Контора

— Ясно. А скажите, если отложить лекции до лучших времен, то чем вы планируете заняться в ближайшее время?

— Ну, у меня достаточно плотный график работы. Сейчас, к примеру, я изучаю требования, предъявляемые к холодильному оборудованию в Германии...

— Где? — Феликс оторвался от чтения списка.

— В Германии.

— А при чем здесь Германия?

— Ну, это же очевидно. Оборудование идет оттуда.

— В том числе оттуда, — уточнил Феликс.

— Да. Так вот, — продолжал профессор, — совершенно очевидно, что, опираясь на диалектические законы, общие для любого процесса, мы можем ожидать, что в недалеком будущем эти требования будут приняты и у нас. Я планирую выявить методологические основы этих требований и разработать комплекс мер, приняв которые мы окажемся готовы к введению этих требований в нашей стране.

— Любопытно. — Стас еще более выразительно посмотрел на компаньона.

— Любопытно? — воодушевился профессор. — Еще как! Кстати, еще месяц назад я просил предоставить мне компьютер, подключенный к Интернету, чтобы собирать эти данные цивилизованным способом, а не выискивать по крупицам...

— Но вы ведь не умеете обращаться с компьютером, а немецкие документы даже в Интернете придется читать на немецком.

— А! — Профессор вскинул палец. — Из ваших слов можно заключить, что вы невнимательно прочли мою заявку. Там я писал, что мне нужны также секретарь и переводчик, чтобы...

Стас и Феликс сошлись во мнении, что с профессором они дали маху и главной их ошибкой было то, что они сами не очень хорошо представляли, чего хотят от него. Ждали мессию, который во всем разберется и все исправит. Не получилось. С профессором распрощались. Вместо него пригласили психолога, поручив ему заняться подбором кадров. Кому же, как не специалисту по психологии, отличить человека дельного от болтуна и проходимца? А для разгона психологу предложили разобраться с персоналом, уже работающим в компании.

Две недели психолог терзал сотрудников тестами и в итоге выдал свое заключение. Он представил заключения по всем сотрудникам, снабдив эти мини-досье своими соображениями относительно полезности этих людей для компании.

Компаньоны внимательно прочли его опусы.

— Значит, — спросил Стас, закончив изучение очередной папочки, — вы предлагаете уволить Ольгу Талльскую?

— Ну, может, не уволить... — Психолог насторожился. — Но человек является у вас администратором зала, фактически руководит процессом торговли. А по образованию она музыкант. И все индексы у нее, мягко говоря, низковаты для руководителя. Даже для рядового менеджера в зале такие показатели неудовлетворительны.

— Это все аргументы?

— Нет. Еще внешний вид. Видите ли, она ведь представляет лицо компании, и ей приходится решать многие конфликтные ситуации, возникающие между клиентами и менеджерами. А что это за лицо компании? Маленькая, угловатая девочка. Веснушки, очки, как у черепахи...

— А мне нравятся девушки с веснушками, — неожиданно вставил Феликс.

— Что, простите? — Психолог обернулся к нему.

— Я говорю, что мне нравятся девушки с веснушками. Лицо без веснушек, как поляна без цветов.

— Ну, это... — Психолог посмотрел на Стаса, ожидая его реакции, и, не дождавшись ничего определенного, закончил фразу: — Это дело вкуса.

Он улыбнулся Стасу, ожидая подтверждения хотя бы этой азбучной истины.

— А мне нравятся маленькие. — Стас закрыл папку с характеристиками на Талльскую и отбросил на край стола. — Миниатюрные. У меня жена бывшая гимнастка. Художественная гимнастика.

— Да? — Психолог неуверенно улыбнулся. — Красивый вид спорта. Но ведь данные IQ и прочие показатели...

— Показатели таковы, — Феликс поднялся со своего места, — что Ольга, когда работала менеджером, продавала больше половины всего оборудования. Больше, чем остальные пять человек.

— Возможно, — быстро согласился психолог. — У многих людей, добившихся...

— Тогда на хрена мне ее увольнять? — оборвал его Стас.

Когда психолог был выставлен за дверь, компаньоны сели за стол и закурили, готовясь к серьезному разговору о будущем фирмы.

— Знаешь что? — Феликс начал первым. — Я предлагаю написать список тех, кто нам нужен. Отдел маркетинга, региональный отдел, служба сервиса. Еще что там? Возьмем специалиста по каждому направлению, назначим начальниками отделов, и пусть они сами подбирают себе персонал, организуют работу и так далее. И будем трясти с них результаты...

— А как ты выберешь этих специалистов?

— Дадим рекламу...

— Ну и придут опять профессора да психологи. Ты же не определишь, может он что-нибудь, кроме как языком трепать. Тратить на каждого по месяцу-два и выгонять?

— А что ты предлагаешь?

— Я предлагаю раскошелиться на солидный оклад и перекупить специалиста по подбору персонала. Аса из какого-нибудь известного агентства. Пусть он наберет этих начальников и отвечает за свой выбор.

— Да? — Феликс усмехнулся. — Это похоже на загадку про курицу и яйцо. А заодно на стишок: «В доме, который построил Джек».

— Почему?

— А потому, что тебе все равно придется выбрать специалиста, который выберет людей, которые станут начальниками отделов, в которые они наберут народ, который должен будет...

— Видишь ли, Феликс, тут есть объективные критерии.

— Какие же?

— Ты не сможешь пригласить на должность директора руководителя процветающей торговой фирмы, верно? Ты разоришься, но не сможешь предложить ему столько денег, чтобы он переметнулся к нам. Тем более ты не сможешь взять на работу толкового парня, который уже пробился и поставил на ноги свою фирму. Зачем ему бросать свою работу и работать на дядю? Так что найти человека, который уже реально чего-то стоит, невозможно. Я так думаю, что невозможно. Можно только угадать, но мы уже дважды гадали...

— И не угадали, — подтвердил Феликс.

— Так вот. У этих людей — директоров и прочих — уже что-то есть за спиной: цеха, склады, магазины. Они не могут просто оставить их и прийти работать к нам. В лучшем случае они захотят стать компаньонами.

— Еще чего!

— Именно. Но! Представь себе парня, который занимается подбором персонала. Что есть у него? Ничего. Арендованный офис с телефонами, мебелью и оргтехникой. Согласен, что он неплохо зарабатывает. Но насколько стабилен этот заработок? Не думаю, что народ регулярно приходит в такие агентства нескончаемым потоком, как в магазин, поликлинику или к Мавзолею. Тут то пусто, то густо. И тут появляемся мы и предлагаем ему поработать годик под нашим флагом. В сущности, для него это та же самая работа, только заработок гарантирован, за офис не платить и со своей бухгалтерией не возиться. Могу копать, могу не копать. Поработает у нас и будет копать дальше.

— И сколько же ему платить?

— Это хороший вопрос. Нужно навести справки, чтобы не ошибиться.

— Да, ну а если он наломает дров, как тот профессор?

— С чего это? Во-первых, мы выкупим специалиста из преуспевающего агентства, так что можно быть уверенным, он будет знать, что делать. Во-вторых, он будет очень заинтересован в результате. Контракт-то ведь не на всю жизнь. Так что в случае неудачи ему будет непросто возродить свой бизнес. И наоборот. Если он нам реально поможет, это будет для него убойной рекламой.