Квадрант денежного потока
Шрифт:
Мне часто приходится видеть, как талантливый представитель квадранта С (например, юрист) готовит многомиллионную сделку для владельца крупного бизнеса. После совершения сделки юриста начинает душить ярость, потому что бизнесмен делает миллионы, а он получает почасовую зарплату.
Их высказывания могут звучать примерно так:
Юрист: «Мы сделали всю работу, а ему достались все деньги».
Владелец бизнеса: «За сколько часов работы эти парни выставили нам счет? Да за такие деньги мы могли бы купить целую юридическую фирму!
Другой пример: управляющий банком дает инвестору ссуду на покупку недвижимости. Инвестор делает сотни тысяч необлагаемых налогами долларов, а банкир получает зарплату, с которой взимаются высокие налоги.
Управляющий банком может сказать: «Я дал этому парню ссуду, а он даже спасибо мне не сказал. Похоже, он понятия не имеет о том, каких трудов нам это стоило».
Инвестор может сказать так: «Чертовы бюрократы! Сколько бесполезных бумажек нам пришлось оформить, чтобы получить эту паршивую ссуду».
Эмоционально неустойчивый брак
В самой эмоционально неустойчивой супружеской паре из всех, какие мне доводилось видеть, жена была закоренелым представителем квадранта Р и верила, что финансовую безопасность дает стабильная работа, а муж мнил себя выдающимся инвестором. Он считал себя будущим Уорреном Баффетом, но на самом деле был типичным представителем квадранта С – торговым агентом, получавшим только комиссионные. К тому же в глубине души он был хроническим игроком и постоянно искал варианты инвестиций, способные помочь ему быстро разбогатеть. Он охотно выслушивал любые предложения новых акций и офшорных инвестиционных схем, которые сулили сверхвысокую прибыль, или объектов недвижимости, на которую можно было купить опцион. Эта пара все еще вместе, но я совершенно не понимаю, как им это удается. Каждый тянет в свою сторону. Он жить не может без риска, а она ненавидит риск. Разные квадранты – разные ценности.
Если вы женаты или находитесь в близких взаимоотношениях
Если вы женаты или находитесь в близких взаимоотношениях, обведите квадрант, из которого вы получаете основную часть своего дохода. Затем обведите квадрант, из которого получает доход ваш партнер. Я прошу вас сделать это потому, что партнерам часто бывает трудно общаться, если один не понимает, в каком квадранте находится другой.
Конфликт между богатыми и образованными
Еще одной зоной тихого конфликта является разница в точках зрения между образованными и богатыми людьми.
В те годы, когда я исследовал различия между квадрантами, мне часто приходилось слышать, как банковские служащие, адвокаты, бухгалтеры и им подобные возмущались тем, что люди с образованием даже мечтать не могут о таких больших деньгах, какие делают разные малообразованные личности. В этом главный корень конфликта между образованными и богатыми. Однако мнение о том, что в квадрантах Б и И преобладают неучи, не соответствует действительности, поскольку там очень много людей с высшим образованием. Просто многие представители этих секторов не блистали академическими успехами в учебных заведениях.
Те из вас, кто читал мою книгу «Богатый папа, бедный папа», знают, что она посвящена борьбе между образованными и богатыми людьми. Мой высокообразованный, но бедный папа очень гордился тем, что много лет посвятил
последипломному обучению в таких престижных учебных заведениях, как Стэнфордский и Чикагский университеты. Мой богатый папа бросил учебу, чтобы управлять семейным бизнесом, когда умер его отец, поэтому даже не окончил среднюю школу. Тем не менее он создал колоссальное состояние.Видя, что, взрослея, я все больше поддаюсь влиянию богатого, но необразованного папы, мой отец иногда предпринимал попытки активно защищать свою жизненную позицию. Однажды, когда мне было 16 лет, мой образованный папа выпалил:
– У меня есть ученые степени, полученные в престижных университетах, а что есть у папы твоего друга?
После небольшой паузы я спокойно сказал:
– Деньги и свободное время.
Больше чем изменение ментальности
Как было сказано ранее, для достижения успеха в квадранте Б или И требуется нечто большее, чем академические или технические знания. Во многих случаях для этого нужно изменить тип внутреннего эмоционального мышления, изменить чувства, убеждения и жизненную позицию. Вспомните формулу:
БЫТЬ
ДЕЛАТЬ
ИМЕТЬ
Научиться делать то, что делают богатые, относительно просто. Научиться «быть» гораздо труднее. Главное отличие состоятельных людей заключается в их мышлении, а точнее, в их внутреннем диалоге. Вот почему богатый папа запретил мне говорить самому себе следующие фразы:
• «Я не могу себе этого позволить».
• «Я не могу этого сделать».
• «Играй наверняка».
• «Не теряй денег».
• «А что, если ты потерпишь неудачу и никогда не сможешь от нее оправиться?»
Он запретил так думать и говорить, поскольку искренне верил, что слова являются самыми мощными инструментами. То, что человек говорит и думает, становится реальностью.
Богатый папа был твердо убежден в том, что все сказанное нами самим себе становится нашей реальностью. Вот почему финансовые трудности часто становятся результатом того, что за людей говорят их эмоции и что они управляют их жизнью. До тех пор пока человек не научится подавлять эти вызванные эмоциями мысли, его реальностью будут становиться такие слова, как:
• «Я никогда не разбогатею».
• «Эта идея никогда не сработает».
• «Для меня это слишком дорого».
Мысли, основанные на эмоциях, обладают большой силой. Но хорошая новость состоит в том, что их можно изменить. Для этого требуется лишь поддержка новых друзей, новые идеи и немного времени.
Людям, которые не способны контролировать свой страх перед потерей денег, никогда не следует заниматься инвестированием самостоятельно. Им лучше поручить эту работу профессионалам, а самим не вмешиваться.
Я знаю многих профессионалов, которые не испытывают страха, когда инвестируют деньги других людей, и благодаря этому могут получать большие доходы. Но когда они рискуют собственными деньгами, то страх потерять их становится слишком сильным и в конечном счете они терпят поражение. Их мышлением управляют эмоции, а не логика.
Среди моих знакомых есть также люди, которые уверенно инвестируют свои деньги и постоянно выигрывают, но лишаются хладнокровия, когда другой человек просит их сделать это за него.