Конкуренция в предпринимательстве
Шрифт:
Филипп Котлер (род. в 1931 г.) – профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж. Л. Келлога при Северо-Западном университете США в Чикаго.
Выдающийся специалист в области теоретического и практического маркетинга, автор «концепции маркетинга», благодаря которой маркетинг стал восприниматься как отдельное направление деятельности фирм, объект научных исследований и учебная дисциплина для студентов университетов и колледжей.
До середины 1950-х годов само слово «маркетинг» редко встречалось в литературе. Его укоренение как специального понятия произошло во многом благодаря трудам Ф. Котлера и его усилиям по пропаганде и популяризации своих взглядов. Ф. Котлер создал и успешно внедрил в сознание предпринимательских масс представление о маркетинговой платформе развития бизнеса, в рамках которой маркетинг определялся как ключевой фактор деятельности фирм по производству и реализации товаров. Труды
20
1 Подробнее о значении трудов Ф. Котлера для развития современных представлений о маркетинге и конкуренции см.: Рубин Ю. Б. Обыкновенный маркетинг/ Ю. Б. Рубин// Экономические науки. – 1991. – № 3.
2.11. Методы ведения конкуренции за ресурсы в предпринимательстве. Методы ведения конкуренции за доступ к внешним источникам ресурсов
Конкуренция за ресурсы слабо описана в российской литературе, но ресурсный подход в теории конкуренции популярен за рубежом.
За рубежом тема конкуренции «за ресурсы» признается отдельным направлением конкуренции и является самостоятельным направлением научных исследований, начиная со второй половины ХХ в. Ресурсный подход к формированию устойчивых конкурентных преимуществ (RBV – resource-based view), основоположниками которого стали Э. Пенроуз 21 и Б. Вернерфельт 22 , основан на том, что разница в рентабельности между фирмами обусловлена различиями их ресурсов.
Ресурсы, с позиций современного ресурсного подхода, – это специфические активы, контролируемые фирмой, которые трудно или невозможно имитировать и которые позволяют фирме реализовывать стратегии, способствующие повышению ее экономической и управленческой эффективности.
Из данного определения следуют два важных замечания. Во-первых, фирма должна контролировать ресурсы. Контролировать – не значит иметь в собственности, а значит найти возможность для их использования. Это объясняет, как «стартуют» бизнес-идеи без ресурсного обеспечения. Во-вторых, ресурсы трактуются как условие получения экономических выгод, например, доходов от владения ограниченными ценными ресурсами, от рыночной власти, от риска и инноваций.
Таким образом, эффективное управление ресурсами должно автоматически обеспечить более высокую прибыль по сравнению с конкурентами.
21
2 Penrose E. The Theory of Growth of the Firm. – John Wiley & Sons, 1959.
22
3 Wernerfelt B. A resource-based view of the firm //Strategic Management Journal – vol. 2, 1984, no. 2, pp. 171–180.
Пространство участия в конкуренции участников рынка за ресурсы является естественной сферой их профессиональных интересов и конкурентных действий. Благодаря методам ведения конкуренции за ресурсы участники рынка стремятся обеспечить превосходство над соперниками в ресурсах, усилить свой конкурентный потенциал (потенциал конкурентной силы) в сравнении с соперниками. Это выражается в более высокой производительности труда, более совершенных технических, технологических и эксплуатационных характеристиках средств и предметов труда, лучшем по качеству составе сотрудников, более низкой фондоемкости и энергоемкости производства, более умелом управлении бизнесом, превосходстве в плодотворных бизнес-идеях и др.
Рис. 2.20. Формирование участниками рынка своего конкурентного потенциала
Исходя из цели обеспечения сравнительного превосходства над соперниками в ресурсах, участники рынка стремятся воздействовать на конкурентов и противодействовать им таким образом, чтобы по возможности усиливать собственный конкурентный потенциал и ослаблять конкурентный потенциал соперников (или хотя бы препятствовать его усилению). Для
обладания конкурентными преимуществами в ресурсах ради успешного участия в конкуренции участникам рынка предстоит обеспечить (рис. 2.20)• лучший или не худший по сравнению с соперниками доступ к внешним источникам ресурсов;
• лучшие или не худшие по сравнению с соперниками способы конвертации в ресурсы занятия бизнесом внутренних источников:
– личного конкурентного потенциала владельцев бизнеса;
– ранее достигнутых финансовых, управленческих и других результатов;
• лучшие способы или не худшие по сравнению с соперниками способы использования чужих конкурентных преимуществ и недостатков как частей собственного конкурентного потенциала.
Важной группой методов ведения конкуренции субъектов предпринимательства за ресурсы являются методы ведения конкуренции за доступ к внешним источникам ресурсов (за достижение превосходства над соперниками и (или) преодоление отставания от них). Примерный перечень таких ресурсов содержится в табл. 2.2.
Таблица 2.2
Виды конкурентных ресурсов, получаемых из внешних источников
Участники рынка приобретают права собственности, владения или распоряжения данными ресурсами в течение периода выполнения бизнес-проектов. Они привлекают эти ресурсы, как правило, на возмездной основе вследствие покупки, аренды, лизинга. Ключевое значение для успешного применения методов ведения конкуренции за доступ к внешним источникам ресурсов имеет поддержание и укрепление выгодных бизнес-коммуникаций с полезными поставщиками. Поэтому конкуренция за ресурсы часто выглядит как постоянное соперничество участников рынка за выгодный доступ к нужным поставщикам.
Участники рынка могут получать нужные ресурсы и безвозмездно – посредством получения в дар или как условие партнерства в бизнесе. Благодаря партнерству субъекты предпринимательства обогащаются ресурсами партнеров, их предпринимательским талантом, компетенциями, способностями, профессиональным опытом, умением схватить удачу за руку. Ресурсы партнеров по бизнесу рассматриваются в течение периода партнерства как часть потенциала партнерства. Поэтому наличие надежных партнеров позволяет участникам рынка уверенно чувствовать себя в конкурентной среде и обеспечивать приемлемую расстановку сил. И конкуренция за ресурсы нередко представляет собой соперничество участников рынка за выгодное партнерство в бизнесе.
Методы ведения конкуренции за доступ к внешним источникам ресурсов включают в себя:
• укрепление каналов закупки материальных ресурсов;
• постоянное поддержание выгодных отношений с потенциальными инвесторами и кредиторами на основе хороших кредитных историй и позитивной репутации;
• дифференциацию каналов привлечения сотрудников и потенциальных партнеров;
• копирование действий соперников по укреплению собственного потенциала;
• сотрудничество с государственными органами, ведающими распределением финансовых ресурсов в рамках целевых программ или поддержкой предпринимательства.
В число данной группы методов ведения конкуренции за ресурсы входят также способы воспрепятствования конкурентам в допуске к внешним источникам ресурсов (рис. 2.21):
• опережение их в приобретении редких и уникальных ресурсов;
• оптимизация условий сделок купли-продажи в части номенклатуры ресурсов, цен на них, условий поставки, сопутствующих сервисов;
• опережение в установлении выгодных партнерских бизнес-коммуникаций с третьей стороной;
• перехват материальных ресурсов, бизнес-идей, ноу-хау, к которым успели прицениться соперники;
• перехват сотрудников, которыми успели заинтересоваться соперники, а также действующих сотрудников самих фирм-конкурентов;
• выигрыш у соперников в государственных конкурсах и тендерах по распределению финансовых ресурсов в рамках целевых программ.
Рис. 2.21. Применение методов ведения конкуренции за доступ к внешним источникам ресурсов
2.12. Методы ведения конкуренции за ресурсы из внутренних источников
В состав конкурентного потенциала субъектов предпринимательства входят различные ресурсы из внутренних источников. В их числе – личный конкурентный потенциал владельцев бизнеса, а также ранее достигнутые субъектами предпринимательства результаты занятия бизнесом.
Каждый владелец бизнеса профессионально реализует в процессе занятия предпринимательством:
• профессиональные способности, а также личностные качества и склонности, профессионально значимые для успешного участия в конкуренции;