнить того, о ком раньше и не думала. Когда такое происходит, все выглядит так, как будто экстрасенс была прав с самого начала. Другим поводом придерживаться первоначального утверждения будет являться то, что большинство людей считают, что экстрасенс на 100 % прав и уверен в чем-либо, особенно, если он ходит по кругу. Они могут вспомнить о какой-либо связи, чтобы сохранить чувство неловкости. Это может выглядеть примерно так:
"Вы в этом точно уверены?"
"Точно. Я не думаю, что знаю кого-либо с таким именем".
"Вы полностью уверены в этом?"
"Ну, мне никто в голову не приходит. Нет, никто".
"Вы говорите, что вы уверены в том, что не знаете совсем никого с этим именем или похожим на него, и никогда не знали"
Это может прозвучать как запугивание, но поведение и личность экстрасенса могут сделать это вполне приемлемым. Я слышал, что несколько экстрасенсов на радио (под давлением предоставить "мгновенные" результаты) используют такой подход. И лишь немногие клиенты будут настаивать на своем, когда им будут задавать подобные вопросы. Однако если они будут продолжать, экстрасенс просто перейдет к следующей фазе — будет вести себя озадаченно и призывать клиента к тому, чтобы он выразил свое недовольство. Совершенно случайно некоторые экстрасенсы вскользь упомянут, что они не хотят, чтобы клиент пытался и подгонял утверждение под себя. Это выглядит достаточно заманчиво, но на самом деле это заставляет клиента пытаться помочь еще больше. Продолжая с тем же примером, этот прием может быть развернут следующим образом:
"Ладно, хорошо, я понимаю не больше вашего. Мне приходит видение имени Сара, и не важно, значит оно для вас что-нибудь или нет, все, что я могу — это рассказать вам о видениях, которые приходят ко мне.
Я не прошу вас пытаться подогнать его под себя, в этом нет смысла, но с другой стороны, я должен называть то, что я вижу, и, буду с вами откровенен, я редко бываю не прав на 100 %. Не могли бы вы продолжать думать об этом? Поскольку я уверен, что где-то там есть связь, но, очевидно, это не то, что приходит вам в голову…"