Маркетинг простым языком

?

Какие ресурсы нужно привлечь для роста бизнеса.

По типу потребителей бизнес-модели можно разделить на три основные группы:

B2C, или business–to–customer.

Маркетинг в сфере «бизнес для потребителя», то есть для обычного человека, конечного покупателя. Именно в B2C хорошо работают акции, конкурсы, программы лояльности. Яркими примерами являются магазины, которые мы все посещаем Принятие решения тут может быть как запланированным (покупка автомобиля) или спонтанным (увидел на полке шоколад и купил)

B2B, или business–to–business.

Маркетинг в сфере «бизнес для бизнеса», при котором и продавцом, и покупателем выступают не конкретные люди, а компании. Когда фермерское хозяйство покупает у производителя трактор – это B2B, когда магазин одежды закупает женские платья оптом у производителя – тоже.

Процесс принятия решения в B2B не спонтанный, а плановый. В цепочке принятия решения о покупке участвуют несколько человек с разными должностями и разными задачами.

B2G, или business–to–government.

Маркетинг в сфере «бизнес для государства», когда компания поставляет товары или предлагает услуги государственным структурам. В число задач маркетолога входит участие в подготовке к тендерам, так как практически все товары и услуги для государства закупаются по тендерной систем. Например, компания производит столовые приборы,которые готово закупить государство для того, чтобы обеспечить ими столовые детских садов.

Есть еще модели. Они получаются из-за комбинаций отдельных частей приведенных выше.

С2С – человек человеку. Примером данной бизнес-модели служат доски объявлений в интернете и рынок, на котором продают товары со своих огородов.

С2В человек для бизнеса. Например оказание услуг по маркетингу различным компаниям.

G2G государство другому государству. Продажа зерна, нефти между странами.

У производства существует особенность в модели, которую не все используют. M2C Производители для потребителей. Яркий пример продажа напрямую производством своих товаров через свой же интернет-магазин.

I2C(Info to Consumer)информация для потребителей. Это различные сайты со скидками и акциями, проводимыми брендами.

O2O Онлайн Оффлайн. Объединяет возможности автономного бизнеса с Интернетом, делая Интернет фронт-офисом для автономных транзакций. Заказ такси через приложение. Оплата проезда в общественном транспорте через приложение. Будут являться представителями такой бизнес-модели.

1.3.Цели и задачи в маркетинге

Маркетинг начинается еще задолго до того, как у компании появляется готовый продукт. Стартует он с того, что менеджеры (управленцы) выявляют потребности людей, вычисляют их интенсивность и объем, определяют возможности компании по их удовлетворению. Маркетологи продолжают работать над товаром на протяжении всего его жизненного цикла. Они пытаются найти новых потребителей и удержать уже существующих, улучшая потребительские свойства товара и используя для этой цели отчеты о продажа и обратную связь. Если специалист по маркетингу хорошо потрудился – правильно понял потребности клиента, создал товар, отвечающий требованиям покупателей, назначил разумную цену, правильно распространил товар и провел рекламную компанию, то продавать такой товар будет очень легко.

Цели маркетинга – это то, чего мы хотим достичь с помощью маркетинговых усилий. Они помогают нам определить, как мы можем привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Некоторые общие цели маркетинга включают:

?

Увеличение узнаваемости бренда – мы хотим, чтобы больше людей знали о нашей компании и ее продуктах.

?

Привлечение новых клиентов – мы хотим привлечь потенциальных клиентов и превратить их в постоянных покупателей.

?

Удержание существующих клиентов – мы хотим, чтобы наши клиенты оставались с нами и покупали наши продукты снова и снова.

?

Увеличение продаж – мы стремимся увеличить общий объем продаж и доходность нашей компании

Задачи маркетинга – это конкретные шаги, которые мы предпринимаем для достижения наших целей. Это могут быть такие вещи, как:

?

Разработка маркетинговых стратегий и планов – мы определяем, какие маркетинговые методы и каналы использовать для достижения наших целей.

?

Исследование рынка и целевой аудитории – мы изучаем наших клиентов и их предпочтения, чтобы лучше понять, как предложить им наши продукты.

?

Создание привлекательных и эффективных рекламных кампаний – мы разрабатываем рекламу, которая заинтересует нашу целевую аудиторию и побудит их приобрести нашу продукцию.

?

Установление и поддержание отношений с клиентами – мы строим долгосрочные отношения с нашими клиентами, предлагая им хорошее обслуживание и удовлетворение их потребностей.

?

Анализ и измерение результатов – мы следим за эффективностью наших маркетинговых действий и анализируем, какие из них работают лучше других, чтобы принимать более эффективные стратегические решения.

1.4.Функции и виды маркетинга

Функции маркетинга – это задачи, которые выполняет отдел маркетинга в компании. Главная цель маркетинга – продвижение товаров или услуг на рынок и привлечение клиентов. Основные функции маркетинга включают:

?

Исследование рынка: изучение потребностей и предпочтений потребителей, анализ конкуренции и трендов рынка.

?

Разработка продукта или услуги: определение спецификации продукта, его упаковки и ценности для клиентов.

?

Продвижение и реклама: создание и реализация стратегий продвижения и рекламы товара или услуги через различные каналы связи.

?

Создание цены: определение оптимальной цены для продукта или услуги, учитывая конкуренцию, спрос и затраты на производство.

?

Распространение продукта: выбор каналов сбыта и организация дистрибуции продукта или услуги.

Виды маркетинга – это различные подходы и стратегии, используемые для продвижения товаров или услуг на рынке. Некоторые виды маркетинга включают:

?

Рекламный маркетинг: использование рекламы для привлечения внимания и увеличения продаж.

?

Цифровой маркетинг: использование интернета и цифровых каналов коммуникации для продвижения товаров или услуг.