Лайфхаки влиятельных людей. 50 способов стать лидером

Обязательно стремитесь к получению оценки независимой стороны – или выходите в Интернет и проходите тест на сильные стороны (один из самых надежных – тест Мартина Селигмана на www.authentichappiness.sas.upenn.edu/Default.aspx). Обращайте пристальное внимание на то, что делаете изо дня в день и что приводит к хорошим результатам. В деталях записывайте все успешные случаи и храните эту запись. Будьте точны: какими были поступки, поведение и процессы, которые вы реализовали, чтобы достичь своих целей?

Такого рода запись успехов помогает нам понять основы и шаблоны достижений, которые могут стать очевидными лишь со временем. А истории успеха особенно ценны во времена неудач: они напоминают, что у нас есть успешный послужной список и побуждают переигрывать, а затем переопределять типы действий.

Используйте свои сильные стороны

Влиятельные люди очень умело определяют возможности для самих себя – новые сферы, в которых могут процветать.

Генеральный директор, с которым мы работаем, за тридцать лет выстроил карьеру, двигаясь вдоль таких разных сфер, как телекоммуникации, фармацевтика и потребительские товары.

«Мне не платят за разработку продуктов. Мне платят за создание высокопроизводительной команды, которая воплощает нашу стратегию и приносит выгоду. Все дело в постоянной сосредоточенности на цифрах, а также отборе и мотивации нужных талантов – двух вещах, в которых я очень хорош. Практически не важно, продаем мы имеющее успех лекарство или широкополосную инфраструктуру. Я люблю разнообразие и намеренно искал разные возможности, где мог применить имеющиеся навыки».

Как только у вас есть сила, которую можно пустить в дело, и список случаев успешной ее реализации – начинайте продвигать и использовать эту сильную сторону. А как только приобретаете репутацию благодаря эффективности в различных областях, действительно можете стать очень влиятельным.

Нанимайте работников так, чтобы компенсировать свои слабости

Все это не предполагает, что у вас нет слабостей – конечно, есть. Но вложение времени и денег в попытки превратить слабые стороны в сильные может стать долгосрочным – и безрезультатным – проектом. Можно, конечно, взяться за тренинги или университетские курсы, читать книги или слушать аудиофайлы, но вряд ли повышение уровня навыка с «плохого» до «приемлемого» усилит ваше влияние. Быстрее будет привлечь других людей, которые обладают умениями, которых нет у вас.

Тим, предприниматель в сфере продуктов питания и напитков, поделился таким рассказом:

«Лучший поступок, который я совершил, – нанял профессионального менеджера. Я совершенно ничего не смыслю в цифрах, но люблю свою работу и хочу, чтобы мне дали возможность спокойно производить продукт. Однако когда мы расширились, я обнаружил, что все больше и больше увязаю в электронных таблицах и планах, и это стало разрушать мою креативность. Энтузиазм в отношении бизнеса начал увядать. Так что приглашение Элли в качестве финансового директора было крайне важным. Я мог оставить на нее все финансовые вопросы – это то, в чем она блестящий специалист, – и вернуться к своей страсти, то есть к варке пива. Мы ни разу не оглянулись назад».

Переоценка собственных сил может быть фатальна для репутации, поэтому влиятельные люди признают свои границы и удостоверяются, что у них есть команда, которая позволяет извлекать выгоду из сильной стороны, а остальное передавать другим.

Подведем итоги

Мир профессионального спорта может многому научить в определении собственных сильных сторон и извлечении выгоды из них. В спорте путь к успеху связан с использованием одного конкретного навыка, доведения его до совершенства и применения в условиях крайнего напряжения. Дэвид Бекхэм, к примеру, никогда не был особенно успешен в ударах головой или в жестокой борьбе за мяч. Однако его пасы были идеальны и точны до дюйма – и он выстроил блестящую карьеру вокруг успешного применения этого специфического навыка. Примечательно, что у многих спортивных гениев довольно рано выявляется характерное умение, и они годами работают, как одержимые, чтобы оно стало определяющим. Необходим один ключевой навык, доведенный до совершенства, чтобы сделать вас чемпионом мира.

Важными факторами успеха являются осведомленность о том, что вы делаете хорошо, и решимость не сбиваться с пути – чтобы не тратить время на превращение себя в того, кем вы не являетесь.

• Вы можете перечислить три своих сильных стороны?

• Где они применимы – помимо вашего нынешнего положения?

• Кто компенсирует ваши относительно слабые стороны, дополняя их сильными?

30 Говорите четко

Говорите, пожалуйста, роль, как я показывал: легко и без запинки. Если же вы собираетесь горланить, как большинство из вас, лучше было бы отдать ее городскому глашатаю. Кроме того, не пилите воздух руками, но всем пользуйтесь в меру. Даже в потоке, буре и урагане страсти учитесь сдержанности, которая придает всему стройность.

Уильям Шекспир, «Гамлет»

Говорите ясно, если вообще говорите; оформляйте каждое слово, прежде чем позволить ему прозвучать.

Оливер Уэнделл Холмс

Научитесь не только говорить правильные слова в правильном месте, но, что по-прежнему куда более сложно, оставлять невысказанными неправильные слова в заманчивый момент.

Бенджамин Франклин

Если бы я вернулся в колледж, я бы сконцентрировался на двух сферах: умении писать и умении выступать перед аудиторией. Нет в жизни ничего важнее способности успешно общаться с людьми.

Джеральд Р. Форд

Несправедливо, но факт: люди приравнивают уверенность к компетентности, а нехватку уверенности – к некомпетентности. Если вы выглядите уверенным, люди будут полагать, что вы знаете, о чем говорите. Значит, способность влиять во многом предопределена вашим умением уверенно общаться с людьми.

Пятнадцать лет в качестве инструктора по проведению презентаций показали, что люди обладают множеством ошибочных представлений, когда дело доходит до оценки того, что определяет уверенное общение. Некоторые думают, что все дело в громкости голоса; другие приравнивают уверенное общение к смутному понятию «харизмы».

У меня другая точка зрения. Уверенное общение сводится к ясности. Вы должны передать свою мысль простым языком – без колебаний или отступлений. Мы должны говорить ясно. Имеется в виду не просто избавление от слов-паразитов, хотя и это было бы неплохо.

Когда во время занятий я снимаю людей на камеру, и затем они смотрят на себя на экране, обычной реакцией бывает удивление: «Я не знал, что так много болтаю попусту…», «Я понятия не имел, что постоянно говорю «хм»…», «Почему я смотрю в свои записи?». Мы часто саботируем сами себя, затуманивая посыл бесконечными отвлекающими моментами. Просмотрите ролик своего выступления. Запишите телефонный разговор. И как только узнаете о своих вербальных причудах, нацельтесь на то, чтобы искоренить их. Сделайте общение кристально ясным.

Сделайте паузы неслышными

Представьте следующую картину. Вы на важной встрече. Все основные игроки собрались вокруг стола. Каждому предложили представиться и поделиться первым впечатлением об обсуждаемом документе. Окружающие высказывают прекрасно сформулированные идеи, затем взгляды обращаются к вам. Что вылетает у вас изо рта?

«Хм… эээ… ну, это… эээ…» С этим нечленораздельным мычанием исчезает ваша способность оказать влияние на этой встрече.

Конечно, нормально порой сомневаться и не слишком быстро говорить. Я говорю о том, что это «хм» является работой вашего мозга во время различимой паузы – микрон мышления, пока мысли приводятся в порядок. Нет сомнений, что чрезмерное хмыканье и эканье подорвет оказываемое вами воздействие и, следовательно, способность влиять.