Магнетические тексты. Как убеждать, «соблазнять» словом и зарабатывать на этом деньги

Придерживаясь принципов

Архисюжет – это мясо, картофель, макароны, рис и пшенная каша мирового кинематографа.

В течение последних ста лет он лег в основу огромного числа фильмов, которые получили международное признание.

Роберт Макки «История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только»

Сейчас важно не выяснить, что такое архисюжет, а понять, что даже сценарии для голливудских фильмов создаются по одним и тем же принципам. Например, требования к главному герою, по Роберту Макки:

• Главный герой – это персонаж, обладающий силой воли.

• Главный герой имеет осознанное желание.

• У главного героя должен быть хотя бы один шанс на исполнение его желания.

• История должна завершаться финальным действием, которое не позволит аудитории что-либо домысливать. И тому подобное.

Несмотря на то, что принципы одни и те же, мы каждый раз снова идем в кино и смотрим фильмы. А кинокомпании при этом выпускают пять-шесть версий одного и того же сюжета.

К чему это мы? К тому, что существуют принципы написания эффективных текстов. Эти принципы используют сценаристы в Голливуде, успешные писатели, рекламщики.

Профессионал – это тот, кто придерживается данных принципов и расширяет их.

В своей книге мы познакомим вас с правилами, которые узнали из книг по рекламе, маркетингу, копирайтингу и проверили лично. В свою очередь, авторы этих книг тоже не сами придумывали советы – они взяли их из более ранних книг.

«Никто и никогда не вступал в заговор с целью сохранить в тайне законы искусства драматургии. На протяжении двадцати двух столетий, прошедших с тех пор, как Аристотель написал свою «Поэтику», «секреты» этого ремесла были открыты для всех, как библиотека на соседней улице. В ремесле рассказчика историй нет ничего недоступного для понимания».

Роберт Макки

Все уже известно. Осталось только узнать «секреты» и применить их на практике.

Еще раз словами Роберта Макки:

«Осторожные неопытные авторы подчиняются правилам. Малообразованные бунтари их нарушают. Мастера совершенствуют форму».

Будем совершенствовать форму.

P. S. «Когда вы усвоили правила, вы можете делать все что угодно, даже плевать на них, но начать что-либо без базовой структуры невозможно» (Эд Фелла).

Карта книги

Для начала порассуждаем не то чтобы на отвлеченную тему, но все же касающуюся не только этой книги.

Предположим, вы искусствовед или просто любитель изобразительного искусства. И вам на выбор предлагают два варианта изучения, скажем, картины Ефима Ильича Перина «Турецкие туроператоры пишут письмо на Запорожский автомобильный завод».

Вариант первый. Вы рассматриваете картину целиком, улавливаете основную ее мысль, а потом уже переходите к деталям. То есть увидели, что собрались представители туроператоров, которых допекло большое количество аварий с участием «запорожцев» и «мерседесов» на узких улочках. (Судя по выражениям лиц изображенных, они вспомнили все анекдоты на эту тему и решили излить душу в письме.) А потом переходите к деталям.

Вот один представитель показывает рукой куда-то в направлении Запорожья. В центре сидит человек, который в руке держит ручку фирмы «Тукзар». Рядом склонились люди, у каждого из которых есть какая-то особенность. Короче говоря, сначала общая картина, потом детали.

Второй вариант. Вам вручают набор пазлов, но задачу упростили – пазлы сложены по порядку, аккуратно, вам только нужно собрать картину. По ходу вы сможете улавливать разные детали изображения, но саму картину целиком увидите только на последнем этапе.

Какой подход более продуктивный? Идиотский вопрос, скажете вы, и будете правы. Конечно, первый.

Теперь расширим аналогию. Вам нужно изучить книгу. Что чаще всего вы делаете?

Начинаете читать с первой страницы. Не кажется ли вам, что вы пошли по второму пути?

Посему мы решили обеспечить вам первый, правильный путь и сначала рассказать о полной «картине», а потом уже нажимать на детали.

Нынче в моде так называемые интеллект-карты, выполненные в специальных программах вроде Mindmanager.

Причем считается, что чем больше таких картинок, тем красивее. Очевидно, все усвоили принцип Стивена Хокинга, который утверждает, что картинка в книге повышает число покупателей вдвое, а формула в книге это число уменьшает, и тоже вдвое.

И мы поначалу пошли по этому пути, подготовив красивую картинку, то бишь интеллект-карту.

Но беда в том, что эти картинки, как правило, нечитабельны из-за мелкого шрифта, насыщены мелкими деталями и в итоге мало что дают для понимания.

Поэтому мы решили не переть против Стивена Хокинга и картинки (точнее – схемы) все-таки вам дать, «чтобы вам легче было понятно, сидячим тут».

Фраза закавычена, ибо это цитата из прекрасного фильма «Комедия строгого режима» по мотивам повести мастера художественных текстов Сергея Довлатова. Сей пассаж мы привели неспроста, ибо даем небольшой совет – используйте, особенно в устной речи, обороты из полюбившихся всем фильмов. Это сразу вызывает симпатию читателя или слушателя. Но это так, между прочим.

Отказываться от чудесного иллюстративного инструмента нельзя: на волне претензий к нечитабельности текста и нагромождению символов можно упустить из виду и положительные моменты.

Поэтому мы в книге применили интеллект-карты в таком виде, чтобы они вами, дорогой читатель, воспринимались позитивно. В общем, по ходу все увидите.

Итак, сначала даем самую общую картину книги.

Чувствуем, как растет число покупателей благодаря этой незатейливой картинке. Незатейливой, но очень наглядной.

С чего начинаем? С текста. В нем есть свои особенности, которые мы представим картинкой ниже (неуклонно растет число покупателей). И все же на выходе мы имеем пока непричесанный набор слов и фраз, которые надо причесать.

В качестве «парикмахера» выступает этап редактирования, то есть совершения над текстом определенных «косметических» процедур. «Косметических» не в плане легоньких, вроде косметического ремонта, а в плане придания приемлемой формы, смысловой и лингвистической. А потом уже придаем тексту окончательный лоск на этапе оформления – заботы о внешнем виде. Ох, какой важный этап! Самая гениальная статья может погореть из-за некачественного оформления!

У одного из авторов есть знакомый инфобизнесмен, который рассылает письма с достаточно интересными идеями и неплохим содержанием. И даже грамотно, «без ашибак» написанных. Но вот со вкусом у парня беда. Понимая важность оформления, он предпочитает оформить текст поярче, впихивая и к месту, и не к месту картинки, надерганные из «Яндекса» (неплохой вариант, только и тут нужен вкус и осторожность), и применяет 5 (!) типов и размеров шрифтов. В итоге получаются такие «попугайчики», которые никто не читает.