Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле
Шрифт:
Итак, ответ:
Наташа, мне сложно судить о присланном товаре.
Моя задача – научить вас с ним работать.
Учебник не снимает с франчайзи требования о наличии деловых способностей, но помогает ему устоять во время первых, самых сложных шагов в мире бизнеса.
И он не просто так начинается с азов– как сделать заказ и «Рабочей таблицы байера».
Почему вы это пролистали, не сделали таблицу заказа и не подписали документ с обеих сторон? Без этого доказать, что вам прислали не то, нереально.
(См. продолжение
В этой книге мы стараемся предупредить возможные ошибки как продавцов, так и покупателей.
Просим извинить за излишнюю простоту языка. Мы– практики, и привыкли писать так, как говорим и делаем.
Поклонники диссертаций и глубоких научных трудов могут обвинить нас в подмене понятий или поймать на неточностях. Такое вполне возможно. Но скажите об этом Биллу Гейтсу, который в свое время бросил Гарвард!Надеемся, что в итоге наша книга поможет вам структурировать бизнес и найти время для жизни! Оно в ваших руках. Желаем удачи!
...
Не бывает безвыходных ситуаций, бывают выходы, которые нас не устраивают.
Барон Мюнхгаузен
Благодарю за помощь в работе над книгой Антона Зенина и Елену Балакиреву!
Группа компаний LEVALL
Елена Валькова (Цурпал), основатель (1988 год)
elenatsurpal@gmail.com
Франчайзи – более 50 магазинов-партнеров г. Новосибирск
Надежда, главное, что хочу вам сказать, – спасибо!
Внимательно прочитав книгу и разделив ее на руководства для отдела финансов, опта и розницы, собственник может смело отправляться на заслуженный отдых. Конечно, полагая, что работники способны воплотить теорию на практике. Но это уже проблемы топов (если таковые есть в компании).
Ваша книга напомнила мне справочник лекарственных препаратов, в оглавлении которого можно найти ответ на любой вопрос, связанный с конкретным заболеванием.
Заполнив таблицы по ассортименту, я, мягко говоря, была удивлена, насколько данные анализа не соответствуют интуитивному восприятию.
Разобраться с огромным ассортиментом было непросто. Но после введения конкретных показателей за год (и более краткосрочные периоды) удалось привести в порядок ассортиментную матрицу.
АВС-анализ позволил избавиться от балласта – торговых точек, не приносивших прибыли.
Увы, традиции ведения бизнеса в России основаны на интуиции: жаль бросить чемодан без ручки, но и тащить его тяжело.
Только анализ в силах помочь принять важное решение.
На первый взгляд все довольно сложно – очень много информации.
Уважаемые читатели, начните с самой больной точки. Когда исправите эту ситуацию, остальное покажется семечками.
Мы уже попробовали на себе: трудно и долго, но работает!
Удачи
автору и благодарным читателям!«Корона», сеть бутиков класса premium
Елена Подгорная, основатель
podgornaya.elena@list.ru
г. Самара
Пора торговать цивилизованно.
Надежда, ваша книга очень вовремя написана. С появлением такого пошагового руководства невнятные и безликие магазины в стране должны просто исчезнуть.
Раздел, посвященный розничной торговле, очень конкретный и понятный.
Merchandising book необходим не только для тех, кто планирует масштабироваться как франчайзер. Он полезен и тем, кто владеет одним или несколькими магазинами.
Капсульный развес, правильное расположение оборудования, презентация товара сразу дают прирост оборота минимум 20–30 %.
Спасибо!
Торгово-промышленная компания «ВЕСТ»
Татьяна Кизилова, основатель (1996 год)
kizilova08@rambler.ru
Франчайзер, 10 магазинов-партнеров
г. Ростов-на-Дону
Среди многих книг по эффективности управления бизнесом эта отличается насыщенностью идей, основанных на практическом опыте.
Легко читается, нет лишних терминов, все доходчиво и понятно.
Четкие таблицы финансовой отчетности помогают легко определить «узкое место» в работе и показывают, где необходимо «нажать».
Особенно понравилась идея о повышении доходности без дополнительных инвестиций.
Начала вводить контроль над службами по формуле продаж.
Одно удовольствие наблюдать, как все стараются.
Материал в книге очень полезен как для начинающих предпринимателей, так и для тех, кто «крутится вокруг своей оси», а не идет по спирали вверх.
Спасибо авторам!
Удачи всем!
Спросите себя: «Чего я не боюсь?»
Почему бизнес-тренеры так дорого берут за свои консультации? Потому что они говорят умные слова, типа «стратегические намерения», «возможности смежных сфер бизнеса», «репозиционирование», «экосистемы бизнеса», «ребрендинг»…
Все слушают и думают: «О! Какой умный!»
Хотя, например, экосистемы бизнеса – это всего лишь сотрудничество и конкуренция между компаниями.
Почему они не говорят простыми, человеческими словами?
Потому что, если начать так говорить, после тренинга слушатели подумают: «Что нового мне сказали? И так все знал».
Решения кажутся слишком простыми.
Вот бизнес-консультанты и подкрепляют мнение, что решения должны быть хитроумными и сложными. А на самом деле все гениальное просто.