Манипуляция. Сила метафор. Роспись

УПРАЖНЕНИЕ 1: читать стихи, анализировать, как это сделано. Какие звуки, какие сочетания слов рождают образы.

УПРАЖНЕНИЕ 2: написать стихи, стараясь не называть ни одну вещь своим именем, оперировать метафорами, передать эмоциональное состояние. Нарисовать словами объективную картину и передать настроение.

Цель упражнений – увидеть дополнительные возможности слов и их сочетаний в смысле воздействия на подсознание.

УПРАЖНЕНИЕ 3: задавать самому себе ритмы и темпы, чувствовать, как меняется тонус, настроение, состояние. Научиться удерживать темпоритм внутри. Встречаться с людьми в разных темпо-ритмах, наблюдать за реакцией.

Улавливать темпо-ритм собеседника, входить в его темпо-ритм.

Затягивать собеседника в свой темпо-ритм.

Ломать темпо-ритм:

– жестами

– движениями

– возгласами

– мимикой

28. Интерьер, дизайн, архитектура, мебель

Нетрудно догадаться, что интерьер, мебель, архитектура так же влияют на наш внутренний настрой, как и живопись, а может быть, даже больше.

Например, все солидные люди (банкиры, крупные дельцы, политики, директора крупных предприятий) стараются обставить свои дома и кабинеты массивной классической мебелью. Классический интерьер, надежная дорогая мебель создают атмосферу солидности, важности, основательности. В таком доме реальность кажется незыблемой, вечной.

Совсем не то, что в номере отеля или комнате хрущевки, обставленной мебелью из дсп, двп и фанеры. Квартира, к которой приложил руку дизайнер, разумеется создает у владельца более статусное настроение и отношение к себе, чем квартира, заставленная старой случайной мебелью, с выцветшими обоями. Конечно же, мы отражаем то, где находимся. Даже вид из окна воздействует на психику или ободряюще, или подавляет. Недаром номер в отеле с красивым видом стоит дороже.

Помпезная римская архитектура, строгие фантастичные готические храмы, современная экспериментальная архитектура по-разному действуют на психику горожанина. Архитектура может убить морально низкими потолками, темными окнами, а может создать настроение полета, душевного комфорта гармоничными пропорциями комнат. Вытянутые в дину или вверх комнаты могут стать причиной психических нарушений и депрессий.

Все эти вещи – ритм, цвет, свет, планировка – учитываются грамотными дизайнерами при проектировке деловых и переговорных кабинетов. Что будет за спиной начальника, какая картина, какого цвета стена, будет ли он в контражуре или хорошо освещен – как близко расположен стол ко входу, какие двери ведут в кабинет – это все очень важные факторы воздействия. Манипуляции сознанием. Почтение, которое вызывает кабинет, автоматически транслируется на его хозяина. Количество пространства трактуется сознанием как количество власти, возможностей, капитала. Солидность или новизна обстановки так же говорит о многом. Дизайн, обстановка, предметы искусства – это словно увертюра перед симфонией переговорного процесса.

УПРАЖНЕНИЕ: разбирать конкретные помещения, анализировать, какие предметы, освещение, цвета и как они воздействуют. Какие желания возникают. Что хочется изменить.

29. Одежда

Одежда так же является манипулятивным средством, языком взаимодействия. Стили одежды располагают нас к себе, пугают нас, заставляют держаться на расстоянии, раздражают – это так же язык взаимодействия, общения. Одежда – это послание, месседж, который в сочетании с манерой поведения может открыть нам двери в более статусную страту общества, а может закрыть.

Я знала очень богатого человека, который ходил в желтых шортах и рубашке в цветочек, но он не ходил, он ездил на джипе. На большом «Н2». И на руке у него была цепь толщиной с палец.

Я видела один раз человека, который вышел из такого же джипа в потертых трениках.

Я видела очень успешную продюсерку, которая была одета, как бомж.

Я видела шикарно одетых проституток.

И у каждого из этих людей были основания и права одеваться так или иначе. Одежда позволяет войти в новую страту, но потом это надо подтвердить поведением.

УПРАЖНЕНИЕ: Попробуйте поменять стиль одежды хотя бы в одном костюме. Почувствуйте, как это меняет или не меняет ваше отношение к себе, как реагирует на вас полиция, прохожие, знакомые.

30. Татуировки

Татуировки – это такой древний способ создать некую символическую защиту от пространства. Создать некую персону, которая будет выполнять функцию переговорщика еще до того, как носитель татуировок вступит в контакт с кем-либо. В принципе, культовая и профессиональная одежда, речь лексикон имеют те же цели – обособиться из аморфного хаоса более крупной конгломерации людей.

Татуировки не смываются, это жертвоприношение себя клану. Отсюда некоторые черты характера – склонность к ригидности, зависимости, наркомании (в разной степени).

Вместе с защитными функциями, татуировка несет и определительную функцию – рисунок на коже создает определенность, принадлежность к определенному клану, эгрегору, племени. К татуировкам часто прибегают люди с размытым, неотчетливым "Я", которым важно быть частью клана, чтобы снять с себя часть ответственности за свое "Я", очертить свое "Я" снаружи, столкнуть его в рамки определенного четкого нарратива.

31. Встреча

Каждый человек идет вторым. Первым перед ним идет его: лень, жадность, страх, ожидание счастья, ожидание чуда, ожидание удара. Одни люди идут на встречу и несут себя, другие идут, чтобы посмотреть товар. Разумеется, взрослый ищет товар, ребенок идет спасителя (родителя).

Это хорошо бы знать, потому что ты идешь встречаться с человеком, а можешь и не встретиться с ним. Встретишься с тем, что идет впереди него. И на этом и расстанетесь. Бывает так.

Поэтому иногда люди дерутся, чтобы встретиться скорее. Конфликт обнажает людей. Тут опасность в том, что обнаженность иногда воспринимается как доверие. Но обнаженность тоже может быть оружием – втягиванием в свой нарратив.

32. Соревнование в контроле.

Кто опережает в контроле партнера, тот и ведет манипуляцию. Если считать, что манипуляция – средство достижения бонусов, гормональных и материальных поощрений, то любое общение является манипуляцией. По крайней мере, манипуляцией вниманием. И тут вопрос не в том, какие средства, а насколько они откровенны. Есть ведь совершенно открытые варианты манипуляции, которые мы называем вежливостью. Или стереотипами поведения.

*

Например, если сейчас все уже, даже школьники знают, если ты чего-то хочешь, но не хочешь при этом показать свои слабости, то не стоит показывать свое желание, надо дождаться, когда к тебе придут.

С другой стороны, если тебе что-то нужно и ты готов честно платить, лучше не выделываться. А вдруг человек поймет твою тактику? Тогда ты дашь ему карты в руки на "отнестись к тебе по-своему". И тебе может не понравиться его решение.

Естность – лучший способ болучить хороший товар или услугу.