Level Up 2. Герой

На следующий день вечером, после визита нашей первой клиентки Людмилы и ее сына Левки, я стою в ряду вместе с другими боксерами группы. Тренировка окончена, и тренер задержал нас, чтобы сделать какое-то объявление. Евгений Александрович Матов ходит вдоль ряда, чеканя слова.

– Значит, так, пацаны! В начале августа одни серьезные товарищи будут проводить открытый чемпионат города по боксу. Призовой фонд более чем достойный, по участию ограничений нет, но регистрация платная – надо внести взнос за участие, – после последних слов Матова ребята разочарованно вздыхают.

– Сколько? – спрашивает Костя Бехтерев, единственный в группе, кто хоть как-то нормально ко мне относится.

– Десятка, – объявляет тренер. – Так что, если уверенности нет, то и участвовать – смысла нет.

– О-о, Костян, тебе без мазы, – смеется Мага.

– Не, не потяну, – расстраивается Костя. – А что так дорого?

– Все претензии к организаторам, – невозмутимо отвечает тренер. – Но, и правда, что-то они ломят…

– Мы в деле, – говорит за себя и брата Мага. – Заур?

– Конечно! – стучит перчаткой о перчатку Заур. – Где записываться?

– Записываться у меня. Регистрация закроется за день до начала турнира, так что время подумать есть. Так, Кичиевых записываю. Кто еще?

– Ну, я, давайте, – делает шаг вперед Ваня Лысый.

– Я тоже рискну десяточкой… – тянет руку Коля Гаврилов. – Блин, телефон новый хотел купить…

– Выиграешь – машину себе купишь, – подбадривает его Булат. – Не новую, правда, наверное. А что за призовые-то, Саныч?

– Спонсоры серьезные, так что призовой фонд – это не только ваши взносы, это еще, как минимум, миллион спонсорских. Восемь весовых категорий – от шестидесяти килограмм до девяносто пяти плюс. «Львы» участвуют, «Легион», «Ударник», торпедовцы… Из Питера и Москвы должны ребята подъехать, из Казахстана кто-то.

– О, земляки твои, Була! – говорит Заур. – Если попадешь на них, должен будешь проявить гостеприимство и проиграть!

– Ага, щас, – скалится Булат. – Я калмык вообще-то.

– Кстати, да, с Калмыкии тоже кто-то будет. Да все будут. Даже ребята из «Рокки».

– Эти клоуны дешевые? – ухмыляется Мага.

– И клоуны тоже. Так что турнир – реальный шанс понять, что вы из себя представляете.

– Слышь, Фил, а ты что молчишь? Будешь участвовать? – спрашивает меня Мага.

– Не-а, не буду, – отказываюсь я.

– Ну, почему Костян не участвует – понятно, финансами не тянет, а ты чего? Ты же мажорик вроде? Зассал?

– Не «зассал», а трезво оцениваю свои силы. Мой уровень ниже всех в группе, а на турнире бойцы точно не слабее.

– Ха-ха, наконец-то! – ржет Мага. – Сам признал!

– Так, все! Устроили балаган! – прикрикивает Матов. – На сегодня тренировка закончена, все свободны…

Вчерашний вечер и весь сегодняшний день я посвятил прокачке навыков продвижения. Сначала прошелся по верхам, осваивая азы маркетинга в общем, напирая на обзорные статьи специализированных сайтов.

Восьмой уровень навыка чтения упорно подбирался к девятому, а пока увеличивал мою скорость чтения на восемьдесят процентов, что в сумме дает чуть больше пяти сотен слов в минуту. Таким образом, книгу среднего объема я, без потери качества, прочитываю теперь примерно за полтора-два часа. В описании навыка чтения теперь фигурируют субнавыки, описывающие каким именно образом моя скорость чтения и восприятия текста улучшились: подавление внутреннего проговаривания читаемого, расширение поля зрительного восприятия и концентрация внимания. Специально я эти субнавыки не осваивал, и приобрел их с развитием основного.

В любом случае, именно благодаря скорочтению я за последние сутки уже прочитал и усвоил две топовые книги, которые обязан прочитать каждый маркетолог – «Основы маркетинга» Филиппа Котлера и «Маркетинг без диплома» Джона Янча.

Через несколько часов активного чтения – а читал я, ухватывая суть и «проматывая» по диагонали куски текста с информацией, не содержащей ключевых данных – получил ап навыка «Маркетинг».

Вкупе со статьями и вебинарами, которые я изучил сегодня днем в офисе, это развило мой навык маркетинга до четвертого уровня.

За весь день, кстати, у нас снова не было ни одного клиента, но я и себя убедил, и Сяву, что совсем скоро, со дня на день, клиенты попрут. Причиной моей уверенности стали новые знания о принципах продвижения. Абстрактные клиенты в моем видении бизнеса превратились во вполне конкретную целевую аудиторию – безработных или работающих на низкооплачиваемых местах нуждающихся людей. Это не обязательно опустившиеся алкаши типа дворовых друзей Сявы, таким и работа-то не особо нужна, а если и устроить их, то недолго они там продержаться.

Скорее, наши клиенты – это такие вот, как Людмила или Жирный, которым просто надо дать шанс, за которыми семьи и дети, а, значит, мотивация их высока. Кроме них – студенты, текущие и бывшие; хорошие специалисты, попавшие под сокращение; еще активные пенсионеры, не желающие прозябать на одну пенсию и чувствующие в себе силы продолжать работать… Да много кто. Суть в том, что платить деньги сразу – а мы просим тысячу рублей – вряд ли они смогут. Да и бизнес-модель эта изрядно себя дискредитировала деятельностью недобросовестных агентств-однодневок. Такие собирают деньги, а по договору получается, что оказывают они консультационные услуги, а помощь с трудоустройством – не их забота.

Так что, думаю, надо будет перейти на оплату по факту. Завтра зайду к Марку Яковлевичу, пусть подсобит с договором, как правильно все оформить, чтобы люди, получив работу, возвращались с оплатой.

Вообще, хоть и посещали меня мысли, что надо завязывать с этой благотворительностью и переходить к другому, уже отработанному на «Ультрапаке», виду деятельности – продажам B2B [13] , но интуиция твердит, что это подождет, что сначала надо развить то, к чему лежит сердце. А именно, помощь в поиске работы обычным людям, тем, для кого купить фруктов ребенку – не всегда доступно, а дети вынуждены ходить в школу в латанной-перелатанной одежде.

13

«Бизнес для бизнеса» («B2B») (англ. «Business to business» – рус. «бизнес для бизнеса», сокращённо произносится – «би ту би») – термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае это – юридические лица, которые работают не на конечного рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес.

Когда я мысленно спорил с собой и приводил различные доводы, подумалось мне, что занимаюсь я фигней, а мог бы развить ту же торговлю до небес, в кратчайшие сроки заработав миллионы вечнозеленых по примеру того же Винницкого, а уже потом помогать, занимаясь благотворительностью и меценатством. Но все же… Я, все-таки, предпочитаю давать людям удочку, а не рыбу.

И развивая бизнес изначально, как социально значимый, добьюсь куда большего, может даже, не как бизнесмен, а как носитель интерфейса. Именно это шепчет интуиция, а я ей в последнее время привык доверять.