Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

11. По возможности делайте акцент на людских эмоциях, но так, чтобы при этом оставаться объективными. Не попрошайничайте и избегайте слов типа «подарок» и «пожертвование». Становясь спонсорами, люди должны ощущать сопричастность к чему-то значительному и позитивному, присоединяться к общему движению, осознавать свое непосредственное участие в реализации проекта. Если кто-то поддерживает идею, ему должны быть очевидны все преимущества ее реализации для него самого, общества, мира и, в гораздо меньшей степени, – для вас как создателя проекта.

12. Видеоклип должен быть как можно более незамысловатым. Сказанное относится к общему процессу производства, содержанию, основной идее, видеоряду и звуковому оформлению. Избегайте того, что может расстроить зрителя, сбить его с толку или показаться скучным, а также того, что прямо не касается основной идеи и цели. Яркая инфографика, звуковые эффекты, анимационные монтажные переходы и другие элементы видеопродукции должны использоваться с толком и лишь тогда, когда они совершенно необходимы и уместны.

Этот список был составлен после просмотра сотен различных видеоклипов, которые были задействованы в кампаниях основанного на вознаграждении краудфандинга, ознакомления с результатами широкомасштабного исследования, проведенного краудфандинговыми платформами, а также после бесед со многими экспертами краудфандинга, интервью с которыми публикуются в трех завершающих эту книгу главах.

Этот список, естественно, следует рассматривать как общее руководство. Специфика и масштаб вашего конкретного проекта могут сделать излишними некоторые из вышеперечисленных положений, в то время как другие рекомендации сработают прекрасно, когда речь зайдет о достижении стоящих перед вами целей.

Проводите больше практических исследований

Запомните: когда речь заходит о поиске творческих идей для рекламного видеоролика, самое лучшее, что вы можете сделать как создатель проекта, – зайти на разные краудфандинговые платформы и самому просмотреть десятки, а лучше сотни видеоклипов. Большинство краудфандинговых платформ разрешает просмотр веб-страниц наиболее успешных кампаний, а также тех, которые отвечают определенным специфическим критериям. Вы также можете отслеживать ход текущих кампаний.

Начните исследование с просмотра самых успешных кампаний за все времена, даже если их масштаб не соответствует масштабу того, что вы собираетесь сделать. Благодаря этому можно получить представление о хорошо работающих типах рекламных видеороликов и об уровне видеопродукции в целом. Затем сконцентрируйте внимание на кампаниях, чьи целевые аудитории схожи с вашей. Постарайтесь точно определить, каким образом видеоклипы обращаются к аудитории и что именно в них побуждает людей оказывать проектам финансовую поддержку.

Кроме этого, проанализируйте кампании и рекламные видеоролики, относящиеся к проектам, похожим на ваш собственный. И снова постарайтесь понять, благодаря чему эти видеоролики сработали. Наконец, просмотрите видеоролики проводящихся в настоящее время кампаний, которые близки к завершению. (Большинство платформ позволяет делать это). Старайтесь выбирать кампании, которым все еще далеко до достижения финансовой цели, несмотря на то, что время подходит к концу. Ознакомившись с их рекламными видеороликами, поразмышляйте над причинами неудач. Высока вероятность того, что вы нащупаете некую модель типичных ошибок, совершаемых при выборе подхода, контента или стоимости продукции.

Существует почти универсальный набор элементов, обязательный для всех успешных рекламных видеороликов кампаний основанного на вознаграждении краудфандинга. В них всегда появляются создатели проектов; они кратко описывают предысторию проекта и его текущее состояние; в них звучит прямое обращение за помощью; они могут упоминать о возможных вознаграждениях и призах, соответствующих различным уровням финансирования; объясняют позитивные последствия реализации проекта; благодарят зрителей за проявленный интерес и поддержку.

Определение целей и бюджета

Обдумывая содержание будущего рекламного видеоролика и мысленно представляя конечный результат, поразмышляйте над тем, как видео будет восприниматься зрителями. При этом не стоит терять почву под ногами и реализовывать идеи, осуществление которых обойдется в целое состояние. Да, все мы привыкли к ярким рекламным видеороликам, музыкальным клипам, голливудским блокбастерам и профессионально сделанным телевизионным шоу – но в большинстве случаев рекламному видеоролику вашего проекта нет нужды быть похожим на такого рода дорогостоящую профессиональную продукцию. Напротив, иногда лучше избегать этого. Еще раз отметим: не существует четких рекомендаций касательно того, сколько денег следует тратить на производство видеоклипа. В то же время в общем бюджете проекта расходы на рекламный видеоролик, вероятно, будут значительными.

Вообще говоря, если финансовая цель проекта определяется суммой в районе 10 тысяч долларов, неплохо может сработать и низкобюжетный рекламный видеоролик, сделанный своими руками. Можно обойтись и своими силами, если вы в состоянии создать видео с нормальным изображением и хорошим звуком, которое адекватно передает смысл заложенного в нем послания. Для такого рода низкобюджетного рекламного видеоролика вам понадобятся недорогие компьютерные программы, инсталлированные на вашем персональном компьютере или лэптопе.

Даже если вы решили обойтись малой кровью при производстве рекламного видеоролика, он должен служить средством передачи послания, умело в него включенного. Неплохой инвестицией стало бы заключение соглашения с профессионалом, у которого уже имеется опыт сценарной работы с кампаниями основанного на вознаграждении краудфандинга. Но даже в этом случае не пускайте дело на самотек и плотно работайте со сценаристом, чтобы рекламный видеоролик адекватно освещал вашу личность и передавал основной посыл проектной идеи. В конце концов, никто лучше вас не знает проект и никто сильнее вас не заинтересован в его осуществлении. Именно по этой причине вы сами должны фигурировать в рекламном видеоролике.

Если финансовая цель проекта высока, то на производство рекламного видеоролика выделяется больший объем средств. Точная сумма зависит от уровня профессионализма работающих над ним людей.

Например, если вы представляете собой известного создателя проектов с устоявшейся репутацией и хотите привлечь как минимум четверть миллиона долларов, то у вас наверняка уже имеется большой пул покупателей, клиентов или поклонников, и все эти люди связывают с вашим проектом довольно высокие ожидания. Следовательно, потребуется производство профессионального видеоклипа, который соответствовал бы этим ожиданиям. Для этого придется нанимать состоящую из высококлассных специалистов съемочную группу в составе сценариста, режиссера, оператора, звукорежиссера, видеомонтажера и работников технической поддержки. Стоимость изготовления такого видеоклипа будет не менее 10 тысяч долларов.