Квадрант денежного потока
Шрифт:
Отец Майка имел обыкновение говорить своему сыну и мне, что единственная разница между богатыми и бедными заключается в том, чем они занимаются в свободное время.
Я согласен с этим утверждением. Я понимаю, что сейчас люди заняты больше, чем когда-либо прежде, и что свободное время становится все более драгоценной и дефицитной вещью. Но раз уж вы все равно будете чем-то заняты, мне хотелось бы, чтобы вы были заняты на обеих сторонах КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА. Если вы выполните это пожелание, то у вас появится больше шансов найти свободное время и обрести финансовую независимость. Когда вы на работе, работайте в полную силу. Но после работы помните, что от того, как вы распоряжаетесь своей зарплатой и своим свободным временем, зависит ваше будущее. Если вы усердно трудитесь на левой стороне,
Путь, который рекомендую я
Люди из квадрантов Р и С часто спрашивают у меня: «А какой путь порекомендовали бы вы?» И я рекомендую тот путь, который советовал мне богатый папа и который выбрали такие люди, как Росс Перо и Билл Гейтс. Путь, который выглядит так:
Иногда люди заявляют: «Я предпочел бы стать инвестором».
На что я отвечаю: «Тогда идите в квадрант И. Если у вас куча денег и море свободного времени, идите прямиком в этот сектор. Но если у вас не очень много времени и денег, тогда путь, который рекомендую я, окажется более безопасным».
Представители квадранта И инвестируют в крупный бизнес
Многие люди не располагают большим количеством времени и денег, поэтому они задают следующий вопрос: «Почему вы рекомендуете сначала квадрант Б?»
Обычно такая дискуссия занимает около часа, но здесь я лишь вкратце расскажу о причинах, по которым даю такую рекомендацию.
1. Опыт и образование
Если вы сначала добьетесь успеха в квадранте Б, у вас будет больше шансов получить отличные результаты в квадранте И. Если вы сначала разовьете в себе хорошее деловое чутье, то сможете стать очень хорошим инвестором и вам будет легче отыскивать хороших представителей сектора Б. Настоящие инвесторы вкладывают средства в преуспевающих представителей квадранта Б со стабильными бизнес-системами. А вот в представителей секторов Р или С, которые не знают разницы между системой и продукцией или которым не хватает хороших лидерских навыков, инвестировать рискованно.
2. Денежный поток
Если у вас будет хорошо налаженный бизнес, значит, будут свободное время и денежный поток, чтобы поддерживать ваши взлеты и падения в квадранте И.
Я часто встречаю людей из секторов Р и С, которые настолько стеснены в деньгах, что не могут позволить себе никаких финансовых потерь. Любой сильный скачок на рынке может уничтожить этих людей, потому что их финансовый двигатель работает на «красной черте».
Дело в том, что инвестирование требует больших затрат капитала и больших знаний. Иногда на получение необходимых знаний приходится тратить много средств и времени. Прежде чем начать выигрывать, многие успешные инвесторы довольно часто проигрывали. Они знают, что успех – плохой учитель. Учиться надо на ошибках, а в квадранте И ошибки стоят денег. Если у вас нет ни знаний, ни капитала, тогда попытка стать инвестором будет для вас равнозначна финансовому самоубийству.
Если вы сначала станете развивать навыки, необходимые для того, чтобы добиться успеха в секторе Б, то сможете обеспечить себя денежным потоком, который поможет вам стать хорошим инвестором. Бизнес, который вы будете развивать в секторе Б, обеспечит вам денежную поддержку в процессе получения знаний, необходимых хорошему инвестору. Как только вы накопите достаточно полезных знаний, вам станет ясно, почему я говорю: «Чтобы делать деньги, не всегда нужны деньги».
Хорошая новость
Хорошая новость состоит в том, что благодаря современным технологиям быть успешным в квадранте Б сегодня легче, чем когда-либо раньше. И хотя это не так легко, как получить работу с минимальной зарплатой, существует множество отлаженных систем, позволяющих все большему и большему количеству
людей добиваться финансового успеха в этом секторе.Глава четвертая
Три типа бизнес-систем
Ваша цель – стать владельцем системы и нанять людей, которые заставят эту систему работать на вас.
Двигаясь к квадранту Б, помните, что ваша цель – стать владельцем системы и нанять людей, которые заставят ее работать на вас. Вы можете разработать бизнес-систему самостоятельно или найти подходящую и купить ее. Считайте эту систему мостом, который позволит вам безопасно перейти с левой стороны КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА на правую. Это ваш мост к финансовой свободе.
В настоящее время широко используются три основных типа бизнес-систем:
1. Традиционные корпорации типа С (когда вы разрабатываете свою собственную систему).
2. Франшизы (когда вы покупаете существующую систему).
3. Сетевой маркетинг (когда вы покупаете долю и становитесь частью существующей системы).
У каждой из бизнес-систем есть свои сильные и слабые стороны, тем не менее в конечном счете все они дают одинаковый результат. Если правильно вести дела, любая хорошо отлаженная и эффективная система обеспечит устойчивый приток дохода без особых физических усилий со стороны владельца. Вся проблема в том, чтобы сделать ее отлаженной и эффективной.
В 1985 году, когда люди спрашивали у нас с Ким, почему мы были бездомными, мы отвечали: «Мы занимаемся созданием бизнес-системы».
Эта бизнес-система была гибридом традиционной корпорации типа С и франшизы. Как было сказано ранее, квадрант Б требует знания и систем, и людей.
Решение разработать собственную систему означало, что нам придется долго и много трудиться. Я уже проходил этот путь раньше, и моя компания потерпела крах. Несмотря на то что в течение ряда лет дела шли успешно, на пятом году существования компания внезапно обанкротилась. Успех пришел к нам раньше, чем мы успели довести систему до нужного уровня надежности. Она начала разваливаться, хотя наши работники трудились изо всех сил.
Мы чувствовали себя так, словно находились на большой яхте, которая дала течь, а мы не могли найти место, откуда поступала вода.
Возможно, ты потеряешь две или три компании
Когда я учился в средней школе, богатый папа рассказывал нам с Майком, что, когда ему было 20 лет, он чуть не потерял одну компанию. «Это был самый лучший и самый худший опыт в моей жизни, – сказал он. – Я возненавидел эту неудачную компанию, но в то же время очень многому научился, пока восстанавливал ее, и в конце концов привел ее к потрясающему успеху».
Зная, что я собирался открыть свою собственную компанию, отец Майка сказал мне: «Возможно, ты потеряешь две или три компании, прежде чем создашь такую, которая окажется успешной и будет жить долго».
Он готовил Майка к управлению его империей. Но, поскольку мой папа был государственным служащим, у меня не было шансов унаследовать империю. Я должен был построить свою собственную.
Успех – плохой учитель
«Успех – плохой учитель, – любил повторять богатый папа. – Больше всего мы узнаем о себе, когда терпим неудачи, поэтому не нужно бояться неудач. Неудачи – часть успеха. Нельзя добиться успеха, не испытав неудачи».
Возможно, это было чем-то вроде самореализующегося предсказания, но в 1984 году моя третья компания потерпела крах. Я заработал миллионы, потерял их и собирался начать все сначала, когда познакомился с Ким. И я знаю, что она вышла за меня замуж не из-за денег, потому что у меня их тогда не было. Когда я рассказал ей о том, что собираюсь создать компанию номер четыре, она не отвернулась от меня.
«Я буду строить ее вместе с тобой», – был ее ответ, и она сдержала это обещание. Вместе с еще одним партнером мы построили бизнес-систему с 11 филиалами в разных частях света, которая приносила доход независимо от того, работали мы или нет. На строительство ушло пять лет крови, пота и слез, но наша система работала. Оба папы были довольны мной и искренне поздравили меня.